[芳草牙膏还在生产吗]芳草牙膏品牌营销传播策略探析

时间:2020-10-16作者:admin
简介:创业点子网小编为你整理了多篇相关的《[芳草牙膏还在生产吗]芳草牙膏品牌营销传播策略探析》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在创业点子网还可以找到更多《[芳草牙膏还在生产吗]芳草牙膏品牌营销传播策略探析》。

【www.dcdbjt.com--品牌营销】

 牙膏,对于消费者来说,已越来越成为一种理性的健康选择。

  “天天用芳草,到老牙齿好”,“天涯处处有芳草”,以及近期正在热播的形象广告“中国名牌,芳草牙膏”等,芳草,这一多么富有诗意的名字,这一中国大多消费者并不陌生的牙膏品牌,在市场的年轮中淡然地走过了二十余年,传统的市场意识使得芳草没有在外资强势品牌到来之时,及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。面对消费者更加理性化的细分需求,这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。

  当营销的环境在变,当人们的消费观念在变,当消费者的健康观念在变,当竞争的形态在变,那么,芳草现在面临的困境是什么?制约她发展的瓶劲又是什么呢?她又该如何突破这些变化带来的困境呢?面对内忧外患,芳草牙膏该如何重振旗鼓呢?

  首先,我们来看看芳草在向消费者出售的是什么——

  是每天刷牙用的牙膏!

  那么消费者需要的仅仅是牙膏吗?而如果只是牙膏的话,那它的被替代性就太高了。

  为什么呢?首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么?牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质,是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。

  因此,就表面的基本功能而言,它的可替代性太多了,不仅同类的产品众多,更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品,不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析,芳草都已面临着巨大的危机。所以说,提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。

  再者如芳草特效牙膏、防脱敏等产品,首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊,产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品,那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。

  而它的广告呢?却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和

记忆维持。

  那么,名牌的概念是什么呢?名牌能等同于品牌吗?

  我们知道,名牌是消费者认知度层面的概念,而品牌是什么呢?品牌是消费者心理层面的概念,是认可的概念意识。知名度大不等于消费者的接受率高,而一旦产品上升为品牌时,则意味着必有相应的知名度和美誉度,是所谓——“品牌乃是有品位的名牌”。

  再看,芳草应该向消费者出售什么呢?——

  这首先要看现在的消费者的心理需求是什么——

  是极具个性的功效,是自然的牙齿健康。

  随着牙防医学的发展,人们的牙齿保健意识越来越强,况且牙医本身就是一门单独的医学类别,这更日益加深了人们对口腔医学的重视,再者以高露洁、佳洁士等为首外资品牌树立的专家形象对中国的牙齿保健消费意识同样起到了推波助澜的作用,当牙膏已不再只是清洁牙齿的工具,人们对于它所赋予的附加功能则更加注重。

  面对“佳洁士抗蛀不磨损”和“用高露洁没有蛀牙”,我们尚且不说它们的产品到底如何,但就如此清晰并易于理解感受的概念,消费者在蛀牙和特效之间自然会有明智的选择。

  那么,芳草该如何走进消费者呢?——

  一、 产品核心层面:依据芳草的核心概念研发。而芳草的概念是什么呢?是凝聚自然灵性的精华,是笑傲风雨的英姿,是健康纯洁的天使。

  因此,从芳草的个性概念延伸,通过产品的香型这一个性特色,领先开发特色的产品,以自然的各种香型作为切入点,打破现有市场上各强势品牌的口味垄断,这将对于牙齿健康并交际频繁的年青消费者来说是一个吸引点,并以此树立芳草的个性。

  二、产品侧翼层面:面对主力竞争品牌的主要卖点,立即以同类产品进行差异化模糊,在价格策略上采取相应的措施争取品牌意识不是很强的中低端用户。同理,就合资产品而言,本来中草药牙膏产品是中国的特色产权,而西方品牌的重点和特长本不在此,那为什么他们也生产中草药产品呢?一个重要因素就是模糊中国本土品牌的

特色差异化。

  三、 产品形象方面:在广告传播中的媒体表现上,传播出“历经风雨的芳草更加茁壮、美丽、自然健康”的个性概念形象。此外,产品的名称与包装也必重新统一规划整合,做到视觉传达与产品内涵的统一,在没有更多优越的外在条件的情况下,就从自身做好吧。如就品牌形象亲和力而言,谁有“中华”有魅力?

  四、关于渠道:长期以来的惯性消费使商家注重了对渠道终端的开发,仿佛是货物铺张越广就越有市场销量,其实并非如此,渠道只是提供给了消费者一个接触产品的机会,并非是消费者接受产品的理由,消费者接受与否一个产品是一个综合因素造成的,孰不知,80%的产品是由20%的主要销售渠道售出的。 

  五、 关于广告:不是广告没有效果,而是广告传递的内涵缺乏吸引力、震憾力,更是营销策略失误对广告创意产生了错误的引导。试想一个错误的定位会走出一个正确的方向吗?当然了,一定的投放力度对于提升知名度是有帮助的。

  等等,纵观芳草的营销现状,根源在于营销层面的产品层次较乱,没有顺应消费趋势的发展和对消费者心理的给予准确的把握,以针对性的产品满足市场的需求;同时在广告传播上更是没有准确把握产品的最终使用者和有效决策者心理。

  “疾风知劲草”。面对恶劣气候,练就坚强的品质与个性才能彰显特色锋芒,从而成为一枝独秀。芳草,切不可忙中出“乱草”,让杂草丛生而自我灭亡。

本文来源:http://www.dcdbjt.com/wangluoyingxiao/58840.html


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:admin@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

推荐文章

    【田七中药牙膏的成分】田七中药牙膏的品牌定位

    田七中药牙膏的品牌定位世界走向中国,中国拥抱世界。 21世纪,伴随着国民经济的快速起飞、综合国力的不断增强、中华民族的伟大复兴,汪洋姿肆的中国传统文化犹如璀璨瑰丽的东方之光,穿透上下五千年、纵横九万里的悠悠岁月和茫茫时空,向全球闪射并展现着她无与伦比的风采。 在中国传统文化全球化的历

    [营销故事一百五十万美元]营销故事:一元钱存款

    营销故事:一元钱存款    二次世界大战后,日本的财阀、财团都被迫解体或改名,连有着悠久历史和良好信誉的三菱银行,也不得不改名为千代田银行。由于名字非常陌生,生意也就非常冷清。    业务部的岛田晋为此苦闷不堪,每天都在想着如何吸引顾客来存款。终于有一天,他想出了“一块钱存款”的妙招。    战后的

    【营销故事100则】营销故事:1英镑打败10万英镑

    营销故事:1英镑打败10万英镑    在英国,有位孤独的老人,无儿无女,又体弱多病,他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。    购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到10万英镑了。价格还在不断攀升。    这时,一个衣着朴素的青年来到老人眼前,弯下腰,低声说:“先生,我

    5个经典的小故事圣经的教导_5个经典的营销故事

    5个经典的营销故事故事一:苏格拉底与其学生古希腊有个大哲学家苏格拉底,有一天,一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边,突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑,并不在意。结果苏格拉底也跳到水里,并且拼命地把他往水底按。这下子,年轻人真的慌了,求生的本能令他拼尽全力将苏格拉

    闻喜煮饼哪个品牌好_闻喜煮饼

    闻喜煮饼原料配方:皮料:熟标粉12千克红糖2 25千克食油1 5千克饴糖5千克碳酸氢钠25克水4千克馅料:熟标粉1千克绵白糖3千克蜂蜜1 75千克桂花250克浆料:白砂糖3 5千克饴糖7 5千克蜂密1 25千克桂花250克炸制油6 5千克桂面用芝麻仁8千克制作方法:1 和皮面:先将熟面粉倒在案

    [营销七大要素]营销七大兵器

    商场如战场,营销人员奔赴营销一线就像部队上战场,一般都是荷枪实弹,全副武装的 打仗时手里有一只趁手的兵器,一定会给战士增加几分胆气,并且会对战争局势产生主导性的作用。 商场如战场,营销人员奔赴营销一线就像部队上战场,一般都是荷枪实弹,全副武装的,因为是个人都明白,赤手空拳地去战斗,或者用大

    可口可乐的品牌文化分析_可口可乐的品牌文化

    人皆知的“可口可乐”,其英文写作“Coca Cola”,中文译名为“古柯”,中文版《简明不列颠百科全书》中是这样诠译的,“Coca古柯科热带灌木,叶是提取可卡因的原料。非洲、南美北部、亚洲东南部、中国台湾均有栽培。”再看“Cola”,该书译作“可乐果”(有人又译为“古拉果”),它是梧桐科的

    【福特定速巡航怎么开启】福特定价策略,减小对促销的依赖

    福特定价策略,减小对促销的依赖 福特汽车公司(Ford Motor Co )计划在2008年年底前对所有国内生产车型执行“明码标价”,以期让产品的正式标价与实际交易价更加相符,这也是该公司为减小对促销手段的依赖所采取的策略之一。  负责福特汽车品牌营销的总经理John Felice表示,到20

    酒香不怕巷子深下一句|酒香月饼

    酒香月饼是绍兴特产之一,利用陈加饭酒作为辅料,配以金华火腿肉,制品酒香浓郁,椒盐可口,深受欢迎。原料配方:皮面:上白粉20千克精炼猪油9千克饴糖2千克陈年加饭酒2千克油酥:上白粉9千克精炼猪油4 5千克馅料:熟上白粉10千克白糖粉28千克炒糯米粉2千克精炼猪油5千克松子仁2千克陈加饭酒3千

    [立达赐康有什么功效]立达赐康的周密行销计划

    立达赐康的周密行销计划台湾氰胺公司于1972 年10 月份研制生产了一种新的胃肠药物——立达赐康,以其功能来说,这种药属于治疗与保健并举,具有制酸、消胀的作用,使胃部不舒服的人服用之后,在短时间内可以减轻,是预防胃部病患的一种药品。这样一种药品,在台湾的肠胃药品牌之多,竞争异常激烈的情况下,要在市