考验乐凯新帅：张建恒感受每一刻

乐凯胶片(600135) 在3月21日以7.03元低价开盘之后，随后就封死在6.36元的跌停价位上。当乐凯胶片跌破6.42元的发行价以后，这是既乐凯胶片1998年上市以来的历史最低的价位，这个“黑色星期一”，对于今年2月2日刚被国务院国有资产监督管理委员会任命为我国最大的感光材料企业——中国乐凯胶片集团党委书记、总经理的张建恒来说，考验乐凯和他的应变能力的关键时候到了。

让张建恒更困惑的是，乐凯胶片作为中国最大的胶片生产厂，一直享有“中国名牌” 的“乐凯”竟然在中国名牌战略推进委员会取消将胶卷类产品纳入2004年中国名牌产品评价范围规则之后，使乐凯彩色胶卷失去这块具有市场号召力的“金”字招牌，随着媒体对此事的轮番报道，立刻引起了市场的强烈“地震”，而这一切对于刚担任“一把手”的张建恒来说，无疑又是一次严峻的考验。

记录精彩中国：乐凯，再战名牌！

“首先乐凯商标本身被国家商标局认定为中国驰名商标，国防、地质勘测、城市规划、资源考察、环境监测、科学研究等方面一直使用的都是乐凯胶片；
中国乐凯胶片集团公司也是国内影像信息记录产业中规模最大、技术最强、产品品种最多、市场覆盖面最广的现代化企业之一；中国乐凯胶片集团公司总资产34亿元，现有员工8870余人，产品出品欧、美、亚、非等72个国家和地区，同时也是国务院国资委出资的189家大型国有企业之一，我相信乐凯一定会
再次成为‘中国名牌’的。”乐凯少帅张建恒对乐凯的感情非常深厚，1982年大学毕业的张建恒就已经是乐凯的技术员了，6年后升任第三涂布车间副主任、主任，然后历任副总工程师、副总经理、副董事长，最终凭借自己出色的表现被国家任命为乐凯胶片集团公司党委书记、总经理。

“失去‘中国名牌’不可怕，可怕的是，不知道为什么失去！也不知道怎么夺回来！”乐凯人随后一边频繁在各部委进行汇报，一边积极与中国名牌战略推进委员会就“乐凯”和“柯

达”合资的敏感环节，以及今后“乐凯”品牌、市场运营情况进行了详细沟通。

3月29日，中国名牌战略推进委员会公布了“2005年中国名牌产品评价目录”，在所列87大类产品目录中，不仅将去年取消的“彩色胶卷”重新纳入评价范围，而且新增了“彩色相纸”。这个消息对于张建恒和乐凯胶片对于来说，意味着“乐凯”将有可能在今年9月1日再次重新回到“中国名牌”行列中。

中国名牌战略推进委员会之所以没有将胶卷类产品纳入2004年中国名牌产品评价范围，其主要原因是因为当时彩色胶卷发展前景不明朗，再加上当时乐凯和柯达合资之后涉及到资产所有权的问题，所以才修改了评价规则。张建恒和许多乐凯人当时都对“名推委”的这一决定，表示“不理解、不认可、不同意”。

张建恒对乐凯的品牌意识从他带队与富士及柯达的十年谈判中就能看的出，在双方长期的谈判中，张建恒带领的乐凯谈判小组把国家利益和企业利益放在首位，始终坚决捍卫“乐凯控股、保留乐凯品牌、乐凯掌握经营决策主动权”的乐凯对外合资合作三原则，到最后，乐凯与柯达合资谈判的主角就是张建恒和叶莺，张建恒在谈判桌前的睿智表现，令谈判对手—柯达全球高级副总裁、大中华区总裁叶莺钦佩不已。由张建恒一手主谈的乐凯与柯达的合作模式受到了国务院主要领导的高度肯定，并多次称赞乐凯此次合资是对国有企业改革的成功探索，是国有资产有效利用的最佳模式，值得其它国有企业学习和借鉴。在与柯达谈判、合资、合作的过程中，张建恒的才华得到了充分的展示，由此也引起了有关领导重用张建恒的想法。

“乐凯是中国国内最大的胶片生产厂，而柯达是世界上最大的胶片生产厂，如果双方能够有效整合各自优势资源进行互补性的合作，无论对于乐凯还是柯达，这都是一次飞跃发展的机会；既然是合作，一定就是各取所需，不存在谁利用谁的问题，我们的底线就是一定要让乐凯成为中国民族品牌，因为中国广大消费者和中国政府各级组织一直都在用不同支

持乐凯的发展，所以，乐凯再次进入‘中国名牌’行列，我们志在必得。”显然，张建恒十分看重和珍惜“乐凯”“中国名牌” 这个荣誉。

乐凯牵手柯达:合作中竞争？

在中国乐凯胶片集团公司和美国伊士曼柯达公司合作合同正式获得国家商务部批准之后，国家商务部同意双方于2003年10月29日签定的合作框架合同及相关附件。根据该合同显示，柯达将以总价值一亿美元的现金、技术、设备换取乐凯胶片集团公司持有的乐凯胶片股份有限公司20%的股份，并承诺不吸纳市场流通股。

乐凯1999年每股净利润0.843元，2000年度0.756元，2001年度0.409元，2002年0.363元，2003年0.234元。许多市场分析专家一直认为乐凯与柯达合资是为了扭转竞争中的被动局面。而实际情况是这样吗？
　　
由于乐凯胶卷一直采取低价位政策对抗柯达和富士，乐凯在二、三线城市和广大农村市场还是非常有竞争力的，这就迫使柯达和富士不得不调低价位。随着柯达和富士价格大幅走低以及水货泛滥的情况下，乐凯的利润受到了前所未有的下降，业务增长率一度出现了负数，产品赢利率也由去年的40%降到现在的35%。

乐凯联手柯达之后就能平安无事吗？“黄”柯达、“绿”富士、“红”乐凯三分胶卷市场的“三国演义”局面的走势究竟会怎样？在柯达、富士、乐凯曾经长期瓜分中国的胶卷市场的年代，三者的市场占有比例一直是6：2：2，可是，随着乐凯和柯达合资以后，富士可能将市场拱手相让吗？

随着WTO 对胶片行业保护限期的临近，免除关税对于一直对中国市场虎视眈眈的富士来说，其实这只是一次全面争夺市场的开始。并且竞争将更加白热化，有专家预言：下一轮柯达、乐凯、富士的中国市场竞争将会更加惨烈，竞争形式和手段都会上升到另外一个层面上。

在数码产品飞速拓展的时代，乐凯一直希望在数码产品领域有所突破，而柯达恰恰是第一台数码相机的研制方，并且拥有1000多项摄影技

术专利，如果乐凯通过合作平台能够借助柯达力量迅速缩短在数码产品方面差距的话，那么，合资的作用和意义就变的很具有务实精神了。

有意思的是，乐凯和柯达现在既是合作伙伴又是竞争对手。柯达希望得到的是中国市场，而乐凯则对核心技术更为关注，在这个矛盾中，双方都希望借助对方力量达到自己目的，那么，这就一定会在实际运营过程中产生发展战略的矛盾，怎么协调好二者之间的关系，对于和柯达已经具有十年谈判经验的乐凯少帅张建恒来说，应该说是游刃有余。

2003年9月，柯达这个有着122年历史的企业正式宣布从传统领域全面转型至数码领域。柯达的这次战略调整，完全是因为国际市场上传统胶片产品和数码产品之间的利润贡献发生变化而改变的。

根据市场公开资料显示：2000年，全球数码成像市场所产生的利润翻了差不多两倍，2003年数码相机在美国的销售数量首次超过使用胶卷的传统相机。正式因为这个变化，柯达才决定斥资30亿美元用于数码技术领域的收购，所以，柯达则更希望将利润已经明显趋于下滑的胶片生产转包给乐凯。

很明显，和合资乐凯，柯达完全是从部署全球战略考虑的，而根据乐凯现在面临的实际困难，则不得不从获取资金和技术等眼前实际利益出发的，这对于新上任的乐凯胶片总经理的张建恒来说，必须想方设法调和二者之间的关系。而要想调和二者之间的关系又确实有许多具体的困难，乐凯毕竟是一家有着多年历史的国有企业，在它身上有优势，也有它致命的弱势，如何减轻包袱、改善国有企业的机制、控制成本等国有企业弊端必须很快解决，能否向这些弊端开刀、能否提高乐凯的整体盈利能力，张建恒下一步棋怎么走？我们将拭目以待！

“把变化当作计划的一部分”

“市场随时都在发生变化，乐凯胶片不可能一成不变，我们只有把变化当作计划中的一部分，乐凯胶片才可能适应随时都在变化的市场。”正是由于乐凯在中国胶片行业的特殊地位，所以，乐凯的一举一动一直是媒体关注的焦

点，多年来一直保持低调并且从不接受记者专访的乐凯党委书记、总经理杜昌焘已经于春节前悄悄退休，乐凯走马换将，张建恒——一位40岁出头儿的年轻人接替杜昌焘出任乐凯党委书记、总经理。近十年，乐凯经历了过多的风风雨雨，痛失“中国名牌”称号、合资合作三原则、乐凯合作对象的选择……不时引起媒体的广泛关注，到了乐凯与柯达牵手，乐凯仿佛走到了一个可以总结回顾蓄势待发的阶段，此时乐凯少帅张建恒依然选择了低调登场。

不适张扬的张建恒内敛性格与杜昌焘如出一辙。乐凯少帅张建恒与原任总经理杜昌焘确实有着相同的人生经历，他们都是从乐凯的基层工作做起，都是凭借自己的工作实力和敬业精神走上了集团公司一把手的岗位。杜昌焘的职称是高级工程师，进入乐凯不久便成为第二涂布车间副主任，然后历任研究所副所长、所长、质检处处长、生产调度处处长、副厂长、厂长，直至 1996年任中国乐凯胶片集团公司总经理兼党委书记。可以说杜昌焘在任期间是乐凯历经动荡，成绩颇丰的时期，这一时期，柯达、富士纷纷抢摊中国市场，柯达一口吃掉中国7家感光企业，加之数码技术飞速发展带来的阵痛，乐凯力保民族品牌，经过无数次谈判最终牵手柯达，在杜昌焘任内，乐凯顶着各种压力不断发展壮大，并走向了国际化。 新任少帅张建恒走过了与杜昌焘几乎相同的人生道路。

几年前乐凯便根据国际国内市场变化和数码技术的飞速发展，构建了乐凯集团的战略定位和发展方向，明确了“图像信息、印刷材料、精细化工、膜材料及涂层材料”四大产品系列。

2005年2月3日，张建恒在乐凯集团全体职工代表大会上亮相，张建恒向大会做了工作报告，不难看出，张建恒已经把目光紧紧地盯住了市场，把完成经营目标、提高整体盈利能力放在了首位，把企业管理、改制、重大项目突破、控制成本费用作为改革重点，并提出有效整合与完善乐凯的营销网络资源，延伸传统影像与数码服务的链接。他要求全公司都要重视和大力支持营销工作，并准

确捕捉市场信息，建立快速反应机制。同时他在公司大力提倡三种精神：一是顾全大局，团结协作的精神；二是艰苦奋斗，勤俭节约的精神；三是求真务实，注重实效的精神。从此，我们不难看出，少帅张建恒不仅具有脚踏实地的务实精神，同时更具有积极探索勇于创新的魄力与胆识。征途漫漫，重任在肩，摆在张建恒面前的任务依然非常艰巨。与柯达的合资只是刚刚开始，处理好与柯达的合作关系至关重要，将来的道路还很漫长。张建恒看上去像位年轻的学者，但目光背后却充满了智慧和坚毅，乐凯，这个历经风雨的民族品牌，将在这个年轻舵手的掌控下，真正驶向充满竞争的国际市场。