分类:营销策划

    • 【海尔冰箱的营销方案】海尔冰箱的营销战略 下

      时间:2020-05-08 17:05:00

      4. 促销策略——贴近农民,做农民式促销·一对一促销人员职能对半年内有冰箱需求的消费者要直接上门入户推介海尔冰箱,确定消费者对冰箱购买的准确信息;对一年内有需求的要不断跟踪促销;对两年内有需求的要建档,并利用节假日等当地特有的风俗习惯的机会以海尔文化和品牌为主题进行宣传,建立良好的品牌和产品

    • 【海尔冰箱的营销方案】海尔冰箱的营销战略 上

      时间:2020-05-08 17:05:00

      2000年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争,决定对国内冰箱市场实施战略转移,将目光转向具有良好销售前景的农村市场。  烟台科特管理顾问公司根据海尔冰箱农村市场营销战略的需要,对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯

    • 【中国营销传播网】中国营销遭遇的成长烦恼

      时间:2020-05-03 07:47:54

      1997年岁末,笔者曾就冰箱产业相关问题对国内几大家电企业进行了一次“飞行采访”。当时彩电、微波炉、VCD等行业已经掀起了一轮又一轮的价格大战,整个冰箱市场却是波澜不惊,排名前十位的国产冰箱品牌已连续三年占据85%以上的市场份额,市场越来越向强势品牌集中。这次采访的最后一站是在北京海尔别致

    • 功能性饮料市场现状_功能性饮料市场大战

      时间:2020-04-26 20:16:30

      2004年的春天已经过去,又是一个烈日炎炎,蝉鸣风长的夏季,随着气温逐渐升高,饮料市场的热度也随之升温。中国饮料市场的品类繁荣和竞争激烈的景象,不仅体现在中国饮料企业群星璀璨,世界饮料巨头也参预到中国这个大市场来同台竞技,而且还表现在各种不同风格和卖点诉求的广告铺天盖地、市场终端的各种

    • 【体验营销案例】体验营销三十六计之美人计

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之美人计第31计 “美人计”原文和出处【古兵法原文】兵强者,攻其将,将智者,伐其性。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。【原文今译】对于兵力强大的敌人,就攻击他的将帅;对于有智慧的将帅,就打击他的意志。将帅斗志沧丧,兵士颓废消沉,敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人

    • 体验营销案例_体验营销三十六计之反间计

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之反间计第34计 “反间计”原文和出处【古兵法原文】疑中之疑,比之自内,不自失也。【原文今译】在(敌方)疑阵中布(我方)疑阵,即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报,打击敌方:(这是利用常理)因此辅助来自内部,便不会导致自己的失败。【出处原文】反间者,因其敌间而用之。《孙子.用间篇》

    • [体验营销案例]体验营销三十六计之苦肉计

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之苦肉计第33计 “苦肉计”原文和出处【古兵法原文】人不自害,受害必其。假真真假,间以得行。童蒙之吉,顺以巽也。【原文今译】人不会自己伤害自己,若受到伤害,必然是真。假作真时真亦假,离间计就可以实行了。这样,就如同蒙骗幼童一样,蒙骗敌方,使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。【出处译文】

    • 体验营销案例_体验营销三十六计之偷梁换柱

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之偷梁换柱第25计 “偷梁换柱”原文和出处【古兵法原文】频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之。曳其轮也。【原文今译】频繁地更换盟军阵容,抽调盟军阵容的主力,等待它自己败落,然后再乘机兼并它。拖住了车轮,车子就不能运行了。【出处原文】“殷纣……力能索铁舒钩,抚梁易柱,步捉猛兽,手接

    • 【体验营销案例】体验营销三十六计之走为上

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之走为上第36计 “走为上”原文和出处【古兵法原文】全师避敌,左次无咎,未失常也。【原文今译】为了保全军事实力,退却避强。虽退居次位,但免遭到灾祸,这也是一种常见的用兵之法。【出处原文】退而不可追者,速而不可及也。《孙子?虚实篇》【出处今译】撤退而使敌人不能追击的,是因为行动迅速而

    • 【体验营销案例】体验营销三十六计之指桑骂槐

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之指桑骂槐第26计 “指桑骂槐”原文和出处【古兵法原文】大凌小者,警以诱之。刚中而应,行险而顺。【原文今译】强者制服弱者,要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位,便会有部属应和,行事艰险而不会有祸患。【出处译文】“指桑骂槐”原本是比喻,比喻指着张三骂李四。兵书《三十六计》将它演

    • 体验营销案例|体验营销三十六计之假途伐虢

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之假途伐虢第24计 “假途伐虢”原文和出处【古兵法原文】两大之间,敌胁以从,我假以势。困,有言不信。【原文今译】处在敌我两个大国之间的小国,当敌方威胁它屈服时,我方应立即出兵援助,以借机扩展势力。【出处原文】“晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁,假道于虞以伐虢。公曰:‘是吾宝也。’对曰:

    • 体验营销案例|体验营销三十六计之连环计

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之连环计第35计 “连环计”原文和出处【古兵法原文】将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中去,如天宠也。【原文今译】敌人兵多将广,不可与之硬拼,应设法让他们自相牵制,以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法,就会像有天神佐佑一样,轻而易举地战胜敌人。【出处原文】庞统使曹操战舰勾

    • 体验营销案例_体验营销三十六计之关门捉贼

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之关门捉贼第22计 “关门捉贼”原文和出处【古兵法原文】小敌困之。剥,不利有攸往。【原文今译】对付小股敌人,要围困起来,将其消灭。如果让他们走掉,便极不利于我方追击。【出处今译】“关门捉贼”的语源无可远考。大概最初的出处为《三十六计》。其意为:把门关上,才能将进屋偷东西的盗贼捉住。

    • 体验营销案例|体验营销三十六计之反客为主

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之反客为主第30计 “反客为主”原文和出处【古兵法原文】乘隙插足,扼其主机,渐之进也。【原文今译】乘着有漏洞就赶紧插足进去,扼住它的关键要害部分,循序渐进地达到自己的目的。【出处原文】“臣较量主客之势,则有变客为主,变主为客之术。”(《唐太宗李卫公问对.卷中》)【出处今译】我比较研

    • 体验营销案例_体验营销三十六计之釜底抽薪

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之釜底抽薪第19计 “釜底抽薪”原文和出处【古兵法原文】不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。【原文今译】如果不能克服敌人刚强的力量,就可以削弱敌人力量的来源,从履卦的原理出发,分离至刚至阳的乾的力量。【出处原文】“故以汤止沸,沸乃不止,诚知其本,则去火而已矣。”(西汉?刘向《淮南子?

    • 体验营销案例|体验营销三十六计之空城计

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之空城计第32计 “空城计”原文和出处【古兵法原文】虚者虚之,疑中生疑,刚柔之际,奇而复奇。【原文今译】兵力空虚时,愿意显示防备虚空的样子,就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人,这是用奇法中的奇法。【出处译文】语源不可考。历史上以“空城计”退兵的不少,最早的是

    • 体验营销案例|体验营销三十六计之金蝉脱壳

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之金蝉脱壳第21计 “金蝉脱壳”原文和出处【古兵法原文】存其形,完其势,友不疑,敌不动,巽而止,蛊。【原文今译】保持阵地原形,保留完整的既定阵势,使友军不怀疑,敌人也不敢妄动,要在他困惑时转移主力。【出处今译】 吴承恩《西游记》第二十回:“这个叫做‘金蝉脱壳计’:他将虎皮盖在此,他

    • [体验营销案例]体验营销三十六计之树上开花

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之树上开花第29计 “树上开花”原文和处出【古兵法原文】借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。【原文今译】树上开花,是由“铁树开花”转化而来,原意为不可能开花的树竟然开起花来了,比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花,变不可

    • 【体验营销案例】体验营销三十六计之浑水摸鱼

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之浑水摸鱼第20计 “浑水摸鱼”原文和出处【古兵法原文】乘其阴乱,乘其弱而无主,随,以向日每人宴息。【原文今译】乘混乱之际,利用小势力力量弱小和没有主导的局面,使他们归顺我方,就像已经走向黄昏要长息了。【出处译文】语源和意源不详。公元前6世纪希腊寓言家伊索的《伊索寓言?渔夫》中讲的

    • 体验营销案例|体验营销三十六计之假痴不癫

      时间:2020-04-24 12:41:20

      体验营销三十六计之假痴不癫第27计 “假痴不癫”原文和出处【古兵法原文】宁伪作不知不为,不伪作假知妄为静不露机,云雷屯也。【原文今译】宁愿假装不知道而不采取行动,而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静,不露出真实动机,如同雷霆掩藏在云雷后面,不显露自己。【出处原文】……自古诡道。存之则余诡不复增矣,废