网络推广步入“效果营销”时代

    从去年以来，“效果营销”已逐渐成为网络经济中的一个热门词汇。然而，不少利用互联网工具进行推广的企业发现自己仍然处于被动等待的状态中。
    ■ “效果营销”受青睐
    百度将其2006年度全国巡展活动命名为“网络营销，效果为王”。百度认为，对于企业来说，网络改变了管理和经营方式，而搜索引擎最大的特点就是吸引客户主动找上门，它就像一位智能的网络导购员，24小时待命，根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网站。
    好耶CEO朱海龙认为，视频广告、搜索引擎和基于效果来收费的效果营销模式是网络营销领域未来的主要增长点。
    服务于中小企业和创业者的商机在线总裁王海丰表示，网络营销的一大特点是可以实现按效果付费，商机在线现已实现这一点。
    ■ 企业网络推广易陷入“被动”
    然而，将用户吸引到企业网站之后的情况又是怎样的？有数据显示，95%以上的访问者在浏览过网站以后，都没有主动与企业联系。
    广州资源软件有限公司总裁陈松认为，在传统的网络营销模式下，企业处于被动的状况，只能抓住那些主动前来联系的客户，这意味着企业每天都在流失大量的潜在客户。
    “客户点击了，有流量了，在过去大家就认为这是价值了。”陈松认为，这种被动的网络营销模式缺乏主动性，当潜在客户光临网站时，企业只能依靠电话等传统的流量转换工具被动等待，也缺乏实用性，由于没有进行实时跟踪及筛选的分析工具，仍然不能解决95%商机（潜在客户）大量流失的问题。
    ■ 将被动与主动结合成发展方向
    陈松认为，需要把这些已经有一定质量的流量进一步转化成实实在在的销售机会，创新的“网眼”模式应运而生。
    据介绍，“网眼”模式将被动与主动结合。当一个访客来到企业网站的时候，如果他感兴趣，可能会有进一步咨询的需求，配备了“网眼”的企业网站将能够运用模式识别和人工智能的方法对访客行为进行分析，主动邀请达到一定标准的访客与企业直接对话。陈松表示，“网眼”实际上是一个很实用的软件，安装之后企业网站的每一个html网页上都会有这么一双“网眼”。不过陈松表示，“网眼”不存在侵犯网民隐私的问题。