营销策略：厚利适销，瞄准富人的钱袋
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营销策划
营销策略：厚利适销，瞄准富人的钱袋
在商品标价定位上，人们没少听过“薄利多销”的说教。其实，在实际操作中，这种手法并不是一成不变的。根据你的商品特性和市场承受能力，你的价位应该找到其合理的标码，才能使你的营销不偏离自己的摇钱的初衷。比如当你的商品是针对富人的时候，你的薄利多销策略就行不通，反而会吃力不讨好。
厚利适销的策略，犹太人就做得比较超前。
犹太人经商有一种与众不同的招数，即当眼睛瞄准富人的钱包时，绝不做薄利多销的买卖，却热衷于做厚利适销的生意。
他们认为：在灵活多变的营销策略中，卖出三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，上策是经营出售一件商品。这样。既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖出三件商品，市场已经饱和．你想再多销也无人问津了，利润起码比高价出卖者少了很多。并毁了市场后劲。 这种“厚利适销”的营销策略，是以有钱人作为着眼点的。既然是富裕者，他们付得起高价，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑，俗语说“便宜无好货”，这句话对富有者印象最深。精明的商人就是善于这样抓住消费者的心理，开展厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是采用高价厚利营销策略。