反向思维训练：产品定位策略

反向思维训练：产品定位策略
　　以定位策略取胜的产品数不胜数，其中最有代表性的是60年代后期的七喜与可乐大战。60年代美国的饮料市场被两大可乐公司所统治。作为1968年刚刚问世的新饮料--七喜，如何才能突破垄断，抢占市场呢?
　　当时的美国人在口味上已经习惯于可乐饮料，而且在思维方式上也拘泥于可乐才是饮料。如何打破可乐在消费者心目中的统治地位呢?七喜公司打破了传统的逻辑习惯和思维方式，到饮用者的头脑中去找产品的位置。他们大胆地提出了“非可乐”的产品位置，这一语破天惊的口号被美国的广告界称为“辉煌的口号”，也正是“非可乐”这一简单有力的口号，才使七喜脱离开硝烟弥漫的可乐竞争圈，以清新的口味和逻辑习惯赢得了消费者。这个策略口号打出的第一年，七喜的销量上升了15％。1978年菲里普·莫里斯公司收购了七喜公司，又使用“美国转向七喜”这一定位战略，虽然没有改变大众对可乐的消费口味，但它却夺走了非可乐饮料的生意。

　　[反向思维训练]
　　请从反向思维的角度分析七喜公司的产品定位策略。

　　[思维提示]
　　七喜公司采用了两级划分的方法，把饮料市场划分为可乐产品和非可乐产品两大部分，将七喜定位为非可乐产品，这样就与两大可乐公司的产品有了明确的区分，突出了七喜与可乐产品反其道而行的产品形象，既给消费者留下了深刻的印象，又避开了两大可乐公司之间的激烈竞争，使其可以集中精力赢得非可乐产品市场的霸主地位。