孙子兵法与|兵法与营销的智慧

时间:2021-07-22作者:admin
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    当今时代,拥有市场比拥有工厂更加重要,而拥有市场的关键就是拥有占市场主导地位的成功品牌!成功品牌不是一蹴而就的,它离不开一个科学的有竞争力的品牌战略。如何让消费者容易识别到自己的品牌?如何让品牌种在消费者的心海里?本文由资深营销策划人赵英雄,与您共同分享兵法与营销的智慧!
    成书于春秋时期的《孙子兵法》,是一部谈兵论战、纵横捭阖、论断精辟的兵书,有着极高的声誉,被称为“兵经”、“武经”。尽管经过了漫漫二千多年的漫长岁月,但其中阐述的谋略思想依然魅力四射,一直被世界各国的专家学者、军界、商界人士
    ,视作经典而被广泛运用。因为现代工商业的本质就是竞争,兵法的智慧非常适合于这样的环境。商战和兵战一样,都是建立在士气和装备基础之上的智慧、意志、活力和速度的竞争,都要求高效率地使用稀缺资源,并且一切都处于不断变化之中。全球诸多工商业人士都发现了兵法智慧的价值。
    20世纪60年代,日本将《孙子兵法》引进了品牌战略管理。日本学者村山孚说:日本企业的生产和发展有两个支柱,一个是美国的现代化管理制度,一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本麦肯齐公司董事长大前研一指出日本企业所以能战胜欧美企业,原因就在于日本“采用中国兵法智慧指导企业经营管理,比美国的企业经营管理更合理有效”。
    中国兵法智慧在现代经济战略管理上打上了深深的印迹。美国营销大师菲利普·科特勒曾在其《营销管理》一书中,探讨了兵法在营销中的应用。在现代经济战略管理学中,有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths,Weakness,Opportunity,and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利,将“SWOT”与中国兵法联系在一起。他指出:“中国兵法的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果,与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域,给出市场的机会与风险,应用实力去追寻机遇的观点。”
    中国兵法帮助许多企业获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年的销售汽车830万辆,居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家写的《孙子兵法》一书中了解了许多东西。”从而使他获得了一个“战略家的头脑”。
    “兵无常势,水无常形,能因敌变化取胜者,谓之神”。市场是瞬息万变的,经营者应根据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取的了成功。50年来,索尼“以正合,以奇胜”,不断根据市场需求,推出新产品,占领市场,支撑企业发展。
    “夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场,独辟蹊径,开辟无人涉足的细分市场,一举获得成功,达到了扬长避短,避实就虚的效果。在这方面,日本的任天堂公司就是一个成功的案例。它原是一家生产扑克牌的小公司,1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机,打开日本市场,1986年推出适合美国家庭的游戏机,又开辟了美国市场,现在正席卷欧洲市场。
    沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时,该公司在中国年销售量只要27辆。经过5年奋战,他击败了主要竞争对手,将沃尔沃年销售量提高了30多倍,占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会的说:市场就是战场。不懂市场战争学的企业家,不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终胜利。不懂中国兵法的企业家,不可能是真正的成功者。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代,也就是在各个行业的商战中从一统 “周天子”天下的局面向“春秋”,再飞速向“战国”发展的时代,兵法对企业的品牌营销战略更具有深远的指导意义和实际的使用价值。

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