三枪品牌营销之四川篇

三枪品牌营销之四川篇
　  作为一个有着近70年历史的内衣品牌，三枪一直以其优异的品质享誉全国，其国内市场年销量及市场占有率连续多年名列全国针织行业前茅。那么作为针织内衣行业的领头羊，三枪在2005年秋冬季又将如何进行品牌运作呢？
　　笔者于近日走访到三枪集团营销总监须峰先生。一番寒暄之后，笔者表明来意，须总略作沉思，开始娓娓道来：三枪近年来取得了一些成绩，这与公司整体战略计划分不开的。根据公司营销战略，从2005年开始，三枪将着手于品牌建设和渠道建设。品牌建设工作的重点是品牌金字塔战略，目前三枪集团麾下有四大品牌，其中：SU在金字塔顶端，主要定位于高端市场；三枪、DISNEY位于金字塔中端，主要定位于中档大众化的市场；鹅牌作为防御，位于金字塔底部，主要针对中低端市场。渠道建设方面，三枪将积极发展渠道运营商模式，2006年底将在全国发展十家渠道运营商，充分利用社会资源、资金、开创厂商“双赢”，共同发展的局面。
　　毕竟打折、买送等促销还是比较简单的营销手段，着手于品牌建设才是三枪的工作重心。须总透露：2005年，三枪将在四川地区通过发布公交车身广告以及调整销售网点形象来对品牌形象进行提升，从而进一步巩固和维护品牌形象，保持三枪品牌旺盛的生命力。
　　谈到三枪的产品，须总满怀信心地说，三枪历来都是把产品当作企业的生命，多年来的努力使得产品质量得到消费者的认可。但这还不够，三枪每年都会推出新品来满足消费者日新月异的需求。三枪今年推出的“薄之暖”系列就是利用特殊材质“吸湿发热”的特性，提出“科技打造时尚”，使冬季内衣更轻、更薄、更温暖，这将会是冬季内衣发展的趋势，进而成为一种内衣时尚。除此之外，三枪今年还推出“舒肤”系列、“舒绒莱卡”升级版系列等等，将极大满足消费者的需求。届时，还会有更多惊喜的促销活动相匹配，让消费者花得更少，穿得更好。