人才管理技巧：忌受制于人

    在生意场中，有些商人因种种原因受制于他人。要么进货源头被控，要么销售渠道受限，甚至整日疲于应付股东。在这种情况下，商人的生意是难以做大的。必须在某些时候有所舍弃，退后打出一条路来。     有位老人名叫侯越峰。他的d,JL子在一家塑料厂工作。他很喜欢搞科研，常常搞些小改革，那家塑料厂的头头颇为赏识他。但是1982年的一次试验失败了，造成10多万元的损失。这下可完了，这家小厂要破产了，小侯的前途也没有了。     开明的侯越峰却鼓励小儿子转换思路，多从另外角度想想点子，看能否使这大批废品起死回生。儿子擦干了眼泪，于是从另一位置发起进攻，他日夜泡在实验室里寻求新方法。巨大的压力使他工作得十分投入。真是苍天有眼，工夫不负有心人!一次小小的偶然成功，小侯竟试制出了一种以碳酸钙为主要原料的聚烯烃填充剂 (PVC树脂取代剂)，把它加进塑料和代替碳墨加入到橡胶中，掺入比例可以高达10％。30％，对塑料和橡胶的性能无任何改变。     碳酸钙主要来源于石灰石。经过试验也表明：这些石头完全可以代替塑料!然而厂里的人都疑惑不解，领导也根本不支持。凭他们狭隘的习惯思维判断，石头怎么能代替塑料呢?也就是说外面山上的石头怎么能变成钱呢?     侯越峰有不同寻常的眼光，他坚决支持儿子。他凭感觉就知道这个产品只要开发得好，市场前景无限巨大。别人不要的亿万财富，我为什么不要呢?他拿出家中仅有的3000元钱，让儿子到各地去完成PVC树脂取代剂的各项指标测试。     这时，无锡一家工厂得知此消息后，立即发来了求购电报，并称使用效果如果良好，拟长期订货。可是原塑料厂仍是不相信小侯发明的这种填充剂的作用。几个领导紧急商量的结果是回电无锡方面：我们厂不生产这种产品，也不可能生产这样好的产品。     小侯简直给气疯了。送上门来的生意竟然拒之门外!一怒之下，他离开了原厂。侯越峰安慰儿子，叫他不要着急，我们自立门户就是了。1985年，他们办成了自己的企业。他当总经理。通过密集的广告宣传，他占领了市场。当时他的公司只在华北有些名气，在拥有众多塑料厂的南方，产品知名度很低。他组织力量到南京、上海、杭州、宁波等地用密集火力进行宣传。他凭着他的胆识和远见，沉着地要求前方销售人员不惜一切努力打开市场。后来，订单如雪片般飞来，产品盈利60万元时，南方的广阔市场终于向他们敞开了。   市场的陡然扩大，光靠他一家生产塑料填充料是远远不够的。何况运输成本也在增加。他就一口气在厦门、杭州、南京、北京等地办起了10多家分公司。这不单降低了运输费，还扩大了公司影响，顿时名声大震，这无形中又做了免费广告，带动了更多地方欢迎他去办厂，并且许以优厚的合作条件。于是，他就把他掌握的这个王牌科技成果扩散到各个工厂去生产。到现在，全国已有60多家-rU在生产这种填料，年产量超过1500吨。有几千家塑料厂在用他的产品。   
  凉鞋、人造革、硬管、板材、塑料门窗、墙纸……在这些宝贵的原材料中都可以加进廉价的“石头”!     这无异于一场原料的工业革命。    ．     侯越峰的眼光又瞄准了海外市场，许多外商反应特别强烈，纷纷订货。台湾第一巨富“塑料大王”王永庆一天发来4封订货电报。侯越峰公司的账上收入额直线上升。他收到的又都是硬通货——外汇。     更让人激动的还在后面。1988年5月，他收到英国一家公司发来的电报。电报称：贵公司掌握的塑料填充料技术是“东方奇迹”。敝公司十分钦佩。现愿以125万美元购买此项技术在英国的使用专利………     侯越峰当时捏着电文的手不由地颤抖起来。卖专利，一下可得125万美元。只要有10多个国家的商人出这样的价格购买这项专利在本国的使用权，他就可以坐收一两千万美元了。但他又用长远眼光仔细分析这件事：这个产品最终才只能赚到上亿元吗?按最低估价，也可以产生几十亿人民币的效益!专利权一卖给他们，那么海外市场就将被外商的产品垄断了。他们每生产一吨取代剂再深加工，就可得110美元以上的纯利润，如生产一万吨就可获利110万美元，这样，他们所花的 125万美元专利费不就赚回来了吗?     他没有为卖专利所动，他要把产品打进所有国家去。     要扩大产品出口，这谈何容易?侯越峰整天琢磨该怎么办。一天，电视中一条消息启发了他，他找到了一个很好的点子：国内某企业到俄罗斯合办中餐馆，俄国人提供场地、资金，负责办理工商税务登记等事务，中国人则只管烹调、经营，赚了钱双方按比例分成。他决定照此方，把工厂办到外国去，以技术入股，与外国人合办。很快有很多外商欢迎他去考察洽谈。为了使迈出国门办厂的第一步走得扎实，经过反复比较，他的第一家国外工厂决定建在泰国。     新发明在原厂不用并不证明无用。侯越峰鼓励儿子离开原厂自己闯，退出了这片小天地，却打出了一条通往外界的财富之路。