昆明白酒市场最新动态调查

昆明白酒市场最新动态调查

    八月十五团圆佳节的来临被看成是白酒销售旺季启动的标志，昆明市的白酒市场自从世博会之后成为众多商家必争的目标，因而这里的市场在这个佳节到来之前就硝烟弥漫，山雨欲来风满楼的紧张局面一触即发。

　　八月十五团圆佳节的来临被看成是白酒销售旺季启动的标志，众多商家都在摩拳擦掌，采用一切手段准备着在这个白酒消费旺季从市场中分得一块大蛋糕。昆明市的白酒市场自从世博会之后成为众多商家必争的目标，因而这里的市场在这个佳节到来之前就硝烟弥漫，山雨欲来风满楼的紧张局面一触即发。

　　众多品牌汇聚春城

　　春城昆明现在的市场虽然表现还比较平静，但是众多白酒品牌已经聚集在此，纷纷在市场上进行着切取一块大蛋糕的准备。以川酒、贵酒为代表的外地白酒和地产的白酒在这里纷纷布置战场，准备在这里进行一场激战，在不同的市场档次中间各自分派兵力，跑马圈地。

　　现在在昆明的白酒市场中，高档白酒军团主要有茅台、五粮液和剑南春把持，沿袭着以前形成的市场格局，占据高端商务用酒市场。现在泸州老窖集团的国窖·1573、全兴集团的水井坊又加入壮大了这支队伍。

　　中档白酒区段，五粮液旗下的金六福、浏阳河，云峰酒业的小糊涂仙系列，还有泸州老窖系列、重庆的诗仙太白、湖北的稻花香、河南的宋河、江苏的洋河大曲等所组成的外来军团和以茅粮、澜沧江小白酒为代表的本地白酒形成了竞争的局面。

　　低档白酒区段，地产白酒占据优势，澜沧江小白酒作为后起之秀在昆明市场上表现不错。茅粮酒的市场表现则有些衰落，二锅头在这个地方也有一定销量，散酒的市场依然存在。其它外来品牌白酒的销售则不容乐观。

　　中高档市场变故多

　　昆明的白酒市场上整体变化不大，但是小的变化颇多，尤其在中高档白酒消费领域里的变化最为明显。

　　在高档市场上，传统的茅五剑依然在市场中间占据重要地位，但是这种情况已经有了一些细微的变化。剑南

春在七月份的调价行为影响了其在当地的原有市场。在另一方面，一些新酒的登场也影响到了茅五剑的稳固地位，但是市场对这些新酒的登场褒贬不一。其中，国窖·1573的销售形势比较不错，其产品形象还有价格口味适应了市场的需要；金剑南、银剑南的销售情况可以和国窖·1573一比高下。全兴集团的水井坊在前一阶段的形象宣传赢得了广大消费者的关注，可是由于其价格比较高，消费者对其接受范围比较小，走量形势不是很乐观。五粮液集团推出的百年老店在这里被当地人呢称为百年老客栈，曾经在市场上促销推广力度比较大，但是销售形势一直没有大的好转。

　　在中档市场酒类品牌的变化也很突出。昆明市的白酒品牌很多，基本上各个省份出产的白酒都在这里进行过销售，并不是川酒贵酒占据所有优势。市场上酒类品牌的更迭替换比较频繁，没有一个主流品牌可以常盛于市场。现在在中档酒市上，川酒中的泸州老窖系列、浏阳河酒的市场走量略有下降，金六福销售情况比较好一些；贵州青酒在当地的销售形势也不错，但是与以前相比有些下降，批价在170元左右／件（1×6 瓶）；其它品牌如湖北的稻花香、河南的宋河、江苏的洋河大曲、重庆的诗仙太白、安徽的金种子、古井贡、陕西的西凤酒、山西的汾酒、云峰酒业的小糊涂仙系列，还有少量的东北品牌在这个市场上面都能见到。但是关于这些品牌的走量形势各商家说法不一，总体说法就是这些外来白酒的销售状况都曾经在市场上表现良好，现在则不太令人乐观。

　　纵观市场，白酒市场现在的表现不是很好，没有特别好的品牌在当地可以直线飘红，可能这种情况与现在处于市场淡季有关。不过，这些市场第一线的变化都是有自身原因的。当地经济原因限制了中高档白酒的消费势头，当地消费者的消费习惯变化以及白酒消费者的传统习惯影响成为限制中高档白酒消费的另一个重要原因。红酒在当地的强盛势头抢占了白酒市场的一部分消费份额，这个原因也是不可小视的。

　　春城市场新动态

　　春城昆明的白酒市场也在准备八月十五这个消费淡旺转折点的快些到来，虽然现在市场上的商家表现比较平静，促销活动还都没有开始，但是他们已经开始着手准备。

　　现在昆明市场上总体来说名酒的走量还是要比较好一些，礼盒包装或者礼篮包装的酒品销售形势可能更受消费者欢迎。

　　从市场销售形势上看，这里的市场依然是本土品牌走强。现在地产酒中的澜沧江小白酒的销售可谓是最好，其250ml小瓶装在市场上批价为80元/件(1× 24瓶)，市场购买量较大。其次地产的茅粮批价为60元/件，销售形势比去年略有下降。地产走量最大的为低档的玉米酒，价格为30元左右/件，折合价格在 1～2元/瓶，主走当地周围农村市场。在外来品牌方面，平时走量比较好的泸州特曲批价在65元左右/瓶，贵州青酒的批价在170元左右/件(1×6瓶)；湖南出产价格在150元左右/瓶的酒鬼酒销售走量比较少一些。

　　现在昆明市场上的酒类促销活动比较少，但是众多商家已经开始着手准备这个销售旺季的到来，商场超市也已经开始和经销商联系进行配货。从当地消费者的角度来看，地产品牌的销售仍然要看好一些，但是他们并不拒绝外地品牌的进入，他们的选择目标已经被羁战当地的外来品牌所打乱。昆明市在国内所处的地位使得商务用酒的范围日益扩大，因此外埠品牌的白酒商机也日益呈现。面对当地没有特别好的白酒品牌这个事实，当地的经销商也迫切希望能够有支持力度大、持续时间长、可以稳扎稳打的白酒品牌与之共同协作开发这一市场。