[从李嘉诚身上学到了什么?]从李嘉诚到黄光裕看潮汕人的经商技巧

时间:2021-07-22作者:admin
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如果你漫步在深圳的街头,你会很容易识别潮汕人开的店。首先他们的招牌店名一律是中国传统的“诚、昌、达、高”等这些吉祥字的组合,并没有特别的新意。潮汕人开的店形象设计一般也不很讲究,他们的店面LOGO(标志)一律是店面名字的拼音字母的组合,很少用英文的,一般也不专门设计。另外,店门口一律功夫茶的摆设,穿着拖鞋守店的老板操一口难懂的潮州话,并且对不是说广东话的顾客总是不冷不热的态度,这些都构成了许多潮汕人开的店面的外在形象特征。
  可是,就是这些形象不怎么样的潮汕人开的店,控制了深圳大部分的零售渠道。不仅潮汕人开的士多(STORE商店的音译)店无孔不入,满街都是,而且深圳主要的批发专业市场如深圳通信市场、电脑市场、深圳小店的主要进货地湖贝路批发市场等,大都是潮汕人在经营把持。
  很多深圳白领们开的店,还有一些大公司开的有着很好形象的正规连锁店,很多时候往往就是竞争不过这些“散兵游勇”。虽然他们心里往往看不上上面所说的形象不怎么好的“潮汕店”,甚至看低这些没有多少文化的潮汕人,因为他们有着普遍的初中没有毕业就经商的传统(所以一写潮汕人的发家史就一定要说某某初中没有毕业通过自己的努力做到了身价多少个亿,包括华人首富李嘉诚先生)。但白领们又不得不佩服这些潮汕人的店比他们的店活得“滋润”多了,赚钱的本领高多了。敝人在打工之余也曾在深圳开过一家手机店,周围的竞争对手全部是潮汕人开的手机店,而且所有的手机批发商都是潮汕人,再加上本人曾经担任一家着名保健品公司的深圳经理,面对的经销商和小药店大部分也是“潮汕系”,于是有意识地观察与揣摩了一些潮汕人不为人知的开店“秘笈”,希望能给大家一些启发。
  潮汕人开店成功,或者说会开店,首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的一种最基本生活方式。“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意,或在乡亲的店里帮忙,很早就学会了经商的本领的。另外,很多潮汕人把开店赚钱作为人生的惟一目的,这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态,以及与生俱来的生意头脑,是十分有利于他们的开店经商成功的。
  另外,一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系,这个优势是其他地方的人无法比拟的。批发渠道很多是潮汕系,零售渠道大多也是潮汕系,他们互相帮衬、互通有无、共同发财,总是能拿到最便宜的货源,开店赚钱比其他的地方人更容易一些,况且他们往往还能吃苦耐劳。但这些因素不说大家也知道,而具体说到不为外人所知的开店赚钱的操作层面的技巧,潮汕人还是有着许多独特的经营手段值得我们借鉴的。
  为什么好多公司老板都是潮汕人?中国首富李嘉诚也是潮州人?中国潮汕地区出了许多跨国企业的老总,深圳和广州的地产都被他们占据半壁江山?
  因为华人首富是潮汕人!香港的六分之一人口是潮汕人!香港所有上市公司有三分之一是潮汕人的!潮州话是中国最古老最变化多端的的语言!
  潮州话是当今中国保存古汉语最多的方言!
  潮州话是香港唯一能与广州话抵抗的中国方言!泰国有潮汕人500多万!泰国企业前20强都是潮汕人!泰国的首富是潮汕人!泰国前正副
  总统是潮汕人!潮州话是泰国第二语言!
  占东埔寨4%的潮汕人控制全国64%的经济!东埔寨国王会讲潮州话但不会讲普通话!30万潮汕人占新加坡总人口的二成!
  新加坡首富是潮汕人!
  新加坡会议员94人潮汕人占了30人!新加坡总统李光耀父子是潮汕人!澳洲华人首富是潮汕人!欧洲华人首富。
  李嘉诚先生传略
  李嘉诚先生1928年7月29日(农历六月十三日)诞生于广东省潮州府潮安县(府城)北门街面线巷5号的书香世家(今属潮州市湘桥区)。
  1933年9月,入北门街观海寺小学读书。194O年冬,随父(李云经)母(庄碧琴)到香港定居。续读初中,半工半读。1941年12月25日夜(“圣诞节”之夜),香港沦入日寇魔掌。1943年冬李云经先生因肺病恶化医疗不治辞世。从此,少年的李嘉诚挑起赡养母亲和弟妹的生活重担,开始了他那入世进取、艰辛备尝、建功立业、报效家国的辉煌人生。
  入世进取,艰辛创业
  1943年起,李嘉诚开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生活。靠他的聪明睿智、顽强拼搏、吃大苦耐大劳和报效家国、图报母恩的志诚,边工作边入夜校学习英语及科技知识。1948年,他开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。195O年,在筲箕湾创立了长江塑胶厂。1957年,进而在北角创立了长江工业有限公司,发展塑胶花、玩具生产等。此后,到1964年间,他从香港到世界,在塑胶、塑胶花、玩具业内名闻逻迩,举足轻重。
  在1958年间,为了迎接香港新工业时期的到来,他洞察时势,早着先鞭,开始将积聚的可观资金(企业的血液)投向地产业。先后在北角(1958年)、柴湾(196o年)建造了两座工业大厦,奠下基业。并积极积聚资金,储存土地,从事地产业的投资发展。1963年与庄月明女士结婚。1964年8月,长子李泽矩出世。1966年11月,次子李泽楷出生。
  创建“长实”,一飞冲天
  1972年 9月 31日,李嘉诚创建了长江实业有限公司。11月1日,“长实”股票在香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所挂牌上市。并相继在伦敦(1973年)、加拿大的温哥华(1974年6月)挂牌上市。李嘉诚善于充分运用国际资本和采取合组,联组形式来发展、壮大自己,既有较扎实的现代资本主义企业的先进管理和制度,又一贯坚守信、诚原则,互惠互利,名声卓着。1974年5月间,与原有密切联系的加拿大帝国商业银行联组恰东财务有限公司。这是“长实”走向企业国际化多元化的重要起步。1977年 1月 14日,李嘉诚及其“长实”积极参与位于港岛中环遮打站上盖(后建环球大厦)、金钟站上盖(后建海富中心)建设竞投,一举战胜老牌英资“地产股王”置地公司,“长实”夺标,声威大震,一鸣惊人,一飞冲天。是年4月,又成功地收购了美资永高公司,接手经营香港希尔顿大酒店和印尼巴厘岛的凯悦酒店。并相继购入虎豹别墅及其他多项地皮、物业。“李超人”名声鹊起,广誉为“一指擎天”的商场“神算手”,并首次在加拿大的温哥华收购物业。
  热爱家国,人主英贸
  1978年,李嘉诚年届“知天命”。是年3月23日,长实(集团)有限公司迁入是后大道中华人行。1O月1日,去国离乡38载的李嘉诚首次应邀到北京参加中华人民共和国国庆观礼活动,感受殊深!是年9月5日,李嘉诚从汇丰银行承接了“黄埔”公司9000万股股票,坐上了英资财团的“宝座”。同年,还收购了英资青洲英坭有限公司,出任该公司董事局主席。
  1979年是李嘉诚事业上大转机大发展的一年。是年7月,“长实”与“中资”侨光公司联组宜宾地产有限公司,取得沙田铁路维修站上盖发展权。与中资美资合作,首次在港作重工业方面投资,成立中国(香港)水泥厂(1982年投产)。是年9月25日,“长实”赢得老牌英资和记黄埔公司控股权,并于1O月15日出任“和黄”执行董事。1981年1月1日,李嘉诚出任“和黄”公司董事局主席。成为在香港第一个控制英资财团的华资财团,也成为在香港第一个入主英资财团的华人总裁,创华资集团在香港获取成功的先例。1979年1O月2日李嘉诚应荣毅仁邀请,出任中国国际信托投资公司董事,负责引进外资工作。198O年,被《金融时报》称为“香港财经界四大金刚”之一,并被香港评为198O年度的“风云人物”。1981年5月,李嘉诚获委任为非官守太平绅士。1984年9月29日,中国国务院总理赵紫阳、美国首相撒切尔夫人在北京正式签署关于香港前途的联合声明,李嘉诚应邀出席仪式。1985年5月15田李嘉诚出任汇丰银行董事局非执行副董事长。6月18日出任中国香港特别行政区基本法起草委员会委员。并相继投放巨资发展黄埔花园商住物业、在沙田建设李嘉诚专科诊所、实施葵涌六号码头的填海发展工程计划;收购“港灯”、“国际城市公司”等大型物业。1986年,长实系集团名列香港十大财团首富,李嘉诚旗下四大公司上市值占香港上市总值13.57%。同年,购入加拿大温哥华世界博览会商业中心,斥资百亿港元,计划1O至15年兴建规模庞大的商住住宅群。到1987年,李嘉诚又相继收购了英国克拉夫石油公司35.6%股份,收购加拿大赫斯基石油公司近95%股权。1988年间,李嘉诚全面收购青洲英坭公司,大规模发展茶果岭、鸭俐洲、天水围(与中资合作)等物业。先后投得蓝田地铁上盖发展权(与中信合作)、葵涌七号货柜码头发展权。与有关财团及加拿大帝国商业银行联组“协平世博发展有限公司”,并投得温哥华世界博览会旧址发展权。在新加坡,则与香港20位企业家合作,成立“新达私人投资公司”,并竞投获得在新加坡展览中心发展权等。199O年1月,公布投放巨资发展汇景花园、丽港城、嘉湖山庄等大型商住屋屯阝计划。 4月7日,李嘉诚旗下的“和黄”与“中信”、英国大东电报局合作投资的“亚洲卫星一号”,由中国“长征3号”运载火箭,成功地送入东南亚上空的同步轨道。到1991年间,“ 长实”系财团已发展成为有重要国际地位和重大影响的跨国多元化企业集团,拥有1200多亿港元资产,比1986年增加两倍半。
  战略转移,投资内地
  1992年3月11日,李嘉诚被国务院聘为香港事务顾问,到北京参加授聘仪式。12日,江泽民主席会见李嘉诚。4月27至28日,党和国家领导人江泽民、杨尚昆、李鹏在中南海分别会晤李嘉诚。5月1日,李嘉诚在深圳成立合资的深圳长和实业有限公司。这是李嘉诚及其“长实”系财团实施投资重点的战略转移,大规模投资祖国内地,赤诚报效家国的重大举措和标志。
  李嘉诚先生对祖国内地的投资遍布东西南北。北京是李嘉诚的重点投资地区。主要是由“长实”系财团和有关财团联组的香港汇贤投资公司斥资2O亿美元兴建举世瞩目的“东方广场”,以坚持民族传统、地方特色和时代精神有机结合的当代第一流建筑形象和环境景观。李嘉诚坚定表示:“建筑要现代化,但不应破坏古都的风貌。如果单为赚钱而损害名誉,这我不做。”李嘉诚还投资32亿元人民币,用以作为北京市民建设住房和配套服务设施。其中的2O亿元用于城南马家堡居民新区的建设,另12亿元则用于城东长营乡的居民新区建设。另与“首钢”联手收购香港东荣钢铁集团有限公司。收购北京长城饭店等七家大酒店,拥有51%的股权,并进行更新与扩建。对北京大学、清华大学、协和医科大学等均有可观的资助。在上海,投放巨资建设了金山集装箱码头、国际深水港码头等。还投资参与“不夜城”商业中心的建设。在福建,投放巨资与福州市旧城区三坊七巷的改造和重建工程。在广东的深圳,投放巨资建设盐田国际深水港及码头,建设外贸中心等。投资建设广深汕高速公路西段和东段。投资建设珠海九洲港货柜码头、建设在珠海广东最大的火力发电厂等。投资建设广深珠高速公路第二期广州至珠海段等。投资发展珠海深水港与码头的建设与发展。在广州投资发展广东中国大酒店,投资建设位于广州天河的国际金融中心大厦以及发展房地产业等等。在东范、台山、南海、顺德、江门等地也均有巨额投资,主要是港口、码头、公路、高速公路等建设与发展。在海南省,主要是投资参与开发洋浦自由港及地产发展。在广西的北海市,也投资港口及地产开发。在重庆市,则重点投资中区的依仁巷的全面改造及大型商住楼群的建设,投资发展重庆市属五区一县的“康居工程”的建设等等。李嘉诚先生对家乡潮州市,也先后投资建设民房、医院、兴办70所山区基础小学、兴建韩江大桥、修复开元护国禅寺的山门、天王宝殿及观音阁、开元宾馆等等。在汕头市,则重点投资建设深汕高速公路东西段,汕头海湾大桥,投资建设“长浦(鱼它浦)、“长潮”(潮阳)、“长海”(澄海)三家柴油机发电厂,投资建设珠池港区建设和现代化的集装箱码头,在达濠工业区建设一座现代化的粉磨水泥厂,在广澳建设一座燃煤火电厂,还投放巨资建设粤东最大的“安居工程”等。李嘉诚还私人投资建设“汕头第一城”,决定将其本金及利息,作为汕头大学跨向新世纪进一步发展之用。
  对中国的残疾人事业,有关的文化教育事业和科技发展事业,对华东赈灾、云南丽江地区的赈灾、张家口地区的赈灾、深圳的赈灾救助,广东的赈灾等。还有“光明行动”、各种教育、科技基金发展的资助,以至各种各样的公益事业、宗教事业、医疗事业等等,李嘉诚都有巨额捐赠。还在全国多个省、市的贫困地区捐建了一批中小学校而不作公开公布的。据粗略统计,自伟大中国在邓小平同志倡导下掀起的第二次改革开放大潮(1992年春)以来,李嘉诚的“长实”系财团在内地的重大投资发展,已超过600亿港元。国内的投资项目约占“长实”集团总资产的25%。而以他个人名义对香港及内地的各种社会公益事业的捐赠,也超过23亿港元。
  李嘉诚称:“在汕头大学的事业走上正轨之后,我还要为国家做第二件好事、第三件好事、第四件好事……”“一辈子做有利于中国人民的好事,这便是我的心愿!”
  科教兴国,创办汕大这是李嘉诚有生以来梦寐以求的最为钟情最为惬意的事业。1979年他首议带头捐资创办汕头大学。经国务院同意批准,汕头大学于1981年8月26日正式成立。1983年秋开始首届招生办学。至今办学已达16届。在党和国家领导人、省市委、政府的大力关怀下,在李嘉诚的亲力亲为下,汕头大学经国务院学位委员会审批(1998.6.24公布)已被列为博士学位授予单位。其所属汕大医学院的病理学与病理生理学科获博士学位授予权。在全体教职员工的努力下,至今汕大共培养了12届毕业生,共1.l万多人走出校门,为潮汕、广东以至全国社会与经济发展作出应有贡献(1997.9.6据新华社讯),并已跻身于国家的“211工程”行列。汕大设有文、理、工、法、商、医、艺术、成人等8个学院,拥有14个系、20个本科专业,17个专科专业及预科文、理班等。在校学生5O00多人。有中科院、工程院院士7名,博士生导师6名,正副教授300多名。邓小乎同志1986年6月20日在北京人民大会堂接见了李嘉诚。盛赞了李嘉诚“为祖国作出了扎扎实实的贡献”,对李嘉诚的“爱国精神表示了由衷的赞赏”。强调“创办汕头大学,这是一件大好事!要办就一定要办好!”“汕大应该办得更加开放一些。办成国家的重点大学。”江泽民总书记在1990年6月20日亲莅汕大,并题词“任重道远”,1995年12月29日又第二次亲莅汕大视察工作。
  爱国楷模,简朴生活
  1993年10月6日,江泽民总书记在北京人民大会堂就曾称赞李嘉诚是“有胆量有见识”,“是一位真正的爱国者”。多年来,李嘉诚已养成了“宁静、简朴、平和、快乐”的生活习惯。
  1980年度李嘉诚被评选为香港的“风云人物”。1986年3月25月香港大学授予李嘉诚名誉法学博士。1987年李嘉诚出任汕头大学校董会名誉主席。
  1989年元旦英女王对李嘉诚颁发了CBE勋爵衔及勋章、奖章。6月9日加拿大卡加里大学为李嘉诚颁发荣誉法学博士学位。1992年4月28日北京大学授予李嘉诚名誉博土。1997年12月11日,香港中文大学授予李嘉诚荣誉博士学位。
  1992年3月11日,李嘉诚受聘为中华人民共和国国务院香港事务顾问,1993年7月16日,被全国人大常务委员会任命为中国香港特别行政区筹委会预委会委员,1996年1月26日,被全国人大常委会任命为香港特别行政区筹委会委员。
  1998年2月,李嘉诚应董建华之邀,加入香港策略发展委员会,成为香港特区政府首脑智囊团成员之一。1998年3月间,他表示从1999年1月1日起,将不再担任“长实”的董事局主席及总经理职务。“长实”工作将由长子李泽钜继任。他表示:“我是潮州人,我热爱家乡。但我更以我是一个中国人而骄傲!”“作为炎黄子孙,每个人都要为国家和香港的安定与繁荣作出应有的贡献。”“今后,我会将更多的精力用于社会的公共事业上。据香港联交所公开权益报告表称:在1995年5月间,李嘉诚已将个人直接或间接所拥有的股权,转入“李嘉诚联合信托有限公司”,该上市公司拥有1106亿港元。
  李嘉诚称:“以诚待人,是我生活中坚持的一条原则。”“我愿我们的国家更富强,人民更幸福,香港明天更辉煌!”
  李嘉诚还是广州、深圳、南海、佛山、汕头、潮州等市的荣誉市民。
  李嘉诚旗下的“长实”集团及其附属公司(含“和黄”、“港灯”及全资附属公司“青洲英坭”、“安达臣大亚有限公司”等等),现已发展成为在香港以至世界具有领导地位的地产、国际集装箱货柜码头业和投资发展的举足轻重的集团公司。市值已超过2700亿港元。业务经营范围包括地产发展、金融、贸易、货柜码头、运输业、能源、电力、通讯、卫星广播、酒店业、零售业(屈臣氏药房、百佳超级市场、丰泽电器)等等。李嘉诚及其“长实”系财团的事业走向世界,在亚洲、非洲、澳洲、欧洲和美洲,均有可观的事业发展。据近期的美国《福布斯》杂志公布(199.6 23),“全球富豪榜”前100位中,李嘉诚仍位居第13位。在1997年7月17日的美国《福布斯》杂志上,李嘉诚则排名第15位,并被列为“全球十大最具创意和成功商人”之一。

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