促销方案的设计要素

促销方案的设计要素
　　在开拓市场时,有好多方式,方法.如 广告拉动、终端人力推广和拦截、各种各样的促销等。促销本人认为是一个比广告运用的更普遍、投入更多的市场拓展手段。区域经理或商务代表在做促销方案时，关键要把握好几个要素：
　　一是促销活动背景分析  在搞促销活动前必须做一个比较详细的市场调查，最好与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况。更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好的有的放矢，打败竞争对手。
　　二是要明白促销目的   是对通路上的渠道促销，还是对终端的消费者促销，还是两者兼而有之。
　　三是促销活动主题设计   这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。蒙牛的夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体味自然之旅”的主题，在18000名入选者中，全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。
　　四是促销内容的设计    这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一家成熟的公司的成熟方案，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以及闭门造车。圈子内有一句话：三分政策，七分执行。就很好的说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。方案内容必须给目标对象留下深刻的印象，不要太复杂、太高深、太花俏了，模棱两可或是太难以理解。
　　五是促销时间的设计    俗话说“淡季做市场，旺季做销量”，淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季的基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋了，收获累累了。其中的加速器就是设计好的促销方案。所以，制定促销方案的时间，基本是都是集中在旺季，实行间歇性促销。
　　六是要设计好促销活动执行细则   以表格的形式进行监控，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时还要做好方案执行的培训工作。全过程贯彻一个口号“跟进、跟进、再跟进”。只有这样，才能即使发现和纠正存在的问题，发挥促销的最大效果。
　　七是要做好促销活动的评估   既有定量分析，又要有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。