网络推广之“秒杀”
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网络推广
一元钱能买到什么呢？两个包子，一块雪糕？但是，当你在网上看见一元钱“秒杀”的时候，这意义就完全不一样了，一元钱也许你能买到手机、相机、笔记本！“秒杀”已经成为一种网络推广方法和促销手段。
每当过节，商家争相祭起“秒杀”大旗。记者百度搜索“五一秒杀”：比亚迪、瑞士军刀、防水尿裤、真丝围巾、打折机票、液晶电视，“秒杀”促销活动涉及的商品门类，从汽车到普通家具，从奢侈品到日常用品，不一而足，无一不及。“秒杀”价格更是大大低于商品市场价格。
百度关键词“秒杀”，翻了前十页，每页十条信息，总计一百条信息，其中过半都是商家做的“秒杀”关键词广告，比如“五一将至，为辛苦工作的他 (她)送礼，只上秒杀”。而进一步打开网页发现，还有“天上掉馅饼”的事：“同城旅游秒杀”不是“一元秒杀”，而是“0元秒杀”某旅游景区门票。
“‘香奈儿5号经典女士香水(50ml)’一元‘秒杀’！能相信吗？一看就是商家制造噱头炒作而已，你根本就拍不到。”时常泡在网上淘宝购物的网友“琴琴”对这种活动已不再有新鲜感：“可以没玩过‘秒杀’，但‘大甩卖’、‘清仓大处理’、‘跳楼价’、‘跳水价’等宣传口号都知道吧。‘秒杀’只是把类似活动搬上网络而已。”
所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。“始作俑者”是淘宝，但截至目前，大型购物网站的“秒杀店”的发展很是迅猛。
卖家赚人气买家玩刺激
有网友开玩笑说：“秒杀”就是合法且有趣的“抢劫”。“卖家有活动时，在一个时间点大概有千万网友盯着限量秒杀产品，不停敲击键盘，刷新电脑屏幕，争相以最迅速的手势抢到‘宝贝’。因为抢到的几率太小，抢到则会欣喜，抢不到会很失望。因此不单单是购物，更是一种游戏。”网友 “Nancyring”说。
资深网虫“琴琴”身上穿的衣服、饰品、鞋子，甚至连*都是通过互联网购买。她对“秒杀”很熟悉，并很迷恋这种“刺激好玩的游戏”。
“消费者在买到物美价廉商品的同时，购物稀缺性体验也非常具有吸引力。不同于线下销售，网络‘秒杀’以其积聚娱乐、时尚、刺激性特征的模式，让‘秒杀’火速成为热门词汇。”营销专家路胜贞认为：“对于卖家而言，是一种有效的促销宣传手段。”
卖家通过“秒杀”聚集人气效应是经过市场验证的。据媒体报道，淘宝去年下半年举办了一次“一元秒杀”活动，当时参与人数超过600万，活动当天淘宝实现100万的会员访问。秒杀活动结束后，百度关键词搜索有近17000篇的相关报道。“整个活动期间，该产品的传播用户数超过1亿。”淘宝数字娱乐有限公司董事总经理卢亮表示。
看似刺激其实普通顾客难赚到“实惠”
随着“秒杀”人气聚集效应的高涨，一些网络商家“秒杀”营销的噱头越来越大。不久前，某网络商城还推出了“秒杀宝马车”的活动，活动中第一位 “秒杀”成功并符合相关条件的消费者将得到一款宝马新车的半年使用权。虽然仅仅是“秒杀”一段时间的使用权，但价值几十万元的“秒杀”商品吸引了大量消费者的关注。继“汽车”之后，一些商家将价值近百万元的房子、价值连城的豪宅也登上“秒杀”舞台。
但“秒杀”论坛的一位圈内人士介绍，现在要想成功“秒”到商品，不但需要专业软件，还要有经验和技巧，普通消费者已经很难胜任了。
在一些“秒杀”网站中，有经验的网友不但贴出了攻略秘籍，还提供代人“秒杀”服务，并根据“秒”的商品价值收取提成。此外，“秒杀”相关的专业工具也开始在网上走红。
“‘秒杀’这种东西，一般人根本就拍不到。不是被有秒杀器的人拍了，就是被卖家自己拍了。”网友“琴琴”说：“不要相信一元‘秒杀’了，越来越假了，等淘宝把那些‘秒杀器’都封了，大概会公平一些。”
“就像开发商广告宣传3000元/平方米起价卖房，但购房者永远难以购到低价房子一样。随着竞争的日益激烈，商家玩的噱头越来越大，而专业工具和专业人员的出现使得‘秒杀’实惠离普通消费者越来越远。”上述圈内人士分析。
反思“秒杀”“挑战性游戏”能长久吗？
作为一种新的营销方式，“秒杀”确实提升了很多网络店铺的访问量，但这种以宣传、促销为主的营销方式，因种种漏洞引起了很多网民的不满。
上述圈内人士表示：“秒杀”本来是一种消费者得实惠、商家聚人气的双赢战略。但如今一些商家仅仅靠巨大的噱头来吸引消费者的眼球，而真正的“实惠”却鲜见。这使得“秒杀”沦为商家单纯的营销手段，失去其互动、双赢的属性。
“‘秒杀’实质是一种促销，卖家为了提高商品曝光率、网站流量进行的一种促销方式。”网络营销人赵德桅向记者进一步分析：“但淘宝网创始‘秒杀’之初，不仅仅限于促销，更是一种广告方式，是一种吸引眼球的炒作手段。”
“秒杀”模式能否长久生存？赵德桅的观点是：“既然是炒作、噱头，就必然注定‘风靡一时’。比如‘一元钱秒杀’题材已经不再新鲜，激不起顾客多少新鲜感了，所以才有商家开始‘秒’房、‘秒’宝马，但只要是噱头，就注定不长久。这与芙蓉姐姐之后再炒作出来个凤姐没什么本质区别。”
“如果将‘秒杀’仅仅当促销活动来做，商家得到的东西很有限。促销应在品牌的统一策略下进行，并利用品牌积累的资产为活动助势。这个意义上说， ‘秒杀’活动成为品牌提升或与消费者沟通的一次有价值、有意义的公关活动。这样，‘秒杀’才能长久，才具可持续性。”品牌中国发展研究中心认为。
每当过节，商家争相祭起“秒杀”大旗。记者百度搜索“五一秒杀”：比亚迪、瑞士军刀、防水尿裤、真丝围巾、打折机票、液晶电视，“秒杀”促销活动涉及的商品门类，从汽车到普通家具，从奢侈品到日常用品，不一而足，无一不及。“秒杀”价格更是大大低于商品市场价格。
百度关键词“秒杀”，翻了前十页，每页十条信息，总计一百条信息，其中过半都是商家做的“秒杀”关键词广告，比如“五一将至，为辛苦工作的他 (她)送礼，只上秒杀”。而进一步打开网页发现，还有“天上掉馅饼”的事：“同城旅游秒杀”不是“一元秒杀”，而是“0元秒杀”某旅游景区门票。
“‘香奈儿5号经典女士香水(50ml)’一元‘秒杀’！能相信吗？一看就是商家制造噱头炒作而已，你根本就拍不到。”时常泡在网上淘宝购物的网友“琴琴”对这种活动已不再有新鲜感：“可以没玩过‘秒杀’，但‘大甩卖’、‘清仓大处理’、‘跳楼价’、‘跳水价’等宣传口号都知道吧。‘秒杀’只是把类似活动搬上网络而已。”
所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。“始作俑者”是淘宝，但截至目前，大型购物网站的“秒杀店”的发展很是迅猛。
卖家赚人气买家玩刺激
有网友开玩笑说：“秒杀”就是合法且有趣的“抢劫”。“卖家有活动时，在一个时间点大概有千万网友盯着限量秒杀产品，不停敲击键盘，刷新电脑屏幕，争相以最迅速的手势抢到‘宝贝’。因为抢到的几率太小，抢到则会欣喜，抢不到会很失望。因此不单单是购物，更是一种游戏。”网友 “Nancyring”说。
资深网虫“琴琴”身上穿的衣服、饰品、鞋子，甚至连*都是通过互联网购买。她对“秒杀”很熟悉，并很迷恋这种“刺激好玩的游戏”。
“消费者在买到物美价廉商品的同时，购物稀缺性体验也非常具有吸引力。不同于线下销售，网络‘秒杀’以其积聚娱乐、时尚、刺激性特征的模式，让‘秒杀’火速成为热门词汇。”营销专家路胜贞认为：“对于卖家而言，是一种有效的促销宣传手段。”
卖家通过“秒杀”聚集人气效应是经过市场验证的。据媒体报道，淘宝去年下半年举办了一次“一元秒杀”活动，当时参与人数超过600万，活动当天淘宝实现100万的会员访问。秒杀活动结束后，百度关键词搜索有近17000篇的相关报道。“整个活动期间，该产品的传播用户数超过1亿。”淘宝数字娱乐有限公司董事总经理卢亮表示。
看似刺激其实普通顾客难赚到“实惠”
随着“秒杀”人气聚集效应的高涨，一些网络商家“秒杀”营销的噱头越来越大。不久前，某网络商城还推出了“秒杀宝马车”的活动，活动中第一位 “秒杀”成功并符合相关条件的消费者将得到一款宝马新车的半年使用权。虽然仅仅是“秒杀”一段时间的使用权，但价值几十万元的“秒杀”商品吸引了大量消费者的关注。继“汽车”之后，一些商家将价值近百万元的房子、价值连城的豪宅也登上“秒杀”舞台。
但“秒杀”论坛的一位圈内人士介绍，现在要想成功“秒”到商品，不但需要专业软件，还要有经验和技巧，普通消费者已经很难胜任了。
在一些“秒杀”网站中，有经验的网友不但贴出了攻略秘籍，还提供代人“秒杀”服务，并根据“秒”的商品价值收取提成。此外，“秒杀”相关的专业工具也开始在网上走红。
“‘秒杀’这种东西，一般人根本就拍不到。不是被有秒杀器的人拍了，就是被卖家自己拍了。”网友“琴琴”说：“不要相信一元‘秒杀’了，越来越假了，等淘宝把那些‘秒杀器’都封了，大概会公平一些。”
“就像开发商广告宣传3000元/平方米起价卖房，但购房者永远难以购到低价房子一样。随着竞争的日益激烈，商家玩的噱头越来越大，而专业工具和专业人员的出现使得‘秒杀’实惠离普通消费者越来越远。”上述圈内人士分析。
反思“秒杀”“挑战性游戏”能长久吗？
作为一种新的营销方式，“秒杀”确实提升了很多网络店铺的访问量，但这种以宣传、促销为主的营销方式，因种种漏洞引起了很多网民的不满。
上述圈内人士表示：“秒杀”本来是一种消费者得实惠、商家聚人气的双赢战略。但如今一些商家仅仅靠巨大的噱头来吸引消费者的眼球，而真正的“实惠”却鲜见。这使得“秒杀”沦为商家单纯的营销手段，失去其互动、双赢的属性。
“‘秒杀’实质是一种促销，卖家为了提高商品曝光率、网站流量进行的一种促销方式。”网络营销人赵德桅向记者进一步分析：“但淘宝网创始‘秒杀’之初，不仅仅限于促销，更是一种广告方式，是一种吸引眼球的炒作手段。”
“秒杀”模式能否长久生存？赵德桅的观点是：“既然是炒作、噱头，就必然注定‘风靡一时’。比如‘一元钱秒杀’题材已经不再新鲜，激不起顾客多少新鲜感了，所以才有商家开始‘秒’房、‘秒’宝马，但只要是噱头，就注定不长久。这与芙蓉姐姐之后再炒作出来个凤姐没什么本质区别。”
“如果将‘秒杀’仅仅当促销活动来做，商家得到的东西很有限。促销应在品牌的统一策略下进行，并利用品牌积累的资产为活动助势。这个意义上说， ‘秒杀’活动成为品牌提升或与消费者沟通的一次有价值、有意义的公关活动。这样，‘秒杀’才能长久，才具可持续性。”品牌中国发展研究中心认为。