华泰汽车娱乐营销引领新生活
最近，美国大片《变形金刚》空降京城，让人们在领略高科技特效所营造的视听震撼同时，更由于片中众多眩目车型的迭次出场，深感美国汽车“文化营销”的无处不在。纵观美国汽车发展历史，通过服装、音乐、电影、网络游戏、家庭、友情等生活元素的结合和交织，汽车已有了经影响人们生活方式的文化内涵。
娱乐营销闯入汽车业
对照美国的汽车文化，国内汽车厂商的营销方式也正逐渐呈现出“文化营销”的趋势。这主要有两方面的原因：一是经历了近几年国内汽车市场近乎井喷的快速发展，在市场保有量和使用率达到一定程度之后，消费者开始失去对汽车功能性的单纯诉求，追求更深层次的精神需要；另一方面，国内汽车企业由最初的创业期进入平稳发展的时期，对市场的洞察力和运作力渐趋成熟，正逐步摒弃先前原始叫卖式的“硬式推销”，采用复杂多样的营销手段争夺市场，以高性价比车型领先国内 SUV细分市场的华泰汽车集团就是这方面的“试水者”之一。
2003年，华泰力排众议，将韩国现代特拉卡车型引入中国市场时，也将柴油车的概念引入到了SUV领域；在“油荒”明显的2005年，提出“新柴油主义”概念，明确其坚持走节能、环保车型和技术的研发、量产道路。长期坚持的柴油路线终于有所收获：虽然在执行“禁柴”政策的城市遭遇销售寒流，但在国内其它城市，华泰汽车持续出现热销。 字串5
除了推出百公里油耗仅6.0升的圣达菲，华泰汽车还启动了“环保产品战略”，计划建成30万台轿车柴油发动机生产线，到2007年底实现生产四个排量符合欧洲IV排放标准的清洁型轿车柴油发动机。华泰汽车对柴油动力矢志不渝的态度给国内“疲软”的柴油车市场打了一剂强心针，大众、丰田、奥迪等国际汽车巨头也分别展示了采用最新技术的柴油车，柴油时代似乎已经呼之欲出。
华泰汽车紧紧抓住细分市场进行差异化的娱乐营销策略，让自己巧妙地避开其他品牌，先期进入市场产生巨大的品牌效益。
刚柔并济：携手女子十二乐坊
2006年12月18日“华泰圣达菲上市暨十二乐坊全国巡演”在深圳首演，这标志着华泰独创的汽车文化营销模式正式启动。
从圣达菲的品质定位、市场定价等诸多方面可以看出，圣达菲主要攻占的是国产中高档SUV阵营，而这一阶层消费者的文化品位很独特，他们既不随波逐流也不会尝试新奇另类，而是崇尚经典生活、精致演绎。基于此，圣达菲找准了营销传播突破口，那就是颠覆SUV传统的粗线条、高油耗的陈旧形象，取而代之以柔情似水的“中国女子十二乐坊”作为阳刚、时尚的都市休闲越野SUV的文化营销使者。营销专家称之为“刚柔并济”的文化营销新模式。 字串4
专家在评价华泰圣达菲文化营销模式时说，华泰圣达菲与中国女子十二乐坊的结合是大胆的创新，也是最为贴切的汽车文化传播模式：从女子十二乐坊与圣达菲所诠释的品位来看，二者一致传承的是“经典”，女子十二乐坊是中国民乐文化的经典演绎者，而圣达菲却是韩式汽车经典美学的集大成者；从女子十二乐坊与圣达菲所关注的受众来看，二者具有一致的吻合性。女子十二乐坊的受众为具有一定文化素养、崇尚经典又敢于接受时尚的事业有成人士，而圣达菲的潜在消费者也锁定在有品位、会享受，生活中乐观进取的“阳光一族”……好的产品无不是通过形象贴切、表达到位的传播方式让受众感受，华泰圣达菲与女子十二乐坊的结合无疑是汽车文化营销模式中一个经典、贴切的范例。
其实汽车产品采用文化营销模式的不仅仅是华泰一家。连续举办了三年的“全国卡车大赛”（北汽福田）、天津一汽“威志”汽车的“中阿友好万里行”、陆风汽车“重走玄奘之路”……这些汽车企业多样的文化营销模式为中国汽车销售注入了新的活力，它也预示着，加入WTO后，国内汽车企业对品牌传播的重视。汽车文化营销是中国汽车走向世界、融入世界的号角。
SUV新概念：引领现代生活新方式
2007年1-6月，SU
V销售16.76万辆，同比增长43.8％，增长速度大大超过整个乘用车行业的增长，而以北京现代途胜、东风本田CRV、华泰圣达菲为代表的都市SUV，增长速度在上半年高于北京吉普、长丰猎豹、日产帕拉丁等强调越野的SUV。
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华泰在销售理念上进行了新的探索与定位，从注重使用功能转向注重满足消费者的心理需求。与轿车定位不同，SUV赋予人们的不仅仅是代步功能，更多还有驾驭感受、生活方式，文化品位等。崇尚越野的人士将之概括为“SUV也是一种生活方式”，基于这一精准定位，华泰汽车整合营销时首推文化营销模式。
自2006年10月在全国30个城市举行“华泰圣达菲女子十二乐坊全国巡演”以来，华泰在“文化营销”领域频频出手，在今年5月和7月间联合中心电视台先后推出了“穿越内蒙古”大型媒体活动和《丁家有女喜洋洋》假日情景剧。
华泰集团品牌部部长高红军坦言：“我们希望借助‘文化营销’的手段将华泰汽车产品激情、无畏、从容执着的个性生动地演绎出来，延伸成为华泰汽车品牌所代表的一种生活方式和生活价值观，和消费者产生心灵共鸣。这不单单是为了销售业绩，而是希望能够理顺SUV的消费环境，影响一些人群，引领一种全新的生活方式。”
目前，华泰汽车集团目前正着手进行营销理念的重大调整，一方面提升销售网络的服务方式和理念，另一方面以“跨界”的娱乐化概念突出华泰SUV车型所代表的更自由、更多样化的生活方式。业内人士分析认为，文化营销手段的运用，标志着华泰汽车集团在做足产品竞争之后，已开始发力整合营销渠道、营销方式、营销理念。