漫谈玩具的节日营销
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科技创业
漫谈玩具的节日营销
中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的成人消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。此外，按中国玩具协会原理事长任兴邦的估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元人民币左右。而目前，成人玩具市场只开发了20亿元。另外，我国老年人的人口有1.2亿,而目前对这些银发族开发的玩具产品种类更是屈指可数，更甚至,即使较成熟的儿童玩具市场也存在着产品不安全，产品生产过程不规范等问题，以及2004年10月1日国家又新颁布了玩具生产安全标准。所以，在处于成熟期但不规范的儿童玩具市场中、在处于成长期的成人玩具市场中、在处于导入期的老年玩具市场中，是存在着很大的市场潜力和机会的可供挖掘的。这也是我写这篇论文的初衷。下面我将分四点谈谈玩具的节日营销。
一、 玩具的功能及种类
对于儿童来说，玩具具有娱乐，休闲，及开发智力等功能，对于成年人来说，玩具具有娱乐、休闲、及促进社交等功能，而对于老年人来说，他又具有延缓脑力衰退及排遣寂寞等功能。玩具总的包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具。其中毛绒玩具及儿童汽车玩具的销量最好。
二、 节日营销的重要性
我国目前比较受人们重视的节日包括我国的传统节日如春节、元宵节、妇女节、端午节、清明节、劳动节、儿童节、七夕、重阳节、教师节、国庆节等，以及西方的节日如情人节、圣诞节、母亲节、愚人节、父亲节等。这些节日不仅是人们欢庆，高兴的时刻，更是各个商家、厂家歇力展开营销活动的好日子，在这些营销活动的刀枪剑影中，不乏充斥着精彩绝伦的“营销高招”。如有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品，就免费为你的朋友送上一束鲜花；有的饭店在情人节里推出情侣宴，并送鲜花；有的房地产商推出的“单身公寓”、“情人公寓”等。如可口可乐在去年春节里改变包装，在广告宣传中突出中华民族的龙马精神，引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子，喝金六福酒”的广告宣传，它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。还有的企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者，加深消费者对企业的美好印象，树立企业良好的品牌形象。如海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小礼品表示节日的祝福。另外，在母亲节、教师节等节日，一些保健品、食品厂家也利用亲情促销，引起消费者对他们的注意。据专家称，在我国假日经济正逐步走向成熟，很多企业、商家在一年中不到三分之一的假日时间里就能二分之一的营业额。所以，节日营销是应该受到我们关注和认真对待的。
三、玩具的节日营销的“畅想”
玩具是在人们物质生活提高后，能满足人们提高精神生活水平的需要的一种产品。现在我就部分能产生典型的营销组合的节日谈谈我对玩具营销设计的想法：
（1）、父亲节、母亲节
目标客户：对父母老人有着孝心的子女，他们为了回报父母多年的养育之恩，一般对价格不太重视，但对产品的功能比较在意。
产品：质量好、形式不单一，但也不必多样化、大量普通包装及少量精美包装、提供送货上门的服务。举例来说：1、引起美丽的童年回忆的玩具：设计几款父母儿时普遍爱玩的玩具等（注：从时间上推算，应该是65-80年代的玩具，那时玩具种类单一，这应该具有可行性，由德国大众的甲壳虫汽车成功营销案例分析联想而得）；2、带强烈情感价值的玩具：可设计几款带吉祥语如“祝父母越活越年轻”“祝父亲（母亲）长命百岁”的装饰型或电子玩具；可设计几款录音型电子玩具，它录的音可以是父母爱听的歌，或者当场录制的儿女唱的歌，再配上旋转的男（女）电动娃娃、憨态可掬的绒毛、电动彷真玩具。3益智、延缓脑力衰退的强功能型但难度适中的玩具：老人版的孔明锁、七巧板等。
价格：撇脂及整数定价法
渠道：礼品店、大中型商场、花店（注释：年轻人一般会买鲜花送给父母，而这些会买鲜花送给父母的年轻人则是理所当然的潜在消费者）、网站。
促销：可和鲜花搭配促销，如买玩具送鲜花兑换券、或买鲜花送玩具折扣券。大商场中可进行返现金券促销。节前10天举办“祝天下父母永远年轻”的益智型玩具竞赛活动。（注释：如果成功的话可引起新闻媒体、老年人协会等公关单位的关注，甚至能引起人们对老年人玩具的关注进而扩大销售量）
（2）、儿童节
目标客户：儿童、儿童的长辈（如父母、爷爷奶奶、叔叔阿姨等）
产品：能达到国家的标准要求的质量，款式多、新颖，大量普通包装及少量精美包装，对于难度高的玩具提供培训、功能解说等服务。举例来说：1、可推出“六一珍藏纪念版”玩具2、可推出新款的玩具
渠道：中大型商场、超市，玩具专卖店，礼品店，社区便利店，儿童公园，儿童餐厅，游乐园、风景名胜区，网站。
价格：适中
促销：在商场、超市、专卖店、礼品店、社区便利店等店中采用抽奖、买足xx元送珍藏版玩具一个等促销活动、普通的玩具还可进行降价促销、进行买一个玩具就等于为贫困山区的孩子们捐了xx元的促销活动（由农夫山泉的促销案例得），在儿童公园、游乐园、风景名胜区中，玩具可与门票进行搭配促销。在餐厅中，可进行消费满xx元送某玩具一个（价值x元）、消费满xxx元送某玩具一个（价值xx元）。
（3）情人节
目标客户：未婚的情人、已婚的夫妇
产品：质量好，款式多，包装精美、包装的效果要与玩具所表达的情感一致，与邮局合作，针对异地的情人，提供送货上门等服务。举例来说：1、重点推出与爱情有关的玩具娃娃如丘比特2、推出带有吉祥语的或纪念型玩具（针对已婚夫妇而言）3、与各种女人性格相称的玩具（注释：性格决定了爱好，如温柔的人就喜欢小巧、精致、逗人乐的绒毛型玩具，如率直开朗的女人喜欢大方的玩具）
渠道：中大型商场、礼品店、玩具店、电影院、花店、餐厅、网站。
价格：撇脂及整数定价法
促销：在商场、礼品店、玩具店中可进行买满xx元赠送“幸福生活36招”等书籍、或音乐磁带等。在电影院中，可进行买满xx元玩具送电影票一张，或者买两张电影票加x元送小玩具一个。
（4）春节
目标客户：送礼者（注释：如按年龄、教育等人口统计特征分、则不好归纳，而通过单独研究送礼人的心态便于确定市场营销组合）
产品：质量好，安全系数高，款式多，包装精美并且能体现出喜庆的节日气氛，提供讲解、安全保证等服务。举例来说：1、推出新年纪念珍藏版玩具2、在销售场所中的专柜中挂出“本产品通过国家标准及某某质量认证”的证书或牌子3、对于特别贵的玩具，推出能反映出价格的玩具。
渠道：礼品店、商场、超市、书店、餐厅、网站等。
价格：撇脂及声望定价法
促销：在书店中，与图书搭配促销，在礼品店中，与其他礼品进行搭配促销，在商场超市中，可进行返现金券促销。
综上所述，通过对目标客户的分析，我们就可以对营销组合有了前提性的战略指导方针，也会在分析营销组合的过程中有清晰的思路。
（4）总结
在各个节日中，玩具的销量是会有明显的增长的，所以我们应该给予玩具节日营销充分的重视，在节前，我们要成立节日营销项目小组，全权负责节日营销，制定各种具体完整的营销策划方案，评出最佳方案，节日中，我们要有步骤地执行方案，并且根据实际情况对方案进行微调，涉及重要变动的地方，要上报营销小组审议通过，节日后，我们要以销售实际增长率等指标对方案进行讨论，评估。
中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的成人消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。此外，按中国玩具协会原理事长任兴邦的估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元人民币左右。而目前，成人玩具市场只开发了20亿元。另外，我国老年人的人口有1.2亿,而目前对这些银发族开发的玩具产品种类更是屈指可数，更甚至,即使较成熟的儿童玩具市场也存在着产品不安全，产品生产过程不规范等问题，以及2004年10月1日国家又新颁布了玩具生产安全标准。所以，在处于成熟期但不规范的儿童玩具市场中、在处于成长期的成人玩具市场中、在处于导入期的老年玩具市场中，是存在着很大的市场潜力和机会的可供挖掘的。这也是我写这篇论文的初衷。下面我将分四点谈谈玩具的节日营销。
一、 玩具的功能及种类
对于儿童来说，玩具具有娱乐，休闲，及开发智力等功能，对于成年人来说，玩具具有娱乐、休闲、及促进社交等功能，而对于老年人来说，他又具有延缓脑力衰退及排遣寂寞等功能。玩具总的包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具。其中毛绒玩具及儿童汽车玩具的销量最好。
二、 节日营销的重要性
我国目前比较受人们重视的节日包括我国的传统节日如春节、元宵节、妇女节、端午节、清明节、劳动节、儿童节、七夕、重阳节、教师节、国庆节等，以及西方的节日如情人节、圣诞节、母亲节、愚人节、父亲节等。这些节日不仅是人们欢庆，高兴的时刻，更是各个商家、厂家歇力展开营销活动的好日子，在这些营销活动的刀枪剑影中，不乏充斥着精彩绝伦的“营销高招”。如有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品，就免费为你的朋友送上一束鲜花；有的饭店在情人节里推出情侣宴，并送鲜花；有的房地产商推出的“单身公寓”、“情人公寓”等。如可口可乐在去年春节里改变包装，在广告宣传中突出中华民族的龙马精神，引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子，喝金六福酒”的广告宣传，它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。还有的企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者，加深消费者对企业的美好印象，树立企业良好的品牌形象。如海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小礼品表示节日的祝福。另外，在母亲节、教师节等节日，一些保健品、食品厂家也利用亲情促销，引起消费者对他们的注意。据专家称，在我国假日经济正逐步走向成熟，很多企业、商家在一年中不到三分之一的假日时间里就能二分之一的营业额。所以，节日营销是应该受到我们关注和认真对待的。
三、玩具的节日营销的“畅想”
玩具是在人们物质生活提高后，能满足人们提高精神生活水平的需要的一种产品。现在我就部分能产生典型的营销组合的节日谈谈我对玩具营销设计的想法：
（1）、父亲节、母亲节
目标客户：对父母老人有着孝心的子女，他们为了回报父母多年的养育之恩，一般对价格不太重视，但对产品的功能比较在意。
产品：质量好、形式不单一，但也不必多样化、大量普通包装及少量精美包装、提供送货上门的服务。举例来说：1、引起美丽的童年回忆的玩具：设计几款父母儿时普遍爱玩的玩具等（注：从时间上推算，应该是65-80年代的玩具，那时玩具种类单一，这应该具有可行性，由德国大众的甲壳虫汽车成功营销案例分析联想而得）；2、带强烈情感价值的玩具：可设计几款带吉祥语如“祝父母越活越年轻”“祝父亲（母亲）长命百岁”的装饰型或电子玩具；可设计几款录音型电子玩具，它录的音可以是父母爱听的歌，或者当场录制的儿女唱的歌，再配上旋转的男（女）电动娃娃、憨态可掬的绒毛、电动彷真玩具。3益智、延缓脑力衰退的强功能型但难度适中的玩具：老人版的孔明锁、七巧板等。
价格：撇脂及整数定价法
渠道：礼品店、大中型商场、花店（注释：年轻人一般会买鲜花送给父母，而这些会买鲜花送给父母的年轻人则是理所当然的潜在消费者）、网站。
促销：可和鲜花搭配促销，如买玩具送鲜花兑换券、或买鲜花送玩具折扣券。大商场中可进行返现金券促销。节前10天举办“祝天下父母永远年轻”的益智型玩具竞赛活动。（注释：如果成功的话可引起新闻媒体、老年人协会等公关单位的关注，甚至能引起人们对老年人玩具的关注进而扩大销售量）
（2）、儿童节
目标客户：儿童、儿童的长辈（如父母、爷爷奶奶、叔叔阿姨等）
产品：能达到国家的标准要求的质量，款式多、新颖，大量普通包装及少量精美包装，对于难度高的玩具提供培训、功能解说等服务。举例来说：1、可推出“六一珍藏纪念版”玩具2、可推出新款的玩具
渠道：中大型商场、超市，玩具专卖店，礼品店，社区便利店，儿童公园，儿童餐厅，游乐园、风景名胜区，网站。
价格：适中
促销：在商场、超市、专卖店、礼品店、社区便利店等店中采用抽奖、买足xx元送珍藏版玩具一个等促销活动、普通的玩具还可进行降价促销、进行买一个玩具就等于为贫困山区的孩子们捐了xx元的促销活动（由农夫山泉的促销案例得），在儿童公园、游乐园、风景名胜区中，玩具可与门票进行搭配促销。在餐厅中，可进行消费满xx元送某玩具一个（价值x元）、消费满xxx元送某玩具一个（价值xx元）。
（3）情人节
目标客户：未婚的情人、已婚的夫妇
产品：质量好，款式多，包装精美、包装的效果要与玩具所表达的情感一致，与邮局合作，针对异地的情人，提供送货上门等服务。举例来说：1、重点推出与爱情有关的玩具娃娃如丘比特2、推出带有吉祥语的或纪念型玩具（针对已婚夫妇而言）3、与各种女人性格相称的玩具（注释：性格决定了爱好，如温柔的人就喜欢小巧、精致、逗人乐的绒毛型玩具，如率直开朗的女人喜欢大方的玩具）
渠道：中大型商场、礼品店、玩具店、电影院、花店、餐厅、网站。
价格：撇脂及整数定价法
促销：在商场、礼品店、玩具店中可进行买满xx元赠送“幸福生活36招”等书籍、或音乐磁带等。在电影院中，可进行买满xx元玩具送电影票一张，或者买两张电影票加x元送小玩具一个。
（4）春节
目标客户：送礼者（注释：如按年龄、教育等人口统计特征分、则不好归纳，而通过单独研究送礼人的心态便于确定市场营销组合）
产品：质量好，安全系数高，款式多，包装精美并且能体现出喜庆的节日气氛，提供讲解、安全保证等服务。举例来说：1、推出新年纪念珍藏版玩具2、在销售场所中的专柜中挂出“本产品通过国家标准及某某质量认证”的证书或牌子3、对于特别贵的玩具，推出能反映出价格的玩具。
渠道：礼品店、商场、超市、书店、餐厅、网站等。
价格：撇脂及声望定价法
促销：在书店中，与图书搭配促销，在礼品店中，与其他礼品进行搭配促销，在商场超市中，可进行返现金券促销。
综上所述，通过对目标客户的分析，我们就可以对营销组合有了前提性的战略指导方针，也会在分析营销组合的过程中有清晰的思路。
（4）总结
在各个节日中，玩具的销量是会有明显的增长的，所以我们应该给予玩具节日营销充分的重视，在节前，我们要成立节日营销项目小组，全权负责节日营销，制定各种具体完整的营销策划方案，评出最佳方案，节日中，我们要有步骤地执行方案，并且根据实际情况对方案进行微调，涉及重要变动的地方，要上报营销小组审议通过，节日后，我们要以销售实际增长率等指标对方案进行讨论，评估。