死缠不放的销售技巧

 　香港化妆品商店的促销奇招之一就是“死缠不放”，使顾客就范。设在 百货公司的化妆品专柜，大多雇请年轻貌美的小姐作售货员，通称“化妆小姐”。她们的底薪很低，以佣金收入为主，如推销商品多，金额高，所得的 佣金也多，水涨船高，因此，她们使尽浑身解数，缠住顾客。
　　有位打扮时髦的女士到化妆品柜前随便观赏，被一名化妆小姐“缠”上 了，化妆小姐温馨细语地评论她皮肤粗糙的缺点，然后介绍哪一种护肤膏可以有效地护理，使皮肤变得娇嫩。一席话说得这位女士为之心动，便花 200 多元买了对方推销的护肤品。购买高级化妆品的女士。她们不是富裕家庭的太太小姐，便是高级文员或专业人士，手头宽裕，化妆小姐掌握这些人的特 点——讲究体面、最怕在公众场合与人争执，有损身份。因此化妆小姐以她们为进攻对象。必有所获。
　　对那些年纪轻的顾客便更有机会做成生意，因为年轻姑娘见化妆小姐自己的样貌风度大赞一番之后，又试用了一些样品，不好意思空手离开，尤其 是那些初相识的情况，她们更不想化妆小姐在自己的男朋友面前讲自己的缺点，就宁愿多少也要买一点，将纠缠不休的化妆小姐打发开去。
化妆小姐如果完成的营业额超过规定标准，年终还会加发奖金。在“重
赏之下”，自然产生“死缠烂打”的勇士了。