高档卷烟应注重礼品营销

近几年，各卷烟企业所生产的卷烟的档次有逐年提高的趋势，逐渐向高档烟发展，这其中有很多因素，如人民生活水平的普遍提高，国家税制调整，追求高额利润等。
　　目前摆在企业面前的任务是如何把高档卷烟销售出去。销售卷烟不是简单的买卖，它需要对一个品牌进行周密的营销策划，并制定合适的营销方案，从策划学角度讲，进行策划的最基本也最关键的任务就是定位，如产品档次定位，卷烟价格定位，消费群体定位，营销方式定位等，在这里我只想说的一点就是在营销方式定位方面，各企业应注重高档卷烟的礼品营销。
　　在我国的卷烟市场中，特别是经济水平欠发达的地区，高档香烟最主要的功能就是作为礼品送人。要解释这一现象，还得从国人的礼俗消费入手。　
　　一、高档卷烟不是普通的香烟，而是礼品香烟，经常用于送礼应酬、款待贵宾或重要的喜庆场合，用来打交道、搞公关。随着这种市场需求不断扩大，对高档烟的需求也不断扩大，甚至高档烟的消费代表了一种潮流，一种消费观。
　　二、高档香烟满足了部分目标消费群的心理追求和需要，他们借“吸烟”或“送烟”显示自己的身份，显示自己的地位与作为富贵的象征。于是高档香烟便得到了这部分“成功人士”的宠爱。
　　以上因素在高档卷烟消费中占有相当的比例，造就出一个巨大的、特殊消费市场。在进行礼品营销过程中一定要注意礼品市场的特征，这样才能更有效，更合适宜地进行市场运作。
　　总体来说，卷烟礼品市场有如下特征：
　　1、涉及人群广泛，形成天然的大众市场。　
　　2、受收入限制低，以高档卷烟为主。　
　　3、购买者与使用者分离。　
　　4、对包装、文化寓意等高度关注。　
　　5、与节日或办事目标高度相关。　
　　6、易形成时尚和潮流。　
　　在营销运作中，把握以上特征，才能更有效地制定营销方案，甚至在礼品市场中近一步细分，做强做大礼品卷烟品牌。在具体运作中一定要注意礼品卷烟的内涵文化及所象征的意义，并让这些适合定位的消费群体。在卷烟专柜上时常有一些包装精美的高档卷烟，甚至有的还是礼品包装，但一打听，却发现大多数都是摆个样子，根本就卖不动，这主要原因就是这些卷烟没有自己显著的特征，没有自己的内涵文化和象征意义，甚至没有明确文化定位，消费者理所当然不会投你的票了。
　　大家都听过这个广告词：今年过年不收礼，收礼只收脑白金。这则经典的广告词别的不说，就单从市场定位来讲就是十分明确的，这一点很值得我们烟草企业来学习。
　　值得庆幸的是，我们有的烟草企业也注意到了这一点，品牌定位也越来越明晰，并抓紧建设自己的营销队伍，相信在不远的将来定会出现一颗礼品卷烟品牌的闪亮明星。