汽车文化营销论道之五

汽车文化营销论道之五
　论点　多形式的演绎手段

　　论据　品牌文化的培育应该是点滴积累，循序渐进的过程，全境式的广告轰炸只能快速提高品牌知名度，却很难积淀品牌深厚的文化内涵。除了广告外，品牌文化的培育还需要多种手段，如公益活动、新闻宣传、公关赞助等等。

　　论道者：云南航旗、中兴豪雅、碧海缘

　　“随着中国汽车工业的迅猛发展，汽车运动也随之得到飞速的发展，越来越受到社会各界的关注和重视。十年前知道达喀尔汽车越野赛事的人可能是凤毛麟角，而今，每年通过各种渠道关注达喀尔汽车比赛的群体已无法用数字来统计。汽车是最能和体育一起表达的商品之一。近年来，醉心于体育事业的汽车厂商越来越多，从郑州日产征战达喀尔、北京现代收编原国安队，到沃尔沃牵手高尔夫、东风推出越野赛，中国汽车行业正刮起一股体育营销的旋风，汽车竞争开始从市场向赛场延伸。汽车运动给厂家和我们经销商带来了新的营销理念和营销平台，通过组建品牌俱乐部参加有影响力的汽车比赛，通过媒体对俱乐部活动、车队比赛过程的宣传来提高产品的影响力和市场占有率，这就是中兴豪雅全新的营销模式——体育营销。”

　　——昆明豪雅总经理兰峰

　　体育营销——营销跑道上的新宠

　　昆明豪雅汽车销售有限公司成立于2006年6月18日,公司立志于为云南SUV用户提供优质的服务和一流的产品，是中兴汽车制造有限公司在云南省的高端产品唯一代理商。目前代理的产品有中兴无限SUV、中兴威虎皮卡两大系列共十二个产品。昆明豪雅曾经举办过“穿越七甸”、“CCTV第二次抚仙湖探秘”等包括公益类、探险类、趣味类的活动，使中兴豪雅的汽车文化不断延续并得以发展。中兴汽车坚持国际、国内两个市场平分的市场战略，不断强化自主研发，铸造民族品牌，参与国际化竞争。致力于在外形设计、动力安全、绿色环保、驾乘舒适等方面，为消费者打造更多经济、环保、实用的产品。今年上半年，中兴汽车以 1.

5万辆的销售业绩，从去年的全国销量第三爬上今年上半年全国皮卡产销第一的位置。

　　营销领跑者

　　在越来越多的国内外汽车厂商发力中国市场的今天，在国内消费者消费心态和行为越来越理性的当下，在车市越来越走向充分竞争的背景下，怎样的产品才能被市场认可？怎么样的销售模式才是消费者需要的？销售的终极目的是什么？

　　一汽轿车云南航旗销售服务中心的销售模式核心是“以消费者为主”，在这种模式下，“消费者提要求，厂商满足”这种传统落后的营销理念被彻底打破，而转变成了“消费者没想到的，没能力做到的，厂商先为你想好，为你做好”这样一种全新的先进销售理念。在这个理念下，厂商的强式地位将被消弱，转为一个服务的角色，而消费者的主体意识将被增强，消费的体验性和满足感将被大大加强，最终的结果就是“消费者买得放心，用得称心”。

　　“酒香不怕巷子深”，产品的质量过硬是产品获得良好市场的重要前提，但在市场竞争激烈的今天，没有一种成功的营销方式来推动产品的市场竞争也是不行的。对于汽车产品而言，一汽奔腾的品质——安全性无可挑剔，但它的成功也离不开“以消费者为主”的营销手段。

　　——云南航旗总经理晏伟

　　“众泰汽车以敏锐的眼光开创了一个独特的细分市场，在国内经济型家用车领域以其经济实用、时尚休闲和高性价比为核心元素，为消费者提供了独具价值的新产品，达成更多的诉求低使用成本和高品质汽车生活的完美平衡。众泰2008率先将SUV的动感车身造型、良好的空间和优异的越野通过性引入轿车，打破了传统经济型轿车的概念,演绎了一款另类越野休闲的全新概念轿车。拥有个性化外观、人性化舒适配置、充沛的动力性、卓越的越野通过性和全方位主被动安全防护五大亮点。我相信众泰2008会是为广大的城市休闲人士或是时尚白领们带来快乐的一款产品。他们追求与众不同的生活方式，追求一种休闲时尚。通过自身的特点，相信众泰2008必然给用户

的生活增添快乐。我们主要客户定位在25岁到35岁之间，追求个性生活的消费者，相信这样一个广大的消费群体一定会爱上众泰 2008，也一定能给这些消费者带来很多的快乐和生活乐趣。”

　　——云南碧海缘董事长周坤良

　　都市新时尚——众泰

　　众泰汽车云南碧海缘专营店在本届汽车文化节参展的同时，还将举行现场试乘试驾活动，让每一位顾客都能亲身感受众泰这款小型多功能休闲车的完美驾驭感受。众泰汽车云南碧海缘专营店自去年9月成立以来，众泰2008的销售量已突破1500台。一直致力于社会公益活动的南碧海缘专营店，在其开拓、求实、创新、高效服务的企业精神引导下，面向全国、面向东南亚、面向全世界，以诚信切实的公司形象和良好的商誉同国际经济接轨。

　　后记

　　在不同国家的品牌汽车上，我们可以看见美国人的奢侈、豪放、创新；英国人的古典、保守、华贵；日本人的纤巧、精明、儒雅；德国人的沉稳、含蓄、严谨；法国人的浪漫以及意大利人的富于想象。这就是汽车中所蕴藏的文化。当然汽车文化不仅仅只有这些，它还涉及到我们日常的驾驶习惯，汽车消费等种种环节。

　　而汽车销售作为消费者接触汽车的一个重要环节，他们对于汽车文化的推广显得至关重要。在这里我们不但要看到他们对汽车的买卖，也希望看到他们对“汽车品牌文化”的买卖。在经销商创造自己品牌之时，结合自身的企业文化而表达出来的种种特质，才能被称作“汽车品牌文化”。

　　今天，物质极大丰富、产品竞争日益激烈，产品层面、功能性的诉求早已成为消费者“内心抵制”的重点，人们对情感回归的渴望、精神愉悦的追求越来越强烈，感性层面的诉求往往最容易打动人心，成为最有效的手段。在商场的硝烟与烽火中阵地早已转移到文化营销中，这是汽车销售商在提升汽车产品及服务的价值的同时，通过文化理念的情感传递，引发消费者内心共鸣、形成一种可依赖的品牌感受，并影响购买决定或维持品牌忠诚度的一种战有效略。2007昆明汽车文化节百家经销商的大旗迎风猎猎，同在这个的百家争鸣的舞台上，隐含在背后的更多的是企业文化的比拼营销理念的竞争，在这场文化的角逐中谁能攻城掠地，叱咤风云，我们在盛况空前的各路豪杰的混战中拭目以待。