帝兰朵饰品终端店的促销方案
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促销方案
帝兰朵饰品终端店的促销方案
一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可以为消费者建立长期的品牌偏好，帮助店面达到溢价销售的最终目的。
产品的促销活动不仅仅是一个闪光的点子、一个独特的小创意，也不仅是即时性的价格增减上的小伎俩。促销活动不是孤立的，销售促进计划要成功地整合到产品年度、季度、月度广告计划中，每一次活动都应该有合理的理由和概念，促销的主题必须与广告联系起来并尽可能地统一主题。每一项促销都要有明确的目标，以获得试购和再购，同时增加已推出的品牌的消费量，维护已有顾客。
针对时机和消费需求细分促销
促销要针对不同的时机进行细分，同时更要针对促销对象进行再细分。立足于满足那些更能给产品带来利润的忠诚消费者的需要，而不是对所有的顾客一视同仁。
采取动态的促销策略
促销活动要立足于增强顾客对产品或品牌（企业）的忠诚感，宜采取动态的促销策略，激励消费者重复购买和长期惠顾，避免陷入“促销一停，销量即降”的营销陷阱。另外还要讲究区域性策略，活动应根据各区域市场成熟度与竞争状况而定。
促销对销售促进趋势成曲线状，当一个促销互动对销售的促进达到一定程度时，销售就会因促销的乏力而下滑，如果产品/品牌不成熟时，必须推出另外的促销活动予以承接，再度提升销售量，否则便会一路下滑，即便后期补充促销活动，但效果较差。
促销的个性化创新
促销可以借用个性。通过把握有利的时机、场所、人物、事件、形式等载体，把它们的特点与个性折射到产品上，从而达到促销的效果。
同时，促销奖品要与产品相得益彰，让促销对象重视提供的奖励价值，而不是看作额外的奖励，不要采取貌似“获大奖”等哗众取宠的促销手段。
促销的个性化要体现品牌个性，通过提供与产品或品牌形象有关的承诺以利于品牌偏好的建立。销售促进工具应该试图传播品牌独特的品质或功能。
注重促销管理执行
促销活动重在执行，每个环节都要有具体措施、具体安排、具体人负责。“除非我能使这个计划真正转变为现实，否则我现在所做的根本没有任何实际意义。”促销的时候，千万不要为难顾客，要让顾客容易获得奖励、赠品。很多产品促销都是因为工作烦琐、执行不力而奏效甚薇。
运用整合促销提升品牌价值
尽量避免单项促销，采用整合促销。
过度使用促销的最大威胁就是造成品牌价值稀释。依靠促销推广的品牌可能会失去让消费者可以感知的价值；消费者常常拒绝购买这一品牌是因为它正在贱卖；消费者购买的目的是为了得到优惠，当没有额外的促销刺激的时候，他们就转向其它品牌。所以促销切忌四点：其一、因循守旧，没有创新，自己或其它品牌曾经采用过，或让消费者有似曾相似的感觉；其二、不能令人信服，使人昏昏欲睡，例如优惠券；其三、廉价的小件赠品是促销的通病；其四、很高的中奖几率。成功促销的三个要素：一、有独特的前提，提供很高的、令人渴望的奖金；二、相信有公平的获奖机会；三、易于参与。
提高促销的实效性还需要从以下几个方面进行促销行为的设计与执行。
1)多层面整合促销：改变以往的促销活动总是“几家欢喜几家愁”的现象，从提供促销的利益点到设计促销的利益面，让消费者有自主权，来满足所有层面消费者的需求。
2)多阶段整合促销：改变促销的随机性，在时间层面进行整合，将促销时机点整合成清晰的脉动式的促销线，既抓住每一个旺销机会，又有统一的主题，累积促销效果，形成品牌效应。
3)多渠道整合促销：有效地整合商场、酒楼、超市等销售渠道，保证所有渠道信息的一致性、执行的一贯性。
另外，媒体支持对配合销售促进活动具有决定性的意义。产品的促销信息，可以在品牌、产品报纸广告中发布，品牌、产品广告给消费者购买的内在支持，促销信息给消费者外在的加速力。同时注意不与竞争对手进行报复性促销，而陷入价格战、促销战的陷阱和螺旋银饰。
一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可以为消费者建立长期的品牌偏好，帮助店面达到溢价销售的最终目的。
产品的促销活动不仅仅是一个闪光的点子、一个独特的小创意，也不仅是即时性的价格增减上的小伎俩。促销活动不是孤立的，销售促进计划要成功地整合到产品年度、季度、月度广告计划中，每一次活动都应该有合理的理由和概念，促销的主题必须与广告联系起来并尽可能地统一主题。每一项促销都要有明确的目标，以获得试购和再购，同时增加已推出的品牌的消费量，维护已有顾客。
针对时机和消费需求细分促销
促销要针对不同的时机进行细分，同时更要针对促销对象进行再细分。立足于满足那些更能给产品带来利润的忠诚消费者的需要，而不是对所有的顾客一视同仁。
采取动态的促销策略
促销活动要立足于增强顾客对产品或品牌（企业）的忠诚感，宜采取动态的促销策略，激励消费者重复购买和长期惠顾，避免陷入“促销一停，销量即降”的营销陷阱。另外还要讲究区域性策略，活动应根据各区域市场成熟度与竞争状况而定。
促销对销售促进趋势成曲线状，当一个促销互动对销售的促进达到一定程度时，销售就会因促销的乏力而下滑，如果产品/品牌不成熟时，必须推出另外的促销活动予以承接，再度提升销售量，否则便会一路下滑，即便后期补充促销活动，但效果较差。
促销的个性化创新
促销可以借用个性。通过把握有利的时机、场所、人物、事件、形式等载体，把它们的特点与个性折射到产品上，从而达到促销的效果。
同时，促销奖品要与产品相得益彰，让促销对象重视提供的奖励价值，而不是看作额外的奖励，不要采取貌似“获大奖”等哗众取宠的促销手段。
促销的个性化要体现品牌个性，通过提供与产品或品牌形象有关的承诺以利于品牌偏好的建立。销售促进工具应该试图传播品牌独特的品质或功能。
注重促销管理执行
促销活动重在执行，每个环节都要有具体措施、具体安排、具体人负责。“除非我能使这个计划真正转变为现实，否则我现在所做的根本没有任何实际意义。”促销的时候，千万不要为难顾客，要让顾客容易获得奖励、赠品。很多产品促销都是因为工作烦琐、执行不力而奏效甚薇。
运用整合促销提升品牌价值
尽量避免单项促销，采用整合促销。
过度使用促销的最大威胁就是造成品牌价值稀释。依靠促销推广的品牌可能会失去让消费者可以感知的价值；消费者常常拒绝购买这一品牌是因为它正在贱卖；消费者购买的目的是为了得到优惠，当没有额外的促销刺激的时候，他们就转向其它品牌。所以促销切忌四点：其一、因循守旧，没有创新，自己或其它品牌曾经采用过，或让消费者有似曾相似的感觉；其二、不能令人信服，使人昏昏欲睡，例如优惠券；其三、廉价的小件赠品是促销的通病；其四、很高的中奖几率。成功促销的三个要素：一、有独特的前提，提供很高的、令人渴望的奖金；二、相信有公平的获奖机会；三、易于参与。
提高促销的实效性还需要从以下几个方面进行促销行为的设计与执行。
1)多层面整合促销：改变以往的促销活动总是“几家欢喜几家愁”的现象，从提供促销的利益点到设计促销的利益面，让消费者有自主权，来满足所有层面消费者的需求。
2)多阶段整合促销：改变促销的随机性，在时间层面进行整合，将促销时机点整合成清晰的脉动式的促销线，既抓住每一个旺销机会，又有统一的主题，累积促销效果，形成品牌效应。
3)多渠道整合促销：有效地整合商场、酒楼、超市等销售渠道，保证所有渠道信息的一致性、执行的一贯性。
另外，媒体支持对配合销售促进活动具有决定性的意义。产品的促销信息，可以在品牌、产品报纸广告中发布，品牌、产品广告给消费者购买的内在支持，促销信息给消费者外在的加速力。同时注意不与竞争对手进行报复性促销，而陷入价格战、促销战的陷阱和螺旋银饰。