走出商贸新路的“广客隆”

走出商贸新路的“广客隆”
　　1993年8月，广州市南方大厦集团沙河经济发展公司和顺得浪沙制衣有限公司等合资创办了一间货仓式大型购物商场－－天河广客隆，短短一年多时间，该商场已创下最高日销量293万元，年销售总额2.83亿元的纪录，职工平均劳动效率跃居市内各大百货商店前列。
　　“广客隆”为创造价格竞争优势，以最少的投资建造最实用的大型商场，根据货仓式商场简朴实用的特点，建成一座二万平方米的商场，总投资的人民币 4500万元，只等于一些大型商场装修费用的水平。为了降低商业成本，“广客隆”营销的商品绝大部分直接从厂家进货，减少中间环节，节省流通费用。在经营上，“广客隆”实行批零结合，商场营销的商品，经低于同业商场的价格优惠顾客，不论购买何物，售价均低于3至5个百分点，同一商品零买5件以上，按批发价出售，即在原售价基础上再获9.5折优惠，这种名符其实的长期优惠价，区别于降价酬宾的短期行为，迎合了消费者喜欢价廉物美的心理。商场内各类商品按专业商场分专人陈列堆放，仓场合一，营业场地宽广，货品之间有较大距离，顾客购物感到舒适。商场还设有近万平方的停车场，给顾客提供停车购物的方便。由于商品售价偏低，服务挚诚迎来了顾客，商场平均日客流量6至7万人次，连周围县、市的顾客也经常驱车前往购物。
　　“广客隆”的经营模式，是国有批发企业步出困境，走向市场的新路子。