如何开情侣礼品店
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销售技巧
如何开情侣礼品店
情侣用品创新是关键
情侣装、情侣饰品、情侣杯等花哨的情侣用品在市场早已屡见不鲜，而恋人们对它们的喜爱程度也是热情不退。
据专门销售情侣礼品的商家介绍，尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。www.795.com.cn为了能够抓住这个时期人们的购物狂潮，各路商家都想尽办法，在货架上摆出新奇有趣的商品。在一家专营情侣用品的网站上，记者看到一款风靡韩国的“迷你玫瑰”正在热销中。这是一种生长在试管内娇艳欲滴的花朵，试管的直径仅有5厘米，高度也只有15厘米，试管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液，可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养，只要保证日常光照和热度，无需额外浇水或补充养分，植物就能正常地生长。种植者无需费心照料，还可以将见证爱情永恒的玫瑰随身携带。更神奇的是，花开后还可以移植到盆栽。商家告诉记者，尽管这款“迷你玫瑰”零售价格接近百元，但每天打电话咨询购买的顾客仍然络绎不绝。除此之外还有像几个小时内就能成长的“爱情神奇树”，能长出鲜花的贺卡等一系列不可思议的情侣礼品都成为时下最热门的礼物。情侣们用礼物彼此传达一份惊喜，同时更通过礼物拉近彼此间的距离。
据介绍，情侣礼品的主要消费群是16-35岁的年轻人，其中有不少大学生都是情侣礼品的忠实消费者。这些沉浸于热恋之中的情人往往较少虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。
情侣商机情景看好
据了解，目前投资一家情侣礼品专营店的总体投入并不高。一般来说，先期需要投入包括租金、人工及其他经营支出约5万-8万元左右，大约4000元左右/月。进货成本一般控制在6000元左右/月，初期利润基本上可以保持在5000元左右/月。每逢节假日（如：黄金周、情人节、圣诞节、春节等）期间，日销售额更可提高50%-70%。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
有数据显示，13亿人口的中国，16-35岁的年轻群体就有3亿多，相当于大半个欧洲人口，因此形成了一个巨大情侣消费市场。在这个市场中，平均每人每年花费200元，就有超过600亿元的庞大商机，发展空间巨大，具有无法用数字去评估的商业价值和市场潜力。根据目前情侣礼品专营店销售数据看，情侣礼品的平均纯利润在70%左右，投资回收期在6-12个月之间。消费概念独特、同业竞争小、投资规模小、投资回收快、利润高，也是情侣礼品行业无可比拟的优势。
—经营指南—
●货源
店主自己出创意并联系厂家制作的方式，虽然保证了产品的独特性和创新性，但对店主的要求较高，操作难度较大。
目前可以考虑加盟大品牌情侣礼品连锁专卖店，以便获得成本更低且相对稳定的货源和市场销售渠道。
●加盟
由于情侣礼品专卖店是刚刚兴起的产业，所以行业品牌发展不成熟。因此如果要通过加盟的方式开店，一定要留心总公司提供的产品情况：种类是否多样、创意是否新颖、做工是否精良、每月是否有新品推出这些要素都决定了加盟该品牌、出售该品牌的产品市场前景如何。
●防止跟风
独特性是此类店铺必须坚持的特性。创意新鲜的产品，才能保证较高的利润。
●选址
尽量选择人流量大、年轻人群较多的时尚商业街区开店。
[小贴士]
很多年轻人想开个情侣专卖店，不是只经营单一情侣商品的小店，而是品种丰富多样、店内风格独特的情侣专卖店。可这种店实际上也存在很多问题让投资者满心疑虑：开设的专卖店应该如何定位，店内风格如何装饰，才能既比较时尚又有个性，从而得到情侣们认可？除了生活日常用品，情侣商品是否还有更广泛的定义和范围？如何增加店内情侣氛围或其他服务项目，怎样才能保证投资的成功？
于是我们为这些疑虑者找来有成功经验的人士及专家为其献计献策。
市场前景
16岁至35岁年轻群体达3亿多
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
案例解剖
8万元开个15平米情侣店
赵先生原本是一个郁闷的上班族，他从给老婆买礼物中受到启发，觉得投资情侣市场有钱可赚。于是1年前，赵先生筹措8万多元，在东部繁华商业街区开了个15平方米的情侣专卖店。
来到赵先生的专卖店，记者发现小店装潢并不华贵但很时尚，墙的四角挂着些经典的海报，同时旁边伴着别有含义的挂饰显出一种流动的风情，陈列的衣服乐于表现，玩具也充满情趣，在屋内一角还辟出了一些主题专区，能让独自一人的消费者有细细挑选的空间。
记者看到，小店产品丰富多彩，除了人们熟知的情侣家居用品、情侣日用品、情侣玩具、爱情魔豆、情侣挂饰、情侣服饰、情侣画报、情侣书籍、情侣音像等外，还有各类主题区，如男生区、女生区、爱情DIY区、纪念日区、初恋区、道歉区、结婚区等，价格也从几元到几百元、上千元不等。www.795.com.cn
“我的服务对象是情人、爱人和友人，主打是20-30岁的情侣，因为他们有资金、高情商、讲感觉、爱浪漫。，但消费群体也时常扩展到18-40岁的人群，一来是年少的正处于懵懂阶段，是羞涩的付出；而年长者也为缅怀曾经流逝的时光，也常愿意捧回一对小雕像或其他什么的。”赵先生告诉记者。
专家建议
初次投资建议品牌加盟
业内专家告诉记者，目前开设情侣专卖店，可以独立投资设立，也可以加盟品牌专卖店，据记者了解，目前北京可以加盟的情侣专卖店有心语星愿情侣和法国EMAW（非常男女）情侣服饰等等。
心语星愿情侣专卖店专业人士告诉记者，像王先生这样对店面运作和市场不熟悉的投资者，最好选择加盟品牌经营，以避免初次投资的风险，他指出，加盟品牌连锁，具备五大好处：一是，品牌能够资源共享，总部能够给予统一品牌理念、统一发展规划、统一营销模式等连锁经营的规范管理；二是加盟经营也能获得总部巨额广告投资和全面策应销售的支持；三是销售的产品品质能够得到保证、网络支持也非常快捷；四是在市场的启动期、成长期、成熟期，加盟总部还会向投资者提供个性化的营销方案，对各代理商、专营店实行定人、定店、定位、定期巡回督导，确保运营的成功；五是总部一般会为加盟专卖店提供最好的产品结构，并建立有效的退换货机制，确保各加盟店的经营永远与市场合拍。
选址分析
选择情侣出没的商业区
专家指出，好的选址是成功的一半，对于投资开设情侣专卖店，选址上应该注意以下几点：
1、最好选商业旺区。因为“店多隆市”，伴着其他时尚店会迎来不少消费者；
2、一定要在情侣爱出没的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等；
3、若投资者已经有了不错的人脉，或者有了不错的宣传方案，也将店铺设在自家的空房里，也别有一番滋味；
4、店内最好是长方形或正方形，要求无柱子，以避免顾客被人为隔开。
投资贴士
1、在人流畅旺的商业街、大型超市、工业区等地，需要预算清楚场地的租金以及各项开支，另外还要重点分析消费人群的结构以及人流量多少；
2、尽可能利用节日促销，如2月14日情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、春节、生日、相遇日等等；
3、还可以提供一些特别的策划和服务，如专门帮助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛，或者协助那些恋爱中遇到困难的人突破低潮等等。
情侣用品创新是关键
情侣装、情侣饰品、情侣杯等花哨的情侣用品在市场早已屡见不鲜，而恋人们对它们的喜爱程度也是热情不退。
据专门销售情侣礼品的商家介绍，尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。www.795.com.cn为了能够抓住这个时期人们的购物狂潮，各路商家都想尽办法，在货架上摆出新奇有趣的商品。在一家专营情侣用品的网站上，记者看到一款风靡韩国的“迷你玫瑰”正在热销中。这是一种生长在试管内娇艳欲滴的花朵，试管的直径仅有5厘米，高度也只有15厘米，试管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液，可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养，只要保证日常光照和热度，无需额外浇水或补充养分，植物就能正常地生长。种植者无需费心照料，还可以将见证爱情永恒的玫瑰随身携带。更神奇的是，花开后还可以移植到盆栽。商家告诉记者，尽管这款“迷你玫瑰”零售价格接近百元，但每天打电话咨询购买的顾客仍然络绎不绝。除此之外还有像几个小时内就能成长的“爱情神奇树”，能长出鲜花的贺卡等一系列不可思议的情侣礼品都成为时下最热门的礼物。情侣们用礼物彼此传达一份惊喜，同时更通过礼物拉近彼此间的距离。
据介绍，情侣礼品的主要消费群是16-35岁的年轻人，其中有不少大学生都是情侣礼品的忠实消费者。这些沉浸于热恋之中的情人往往较少虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。
情侣商机情景看好
据了解，目前投资一家情侣礼品专营店的总体投入并不高。一般来说，先期需要投入包括租金、人工及其他经营支出约5万-8万元左右，大约4000元左右/月。进货成本一般控制在6000元左右/月，初期利润基本上可以保持在5000元左右/月。每逢节假日（如：黄金周、情人节、圣诞节、春节等）期间，日销售额更可提高50%-70%。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
有数据显示，13亿人口的中国，16-35岁的年轻群体就有3亿多，相当于大半个欧洲人口，因此形成了一个巨大情侣消费市场。在这个市场中，平均每人每年花费200元，就有超过600亿元的庞大商机，发展空间巨大，具有无法用数字去评估的商业价值和市场潜力。根据目前情侣礼品专营店销售数据看，情侣礼品的平均纯利润在70%左右，投资回收期在6-12个月之间。消费概念独特、同业竞争小、投资规模小、投资回收快、利润高，也是情侣礼品行业无可比拟的优势。
—经营指南—
●货源
店主自己出创意并联系厂家制作的方式，虽然保证了产品的独特性和创新性，但对店主的要求较高，操作难度较大。
目前可以考虑加盟大品牌情侣礼品连锁专卖店，以便获得成本更低且相对稳定的货源和市场销售渠道。
●加盟
由于情侣礼品专卖店是刚刚兴起的产业，所以行业品牌发展不成熟。因此如果要通过加盟的方式开店，一定要留心总公司提供的产品情况：种类是否多样、创意是否新颖、做工是否精良、每月是否有新品推出这些要素都决定了加盟该品牌、出售该品牌的产品市场前景如何。
●防止跟风
独特性是此类店铺必须坚持的特性。创意新鲜的产品，才能保证较高的利润。
●选址
尽量选择人流量大、年轻人群较多的时尚商业街区开店。
[小贴士]
很多年轻人想开个情侣专卖店，不是只经营单一情侣商品的小店，而是品种丰富多样、店内风格独特的情侣专卖店。可这种店实际上也存在很多问题让投资者满心疑虑：开设的专卖店应该如何定位，店内风格如何装饰，才能既比较时尚又有个性，从而得到情侣们认可？除了生活日常用品，情侣商品是否还有更广泛的定义和范围？如何增加店内情侣氛围或其他服务项目，怎样才能保证投资的成功？
于是我们为这些疑虑者找来有成功经验的人士及专家为其献计献策。
市场前景
16岁至35岁年轻群体达3亿多
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
案例解剖
8万元开个15平米情侣店
赵先生原本是一个郁闷的上班族，他从给老婆买礼物中受到启发，觉得投资情侣市场有钱可赚。于是1年前，赵先生筹措8万多元，在东部繁华商业街区开了个15平方米的情侣专卖店。
来到赵先生的专卖店，记者发现小店装潢并不华贵但很时尚，墙的四角挂着些经典的海报，同时旁边伴着别有含义的挂饰显出一种流动的风情，陈列的衣服乐于表现，玩具也充满情趣，在屋内一角还辟出了一些主题专区，能让独自一人的消费者有细细挑选的空间。
记者看到，小店产品丰富多彩，除了人们熟知的情侣家居用品、情侣日用品、情侣玩具、爱情魔豆、情侣挂饰、情侣服饰、情侣画报、情侣书籍、情侣音像等外，还有各类主题区，如男生区、女生区、爱情DIY区、纪念日区、初恋区、道歉区、结婚区等，价格也从几元到几百元、上千元不等。www.795.com.cn
“我的服务对象是情人、爱人和友人，主打是20-30岁的情侣，因为他们有资金、高情商、讲感觉、爱浪漫。，但消费群体也时常扩展到18-40岁的人群，一来是年少的正处于懵懂阶段，是羞涩的付出；而年长者也为缅怀曾经流逝的时光，也常愿意捧回一对小雕像或其他什么的。”赵先生告诉记者。
专家建议
初次投资建议品牌加盟
业内专家告诉记者，目前开设情侣专卖店，可以独立投资设立，也可以加盟品牌专卖店，据记者了解，目前北京可以加盟的情侣专卖店有心语星愿情侣和法国EMAW（非常男女）情侣服饰等等。
心语星愿情侣专卖店专业人士告诉记者，像王先生这样对店面运作和市场不熟悉的投资者，最好选择加盟品牌经营，以避免初次投资的风险，他指出，加盟品牌连锁，具备五大好处：一是，品牌能够资源共享，总部能够给予统一品牌理念、统一发展规划、统一营销模式等连锁经营的规范管理；二是加盟经营也能获得总部巨额广告投资和全面策应销售的支持；三是销售的产品品质能够得到保证、网络支持也非常快捷；四是在市场的启动期、成长期、成熟期，加盟总部还会向投资者提供个性化的营销方案，对各代理商、专营店实行定人、定店、定位、定期巡回督导，确保运营的成功；五是总部一般会为加盟专卖店提供最好的产品结构，并建立有效的退换货机制，确保各加盟店的经营永远与市场合拍。
选址分析
选择情侣出没的商业区
专家指出，好的选址是成功的一半，对于投资开设情侣专卖店，选址上应该注意以下几点：
1、最好选商业旺区。因为“店多隆市”，伴着其他时尚店会迎来不少消费者；
2、一定要在情侣爱出没的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等；
3、若投资者已经有了不错的人脉，或者有了不错的宣传方案，也将店铺设在自家的空房里，也别有一番滋味；
4、店内最好是长方形或正方形，要求无柱子，以避免顾客被人为隔开。
投资贴士
1、在人流畅旺的商业街、大型超市、工业区等地，需要预算清楚场地的租金以及各项开支，另外还要重点分析消费人群的结构以及人流量多少；
2、尽可能利用节日促销，如2月14日情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、春节、生日、相遇日等等；
3、还可以提供一些特别的策划和服务，如专门帮助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛，或者协助那些恋爱中遇到困难的人突破低潮等等。