点子案例：如何用最少的努力获得最大的成果
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创意发明
点子案例：如何用最少的努力获得最大的成果
行销之神杰.亚伯拉罕曾说：“行销天才”不是最富创意的天才，而是能以最少的努力获得最大成果的人。
如果你知道某个方法可以开发客户，并能获得五倍于其他方法所产生的结果，你就会坚持使用此方法，直到产生最佳结果。是吗？
可惜的是，大多数人往往仅凭感觉、独断、主观来做决定，甚至用臆测来决定他们的生意。所以亏是必然的，赚是偶然的。
实际上，你没有能力也没有权力去预先决定市场要什么，以及什么是最佳的价格、包装或者步骤。但是，你有责任和机会让投票算数的人来表决所有重要的市场行销问题，并检验你决策的合理性。这些有表决资格的人包括你的客户、潜在的客户。他们用现金、支票、信用卡、订购单、合同来表决，是吗？
如果到目前为止你一直都是凭着主观臆断在行动，尚未对自己的生意有100%的把握，那么，现在我告诉你，有一种办法可以使你用最少的努力获得最大的成果。
那就是“测试”！！！是的，在大规模行动前，你一定先要测试，一试再试，测试一切！直到找到一个最佳的方案。
只要做好“测试”，任何人都可以成为一名真正的“行销天才”！
令人惊讶的是，使用“测试”行销观点的公司真是少之又少。他们宁愿凭感觉大笔的投钱，而不愿意做一下简单的测试。呵呵：）～～～
要知道，使用小而便宜的测试方法，可以让你得到极具价值的结果，导引你的事业或生意更上一层楼。
那么，我们需要测试哪些内容呢？如何进行“测试”呢？
“测试”可以应用在行销的每一个环节中，比如：
测试不同广告文案产生的效果；
测试不同报刊杂志刊登广告的反应；
测试不同促销手段带来的交易量；
测试应该在哪一家电台及何时播放广告；
测试同一产品不同的销售价格；
测试不同客户沟通方式的效果；
。。。。。。
总之，测试使用不同方法做同一件事情的效果！
你可以从基本的销售方法上进行一个小的变动或试验，测试每一个销售环节上的变数。比如不同的包装、价格条件、升级方式、后续销售、风险逆转、销售说明会、广告、推销信、电子邮件、传真、订单部门的态度及行为、客户服务、技术支援及应收帐款等。再针对这些环节拟出最少两项选择或方案。任何正面或负面的数据，都可戏剧性地增加你销售的效率。假如测试结果显示新方法要比旧方法多25% 至50%的销售量，那你是不是就应该将所有力量投入此新方法呢？
记住，不要在找到杰出的方法、条件、价格或是包装后，就此打住。一旦你确认最佳组合后，你的工作才刚开始。在使用中要继续进行测试，直到找到可以超越现有做法的较佳方案。
还有一点非常重要，就是检查每一种测试方法的结果，并且仔细分析数据。
你必须分析测试回应的数目、频繁度、潜在客户以及每一特殊广告的销售效果。然后再计算出开发每一个潜在客户的成本、每一笔生意的成本、平均每一潜在客户的业务量、每一名潜在客户的转换率、以及不在你控制之下每笔交易的平均利润。一旦这些数据揭示了明显的致胜先机，你就应该持续采取该控制方法，直到更好的控制方法出现为止。
这些分析数据可以告诉你：哪一个广告带来销售？特定的广告带来多少订单？一个特定的广告赚了或赔了多少？平均每笔订单金额多少？每一客户或订单的成本多少？客户再订货的次数及数量多少？。。。
当你对一种方法和其他方法进行对比测试，并且谨慎地分析及计算结果时，你会惊奇地发现，某一种方法总是远远超出其他的方法，且获得极佳的利益。你也会惊讶地发现，同样花了一样的工夫，使用某一种方法所获得的销售就大为增加，每笔生意的平均交易量也大幅增加。
测试的目的就是要从市场行销的每个环节都有最好的表现。
如果每个推销员每天平均要打十五个电话，但经测试发现，举办行销说明会或是重新包装方案，在花同样力气的情况下，可以使得成交的交易量增加两倍，并且每笔交易的规模也比以前增加40%到100%，不是一件很令人鼓舞的事吗？
我曾经看到这样一个真实的案例：
一家培训机构在互联网上做了一个产品销售网站。他们在10个热门网站上做广告，吸引潜在客户到销售网站实现促销。以前，他们没有做过任何测试，而仅是将广告费用平均的分摊使用到各大热门网站。有一次，他们做了个小小的测试，突然发现，原来10个网站中有2个给他们的销售网站带来了80%的潜在客户流量，而其他网站的贡献极低。
这个结果大大出乎他们的意料。于是，他们马上调整战略，将80%的广告费用投入这2个网站。结果如何你能想象到了吧。呵呵，他们的销售较原来的模式一下就增加了5倍！
这就是“测试”的威力！透过测试，你可以轻易的增加销售量及利润！
也许你很想知道，他们是用什么办法来测试销售网站的流量来自哪个热门网站的呢？
其实，他们的测试方法非常简单。
他们在各大热门网站做广告时做了一个小小的记号，即广告中的联系人分别是王老师、张老师、李老师。。。各网站广告上的联系人姓名各不相同。于是，当有客户来电询问培训信息时，报出哪个老师的名字，就知道他是来自哪个网站的了。呵呵。。。你听明白了吗？其实，这10个老师就是一个人，名字不同的目的是测试潜在客户的来源，而这并不影响他们的服务。：）～～～
你觉得这个主意如何呢？是否值得我们为他们鼓掌喝彩呢？
我们还可以想出很多“测试”的方式啊，下面让我们一起来做下头脑风暴吧。 :) ～～～
在刚才的案例中，你可以使用不同的电话分机，每个分机号码对应一个网站；
告诉潜在客户打电话或写信到各不相同的部门，而这些部门可以是虚拟的；
告诉潜在客户，为了符合特殊优惠的条件或折扣，当他们打电话进来时，必须说明是在某个电台的广播中听到的消息；
当邮寄广告时，在寄回给你的订单中的邮寄标签上做一个特别的代号；
当使用优惠券或优惠码时，设置不同的代号；
。。。。。。
你必须能够将每一个回应都归类到某个你正在测试的方案中。对每个回应及其结果都要进行一丝不苟的纪录：包括简单的询问、销售品种、客户实际需求等，将这些行销所需的资料都一一记录下来，并且分类，区分潜在客户的回应及实际发生的销售。潜在客户众多虽然不错，但你真正要的是销售。
当你以表格列出所有结果时，可比较多种方式，并选出其中较佳者，然后再将新产生的赢家和挑战者进行测试。
这些简单的测试方法也可以用于报刊测试、电话测试、邮件测试等等。如果你能小小地进行测试，就不要搞得惊天动地。
所以，在你冒着风险进行一个花掉你大部分广告预算的大型行销方案前，请先尽可能的在最小的范围内，进行最多次的测试。你马上就可以知道行销方案是否会受欢迎？哪一种价格才相当？什么内容会打动潜在客户？
这是不是“用最少的努力获得最大的成果”呢？
在你针对每一个细节详加考虑且进行测试前，你永远也不会知道最终答案。这就是你为何必须进行测试，并且追踪结果的原因！
写到这里，我突然想起了国际投机家索罗斯，他就是以投机测试着称的。他在每次投机前，总是先进行小规模的市场测试，根据反应情况再进行大规模的运作。所以，他总能以最小的成本获取最大的利润。
那么，我们为什么不学习那些成功人士的做法呢？进行测试后，你一定会惊喜的发现销售效果有了长足的进步！
行销之神杰.亚伯拉罕曾说：“行销天才”不是最富创意的天才，而是能以最少的努力获得最大成果的人。
如果你知道某个方法可以开发客户，并能获得五倍于其他方法所产生的结果，你就会坚持使用此方法，直到产生最佳结果。是吗？
可惜的是，大多数人往往仅凭感觉、独断、主观来做决定，甚至用臆测来决定他们的生意。所以亏是必然的，赚是偶然的。
实际上，你没有能力也没有权力去预先决定市场要什么，以及什么是最佳的价格、包装或者步骤。但是，你有责任和机会让投票算数的人来表决所有重要的市场行销问题，并检验你决策的合理性。这些有表决资格的人包括你的客户、潜在的客户。他们用现金、支票、信用卡、订购单、合同来表决，是吗？
如果到目前为止你一直都是凭着主观臆断在行动，尚未对自己的生意有100%的把握，那么，现在我告诉你，有一种办法可以使你用最少的努力获得最大的成果。
那就是“测试”！！！是的，在大规模行动前，你一定先要测试，一试再试，测试一切！直到找到一个最佳的方案。
只要做好“测试”，任何人都可以成为一名真正的“行销天才”！
令人惊讶的是，使用“测试”行销观点的公司真是少之又少。他们宁愿凭感觉大笔的投钱，而不愿意做一下简单的测试。呵呵：）～～～
要知道，使用小而便宜的测试方法，可以让你得到极具价值的结果，导引你的事业或生意更上一层楼。
那么，我们需要测试哪些内容呢？如何进行“测试”呢？
“测试”可以应用在行销的每一个环节中，比如：
测试不同广告文案产生的效果；
测试不同报刊杂志刊登广告的反应；
测试不同促销手段带来的交易量；
测试应该在哪一家电台及何时播放广告；
测试同一产品不同的销售价格；
测试不同客户沟通方式的效果；
。。。。。。
总之，测试使用不同方法做同一件事情的效果！
你可以从基本的销售方法上进行一个小的变动或试验，测试每一个销售环节上的变数。比如不同的包装、价格条件、升级方式、后续销售、风险逆转、销售说明会、广告、推销信、电子邮件、传真、订单部门的态度及行为、客户服务、技术支援及应收帐款等。再针对这些环节拟出最少两项选择或方案。任何正面或负面的数据，都可戏剧性地增加你销售的效率。假如测试结果显示新方法要比旧方法多25% 至50%的销售量，那你是不是就应该将所有力量投入此新方法呢？
记住，不要在找到杰出的方法、条件、价格或是包装后，就此打住。一旦你确认最佳组合后，你的工作才刚开始。在使用中要继续进行测试，直到找到可以超越现有做法的较佳方案。
还有一点非常重要，就是检查每一种测试方法的结果，并且仔细分析数据。
你必须分析测试回应的数目、频繁度、潜在客户以及每一特殊广告的销售效果。然后再计算出开发每一个潜在客户的成本、每一笔生意的成本、平均每一潜在客户的业务量、每一名潜在客户的转换率、以及不在你控制之下每笔交易的平均利润。一旦这些数据揭示了明显的致胜先机，你就应该持续采取该控制方法，直到更好的控制方法出现为止。
这些分析数据可以告诉你：哪一个广告带来销售？特定的广告带来多少订单？一个特定的广告赚了或赔了多少？平均每笔订单金额多少？每一客户或订单的成本多少？客户再订货的次数及数量多少？。。。
当你对一种方法和其他方法进行对比测试，并且谨慎地分析及计算结果时，你会惊奇地发现，某一种方法总是远远超出其他的方法，且获得极佳的利益。你也会惊讶地发现，同样花了一样的工夫，使用某一种方法所获得的销售就大为增加，每笔生意的平均交易量也大幅增加。
测试的目的就是要从市场行销的每个环节都有最好的表现。
如果每个推销员每天平均要打十五个电话，但经测试发现，举办行销说明会或是重新包装方案，在花同样力气的情况下，可以使得成交的交易量增加两倍，并且每笔交易的规模也比以前增加40%到100%，不是一件很令人鼓舞的事吗？
我曾经看到这样一个真实的案例：
一家培训机构在互联网上做了一个产品销售网站。他们在10个热门网站上做广告，吸引潜在客户到销售网站实现促销。以前，他们没有做过任何测试，而仅是将广告费用平均的分摊使用到各大热门网站。有一次，他们做了个小小的测试，突然发现，原来10个网站中有2个给他们的销售网站带来了80%的潜在客户流量，而其他网站的贡献极低。
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这就是“测试”的威力！透过测试，你可以轻易的增加销售量及利润！
也许你很想知道，他们是用什么办法来测试销售网站的流量来自哪个热门网站的呢？
其实，他们的测试方法非常简单。
他们在各大热门网站做广告时做了一个小小的记号，即广告中的联系人分别是王老师、张老师、李老师。。。各网站广告上的联系人姓名各不相同。于是，当有客户来电询问培训信息时，报出哪个老师的名字，就知道他是来自哪个网站的了。呵呵。。。你听明白了吗？其实，这10个老师就是一个人，名字不同的目的是测试潜在客户的来源，而这并不影响他们的服务。：）～～～
你觉得这个主意如何呢？是否值得我们为他们鼓掌喝彩呢？
我们还可以想出很多“测试”的方式啊，下面让我们一起来做下头脑风暴吧。 :) ～～～
在刚才的案例中，你可以使用不同的电话分机，每个分机号码对应一个网站；
告诉潜在客户打电话或写信到各不相同的部门，而这些部门可以是虚拟的；
告诉潜在客户，为了符合特殊优惠的条件或折扣，当他们打电话进来时，必须说明是在某个电台的广播中听到的消息；
当邮寄广告时，在寄回给你的订单中的邮寄标签上做一个特别的代号；
当使用优惠券或优惠码时，设置不同的代号；
。。。。。。
你必须能够将每一个回应都归类到某个你正在测试的方案中。对每个回应及其结果都要进行一丝不苟的纪录：包括简单的询问、销售品种、客户实际需求等，将这些行销所需的资料都一一记录下来，并且分类，区分潜在客户的回应及实际发生的销售。潜在客户众多虽然不错，但你真正要的是销售。
当你以表格列出所有结果时，可比较多种方式，并选出其中较佳者，然后再将新产生的赢家和挑战者进行测试。
这些简单的测试方法也可以用于报刊测试、电话测试、邮件测试等等。如果你能小小地进行测试，就不要搞得惊天动地。
所以，在你冒着风险进行一个花掉你大部分广告预算的大型行销方案前，请先尽可能的在最小的范围内，进行最多次的测试。你马上就可以知道行销方案是否会受欢迎？哪一种价格才相当？什么内容会打动潜在客户？
这是不是“用最少的努力获得最大的成果”呢？
在你针对每一个细节详加考虑且进行测试前，你永远也不会知道最终答案。这就是你为何必须进行测试，并且追踪结果的原因！
写到这里，我突然想起了国际投机家索罗斯，他就是以投机测试着称的。他在每次投机前，总是先进行小规模的市场测试，根据反应情况再进行大规模的运作。所以，他总能以最小的成本获取最大的利润。
那么，我们为什么不学习那些成功人士的做法呢？进行测试后，你一定会惊喜的发现销售效果有了长足的进步！