定价策略:决定马自达2的成败

定价策略:决定马自达2的成败
价格——决定马自达2的成败

目前小型车的实际市场售价，标致206的价格在7万～10万的区间，不过销量更多的是8万左右的1.6低配车型；飞度的实际价格也不超过10万元，而一直价格坚挺的POLO系列近期也有万元左右的优惠。乐风、骊威等车型也有比较大的优惠幅度。

长安福特马自达马自达2

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关注度和销量较高的小型车现在都保持着万元左右的优惠

价格永远是买车最重要的因素，合理的价格才能够吸引更多的用户。从目前的市场情况来看，多数小型车的价格都不超过10万元，最低价保持在7万元左右。马自达2高配车型价格过高会使得用户购买高一级别的低配马自达3，发生和标致206一样高配车型少有人购买的情况。如果除了智能钥匙和多功能方向盘外，马自达3没有其他比较高的配置，最高价格定在10万以下应该还是比较合理的。

除了售价，日后的养护价格也将是比较关键的一点，从以前对马自达车型进行的调查来看，马自达3和马自达6的保养价格都不算便宜。对于一款价格相对较低的小型车来说，过高的养护成本会让许多用户难以承受，毕竟买小车更多是为了日常代步，不希望在车上有过多的支出。

综合来看，马自达2在外形，空间和动力上都不输给同级别的对手，但与对手相比，除了车型新外，在配置和实际空间上优势也不是太明显。所以一个有竞争力的价格将会让这款车有一个好的市场表现，成为一款非常值得期待的车型。

不过由于1.6L马自达3的最低售价基本保持在11.3万元左右，所以如果高配的马自达2定价与马自达3低配车型接近，可能会影响到这款车的总体销量。