企业营销第七问：战略回报
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商业模式
农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。
商业社会，我们所有的企业都在一种痛苦中挣扎，这就是目标与效果的差异。我们的企业有目标吗？我们为了实现这个目标都做了些什麽？我们做的所有这一切，真的有效吗？真的能保证目标的实现吗？再深入一点，实际上就是目前的投入，能否实现我们期望的回报。从企业营销再造的角度出发，回到商业模式的背后，关于回报问题，《企业营销再造—抢在对手前面知道的秘密》指出,必须首先解决的就是：到底什麽才是企业真正想要的回报。
我们必须面对的事实是：对于任何一个具体的企业，想依赖企业有限的投入，换来销量，利润，增长，持续等诸多的回报，在任何一个商业背景下，都是自欺欺人的幻想。我们的企业如果还沉醉于自己编织的美丽梦境中，企业的商业模式其实就永远无法锁定。明确的知道企业想要的具体回报是什麽，实际上就是知道企业运营的结果。这对大多数锐意进取的企业，实际上本身就是一个痛苦的过程。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》明确:这恰恰是企业战略的核心环节，是每个企业的决策层都不可能真正回避的现实。
5年前，一家乳制品企业的销售额是1亿元。现在，已经增长到3亿元。这家企业是离死亡更远还是更近？
5年前，一家啤酒企业的产量是10万吨，现在达到30万吨。这家企业未来能够生存吗？
如果纵向对比，上述两家企业发展好像都不错，毕竟40%左右的增长率已经不错了。然而，如果看看他们的同行，也许会得出不同的结论。
1999年，蒙牛刚刚创业，销售额只有5000万元。2000年，提出蒙牛的未来规划是7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。所有人都对上述数字非常惊愕，但牛根生知道，只有这样的发展速度才能改变命运，才能获得整合对手的资格。
1994年，华润集团刚刚进入啤酒行业。2007年，规模已经达到600万吨，单一“雪花”的规模达到300万吨，连规模超百万吨的蓝剑啤酒都已经被并入华润。
回到商业模式的背后，企业真正的回报，不是简单的利润，也不是单纯的增长，企业真正的回报是战略增长。企业的战略，如果不能与持续增长结合，那些PTT文件再美丽，咨询师的分析再精辟，也只不过是一道过眼的风景。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》把基于企业回报的战略增长，称为企业营销的知止战略。
我们的企业营销，习惯了知己而谋动；知彼而谋策；知人而善用；知机而谋变；知耻而后勇；但从企业营销再造的角度，回到商业模式的背后，百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要温馨而明确的提示所有企业:我们的企业营销，最应该掌握的，就是知止而后获，这就是企业营销的知止战略的精华。
一个行业发展初期，成千上万家企业活得都挺滋润。
商业社会，我们所有的企业都在一种痛苦中挣扎，这就是目标与效果的差异。我们的企业有目标吗？我们为了实现这个目标都做了些什麽？我们做的所有这一切，真的有效吗？真的能保证目标的实现吗？再深入一点，实际上就是目前的投入，能否实现我们期望的回报。从企业营销再造的角度出发，回到商业模式的背后，关于回报问题，《企业营销再造—抢在对手前面知道的秘密》指出,必须首先解决的就是：到底什麽才是企业真正想要的回报。
我们必须面对的事实是：对于任何一个具体的企业，想依赖企业有限的投入，换来销量，利润，增长，持续等诸多的回报，在任何一个商业背景下，都是自欺欺人的幻想。我们的企业如果还沉醉于自己编织的美丽梦境中，企业的商业模式其实就永远无法锁定。明确的知道企业想要的具体回报是什麽，实际上就是知道企业运营的结果。这对大多数锐意进取的企业，实际上本身就是一个痛苦的过程。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》明确:这恰恰是企业战略的核心环节，是每个企业的决策层都不可能真正回避的现实。
5年前，一家乳制品企业的销售额是1亿元。现在，已经增长到3亿元。这家企业是离死亡更远还是更近？
5年前，一家啤酒企业的产量是10万吨，现在达到30万吨。这家企业未来能够生存吗？
如果纵向对比，上述两家企业发展好像都不错，毕竟40%左右的增长率已经不错了。然而，如果看看他们的同行，也许会得出不同的结论。
1999年，蒙牛刚刚创业，销售额只有5000万元。2000年，提出蒙牛的未来规划是7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。所有人都对上述数字非常惊愕，但牛根生知道，只有这样的发展速度才能改变命运，才能获得整合对手的资格。
1994年，华润集团刚刚进入啤酒行业。2007年，规模已经达到600万吨，单一“雪花”的规模达到300万吨，连规模超百万吨的蓝剑啤酒都已经被并入华润。
回到商业模式的背后，企业真正的回报，不是简单的利润，也不是单纯的增长，企业真正的回报是战略增长。企业的战略，如果不能与持续增长结合，那些PTT文件再美丽，咨询师的分析再精辟，也只不过是一道过眼的风景。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》把基于企业回报的战略增长，称为企业营销的知止战略。
我们的企业营销，习惯了知己而谋动；知彼而谋策；知人而善用；知机而谋变；知耻而后勇；但从企业营销再造的角度，回到商业模式的背后，百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要温馨而明确的提示所有企业:我们的企业营销，最应该掌握的，就是知止而后获，这就是企业营销的知止战略的精华。
一个行业发展初期，成千上万家企业活得都挺滋润。