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致富金点子:卖别人卖不出去的菜

致富金点子:卖别人卖不出去的菜
“卖别人卖不出去的菜”这是人称武汉“蔬菜大王”的张列华的座右铭。皮肤被晒得红里透黑,和普通菜农没啥两样的张列华搞蔬菜销售十余年,路途并不平坦。能成为武汉坐飞机卖蔬菜的第一人,一天内就能把武汉的蔬菜搬到俄罗斯、韩国人的餐桌上,连一条新公路都以张列华的名字命名。又有谁能得到这样的荣誉?在长途贩菜中成为“毛豆大王”,先建立信息网络把菜卖到海外,再成立协会,年销售额逾3亿元。张列华用每一个坚实的脚步书写着神奇的致富奇迹。

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    十多年前,张列华还是湖北武汉蔡甸区的普通农民,和妻子一道起早摸黑贩菜,做小生意。但张列华不满足,常往武汉的皇经堂、武泰闸等蔬菜大市场跑,学习整车批发大交易的门道,“长途贩菜”的念头扎进了张列华的心里。

    1991年,张湾的毛豆大丰收,江西一个菜贩子到张湾来收购毛豆。张列华摸清江西行情,一公斤可赚0.3元,而毛豆适合长途运输。他开始大量收购,菜农纷纷把自家的毛豆卖给了他。那年的毛豆一直卖到10月份,张列华卖了200多万斤。他很快成为蔡甸城关最大的蔬菜经销商。次年,张湾的毛豆再次丰收,开始张列华在村子里每斤以0.35元收购,一些菜农担心被他赚了差价,决定自己到批发市场试试。毛豆运到皇经堂市场后,他们傻了眼:市场里毛豆批发价仅0.2元/斤。没办法,大伙又把毛豆拉回来。张列华毫不犹豫:“收!照原价全部收!”14万斤毛豆在张列华家门前堆成了山。家里人急得要命,张列华却心里有数。没过多久,14万斤毛豆顺利卖到了外省。“凭什么敢收?”妻子不解地问。“我摸清外地行情,我按原价收购,一是为了讲信誉,二是为了明年有的收,菜农今年赚,明年才会种。”从此,张列华成为远近闻名的“毛豆大王”。

    1999年5月,张列华在武泰闸市场听山西菜贩说太原的茄子每斤5角,比湖北贵2角多,他当即收购了大量蔡甸圆茄子运到山西,一车赚了3000多元。

通过这次,张列华认识到了信息的重要性,他开始培育自己的信息网络,系统学习电脑知识,每天上网浏览全国各地的蔬菜行情,成了圈内有名的湖北“菜经纪”。

    有一次,他从网上得知,距离俄罗斯很近的黑河农产品批发市场需求大量蔬菜,立即前往考察。回乡后,他迅速组织收购,日夜兼程发往黑河市场,本地滞销的毛豆、莲藕、苋菜等,在那里成了抢手货。2004年6月,经张列华牵线搭桥,韩国菜商朱小建携9.5吨蔡甸红苋菜,坐包机从本埠机场直飞汉城;此前,俄罗斯菜商彼德已携15.5吨蔡甸红苋菜飞往俄罗斯。张列华在市场的打拼中认识到,个人单干毕竟势单力薄,又瞅准了政府扶持农村经济合作组织发展的好形势, 2005年1月,张列华正式登记注册“张湾街红星村蔬菜营销协会”,开始“抱团”发展。协会拥有会员208名,义务信息员100名,运销车辆103台,在全国建营销网点88个,蔬菜外销统一包装,统一品牌,还开展起电子商务。集团营销的效益很快显现,2005年他率协会成员销售蔬菜1.6万吨,交易额3. 2亿元,直接带动基地建设8000多亩。当年协会组织获得纯利润11万元,协会拿出10万元分红返利。村里3个困难户的孩子辍学,协会理事会一商量,为孩子交上学费,使他们重新回到校园。

    小资料

    网上卖菜销路畅。今年初,客商秦林红在陕西省城固县小河桥蔬菜批发市场洽谈生意。自2002年12月开始,陕西省城固县在“城固信息网”上开辟 “蔬菜价格网上及时报”服务,每天将20多种大宗蔬菜价格在网上发布,以方便菜农、客商掌握信息,指导生产和商务。网上卖菜不仅解决了昔日因信息闭塞“卖菜难”问题,菜价也更为合理。

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