简单营销：明年流行露臀装？

简单营销：明年流行露臀装？
每年到了年底的时候，会有很多营销大师对07 年进行总结，对08年进行展望。咱虽然在是销售人员，属于营销的范畴，但不是什么大师，也不敢说对07年有什么总结，对08年有什么展望，只是觉得07年不平静，特别是在凛冽的寒风之中透出一丝丝的“春意盎然”特别的不正常，也许对会08年的营销有一些借鉴意义，所以，把这些事情，把自己的一些观点，拿出来晒一晒。

    《色?戒》——被删掉的7分钟

    《色?戒》火了，不是火在名家原著，不是火在名导演、名演员，而是火在那被删掉的7分钟。因为这被删掉的7分钟，有学法律的博士要告状，因为看的电影情节不完整；因为这被删掉的7分钟，在盗版市场和各大电影网站上，充斥着《色?戒》完整版、《色?戒》导演版的种种广告；因为这被删掉的7分钟，新人汤唯一下子炙手可热，片酬飙升；因为这被删掉的7分钟，范冰冰同学在《苹果》中大胆出镜，在香港被定为三级片。什么是营销，这就是活生生的营销啊，什么是竞争，这就是活生生的竞争啊，什么是传播，这就是活生生的传播啊。

    其实，学法律的博士不必要对这被删掉的7分钟耿耿于怀，如果《色?戒》要成为经典，不会因为被删掉的7分钟成为不了经典；同样，如果《色?戒》不能成为经典，也不会因为被删掉的7分钟而成为经典。那些寻找《色?戒》完整版、《色?戒》导演版的兄弟其实也大可不必如此执着，要看激情戏，现在网络上充斥着成人题材和成人内容的电影，特别是我们邻国日本，每年向国内通过各种方式输送着海量的成人电影，包括骑兵（有马的）、步兵（没有马的），肯定都比《色?戒》要火爆。

    值得深思的是，这种现象并不唯一，并不孤立，它代表的是一种趋势，一种消费需求的变化。

    《满城尽带黄金甲》用事实证明，只要是肯挤，乳沟总还是有的。因为如此，2007年网络流行一个词——爆乳。拍写真要爆乳，拍电影要爆乳，参加典礼要爆乳，爆乳几乎成为2007年娱乐行业

的主要产品。

    光爆乳还不行，还要脱。芙蓉姐姐的时代已经过去了，那种自恋式的没事找抽、没事找人骂已经引发不了大家的兴趣了，要脱。身材好要脱，身材不好也要脱，中国人要脱，老外也要脱，甚至不仅仅是在网络上脱，到千岛湖去脱（不知道对农夫山泉的水源地有没有影响），到颐和园去脱。

    光露上三路还不够，已经考虑要露下三路的的策略和方法了。最近，在几大娱乐网站（据咱了解，奇虎、猫扑都喜欢这个题材）上面都有这样的一个标题：08年流行露臀装。要来的总会来得。上三路已经不能满足大家的需求了，在我国法律所能允许的框架范围之内，只能再往下三路发展了。

    如果说，这些现象只是在网络、在娱乐行业中存在，那么也许仅仅是现象而已，问题是这些现象在现实的营销之中也有体现。

    深夜，来自患者的无耻告白

    不知道从什么开始，地方的电台、电视台多了一档或几档的午夜成人节目。这些节目基本上被卖医药产品和保健品的厂商所买断，成为深夜广告栏目。

这种方式其实并不新鲜，从报纸的专版到电视、电台的专栏，买断媒体是医药保健品运作的常规手法之一，新鲜就新鲜在，这些广告栏目是由场内的主持人（很多主持人都是女性或者聘请的女性嘉宾）和场外的患者之间的交流。说交流是好听了，准确的说是无耻的告白。

    人可以很无耻（最近比较流行这个），但是人不能无耻到这种程度。据圈内的人士透露，这些“患者”是领工资的，根据节目的需要来反馈自己使用产品的情况。看来，有员工就有好坏员工之分，好员工要象好演员一样，演什么象什么，只可惜，不合格的员工在哪里都有，也有人拿着稿子大声朗读，直朗读到节目主持人来出言制止，估计象这样的员工是拿不到工资的。

     应该说这种方式是一种营销创新，今天咱探讨的话题不是这种方式是不是合法，是不是符合道德规范，今天咱要思考的是，这种方式、这种现象背后的消费需求的变化。因为，据了解，这种方式是很有效果，很赚钱的。正因为赚钱，这种方式

才被快速的复制。那么地球人都知道这些东西是假的，为什么还有人去购买这些产品呢？莫非我们的消费者有被人忽悠的爱好和习惯？真的是谎话重复一千遍就可以成为真理吗？

    仔细探究这些医药保健品的游击队所采用的方式，似乎总能在哪些地方看到类似的影子。

    脑白金和黄金搭档的广告让人深恶痛绝吧，但是一如既往，为什么？因为有广告效果。不要和我说什么创意，不要和我说什么广告表现，我就拿这些最简单的东西来砸，砸到你厌烦，砸到你不想再看到它但是你却忘不了它。顺便说一句，脑白金里面的广告歌曲竟然是咱曾经很喜欢的一个乐队——子曰的作品，当看到这个消息，真真的是出了一身的汗，掉了一身的鸡皮疙瘩。

    不是只有象脑白金、黄金搭档这样的产品使用这种传播方式，史玉柱同志重新搞得征途网络，同样使用了这样的方式——“征途网络，网络征途”，大家应该对这个东西不陌生吧。包括宗庆后同志的新产品呦呦奶茶，同样也使用了这样的方式。甚至，前两天在看上海大师杯比赛的时候，我惊奇的发现，被宝洁公司收购之后，吉列竟然也在使用这样的方式，费德勒、亨利、伍兹三大牛人象傻狍子似的站在那儿，然后就是——吉列，男人选择。我看了一盘比赛（纳达尔对费德勒），竟然看了不下15次的广告。天啊！

    当越来越多的品牌选择这种高频次、高密度、短时间的广告模式，就像网络上整天头条挂爆乳、自拍、偷情，说明有些不太寻常的事情发生了

    消费者，因浮躁而简单

    最近一段时间，网络上有一部小说很火——《明朝的那些事儿》。在一个朋友的推荐之下，抽时间看了看，我明白了为什么这部作品很火，因为简单，因为语言太平易了，不象是谈历史，特别是不象是在谈正史，而象是几个朋友坐在一块侃大山。

    同时咱也明白了，为什么韩剧会火，因为简单，用一个强人的说法，“看韩剧，没负担，想看就看，节奏很慢，几级没看不要紧，接着看，能看懂，实在是没事打发时间的必备良药”。包括很多人不明白，为什么象《

士兵突击》这样的“三无”产品——没有明星、没有大腕儿、没有儿女情长也能火，因为《士兵突击》正是讲的是一个简单的人的故事。

    网络和现代传媒在加速着咱们的生活。

就像流行的短信所说的：这念头讲速度，要不吃屎都赶不上热的。信息的海量供应，让生活节奏、工作节奏不断的加快。

    物质的极大丰富和有限的消费能力之间的落差，让价值多元化。市场上什么好东西都有，房子、车子，有钱就能买，但是和咱们有什么关系？

    这是一个充满了奇迹的世界。财富排行榜、创业挣大钱、衍生产品、货币战争，都是传媒长盛不衰的报道素材。这些事情，和咱们有什么关系。

    有钱有闲的人玩复杂，抽根雪茄都要换套衣服，打个高尔夫要找人背一袋子的球杆。而没有钱、没有闲的人只能玩简单，只能给自己找点简单的乐趣。看看明星爆乳，看看花边新闻，看看马路消息，成本很低，娱乐价值很高。陈水扁这货是一个娱乐天才，他的存在给台湾人民贡献了太多的乐趣，给大陆人民贡献了太多的骂材；没文化怎么了，爆粗口怎么了，胡搅蛮缠怎么了，因为可以娱乐，还是有很多人支持。

    有钱有闲的永远都是少数，而没钱没闲的永远都是多数，因为这些没钱没闲的人才是咱们这个社会的脊梁，才是消费市场的主流。

    简单还是好玩？

    能把营销做得简单一点就尽量做得简单一点，被老板压迫、被股市忽悠的劳苦大众实在是没有时间也没有精力来听、来看咱们营销人员自说自话的概念、卖点、功能。要简单的能让消费者记住就行了。能把产品做得实在一点就尽量做得实在一点，人民的眼睛还是雪亮的，虽然眼屎越来越多，但实在的产品还是能让消费者回头继续消费你的产品。

    如果不能把营销做得简单，就尽量做得好玩一点。能够做得好玩一点的产品，一般都不是生活的必需品，生活的必需品也挺难做得更好玩一点，比如往食品里面加点苏丹红什么的，虽然好玩，但是风险太大。既然是用来玩的东西，自然要更好玩一点，更人性一点。比如说手机的摄像头吧，也

不要说是几十、几百万象素的，象素再高也需要速度，本来拿手机拍照无非是个玩，估计还没有人拿手机玩成摄影大师的，但拍张照片需要几十秒钟，什么样的表情都没有了。

    产品简单，就把营销活动做得好玩一点；产品好玩，就把营销活动做得简单一点。

    最近，伊利公司的潘总上电视当形象代言了，和刘翔同志一块儿，真是既简单又娱乐，不错，真的很不错。