苏北小伙vlog心声|苏北小伙白手起家创业打造“中国宜家”

时间:2021-07-22作者:admin
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苏北小伙白手起家创业打造“中国宜家”
  江苏北部苏北地区,近几年发展起了自己的特色产业,木材、板材的加工销售是其中的一项。在睢宁县沙集镇,记者到处可以见到这样的场面:一所数平方米的土砖房、一条狗、一张床和一个电脑,无论是开诊所的、开杂货店的、还是修摩托车的村民,家家户户都开起了网店当副业。
  他们经营的商品都是来自当地自产的木材家具。当地的木材家具加工大户,实行加工销售运输一条龙服务,成为致富的“领头羊”,同时也带动了当地和周边各种产业的发展。这“领头羊”就是年仅27岁的小伙子孙寒,从事木制家具的加工销售两年多,从一个打工仔蜕变成为一名小老板,带动了全村发展起木材特色产业,被评为村里青年网络创业的模范。
  27岁的孙寒从2007年6月开始做家具,是村里面创业做家具产销的第一人。在孙寒的带动下,村里的亲戚朋友也卖起了木材家具。现时,村里已经有400多农户开起了网店卖家具,家具厂也发展到30多家。
  仿造宜家家具开始
  孙寒的第一款自产产品是一个简单的架子,是根据宜家家具的风格而设计的。孙寒说,自己非常喜欢宜家家具的简约风格,但宜家的家具售价比较高,他决心打造 “中国的宜家”。在江浙一带,有许多仿造宜家家具的厂商,孙寒就让浙商寄样品过来,自己和伙伴再找材料依样仿造。现在,全国各地除了四川省外,其他地区的宜家门店他几乎都跑遍。
  从白手起家到成为该地县青年网络创业模范的代表,创业的成果来之不易。最初,为了找到质优价廉的木材,孙寒一伙人跑遍了东北、广西、湖南等全国各地,每天从黑夜跑到天亮,甚至在木材厂的棺材里躺着过夜。因为刚刚起步订单量少,整整找了一个月,才有木材加工厂同意和他们合作。
  开快递公司降低运费
  产品出厂后,他们起先并没有找到好的渠道,“巷子太深酒香也飘不出去”,孙寒说。后来,孙寒找到了淘宝的推广平台,在淘宝客、淘宝商城等上面进行推广,推广费是每天150元。在零售上面,面对这些终端消费者,淘宝的平台起到了作用,孙寒的店铺一天的浏览量达到 3、4千,成交达到上百人次。上个月,孙寒的两家淘宝店销售额达到15万元。不过,由于淘宝商城要收取佣金,在商城开店利润相对要低一些。
  每天,在当地可见货车频繁进出村里,源源不断地将家具运送到全国各地。仅孙寒一家,每天发出的快件就有一两百件,一个镇则要走上千件。为了降低运费成本,孙寒的几名合作伙伴干脆自己搞起了快递,他的合作伙伴陈雷、夏凯都分别加盟了两家快递公司。现时,沙集镇一带的快递费用已经发展成全国最便宜的快递,该地也迅速从江苏省快递数量最少的地区跃居全省的前茅。
  竞争激烈靠效率靠走量
  随着越来越多的人加入到木材家具的产销行列中,家具产销的竞争也越来越激烈,村里的家具厂,已经发展到了30多家,商家不得不大幅降价销售,家具的利润空间在逐步萎缩。孙寒坦言,虽然今年的销售额是去年的两倍,但板式家具的暴利时代已经不再,需要提高工作效率,靠“走量”来赚钱。 “去年一天销售额三五千元,业绩算不错,但今年如果一天销售额只有5千,可能生意就不大好。 ”孙寒举了一个例子,前两年北京通州地区一名开书城的买家买了几十个书架,批发价是258元,那批货一口气赚了几千元,现在的批发价已经掉到了150多元,只相当于当时的成本价。
  同时,家具网销也有一些风险,一些家具发出去之后,在快递的过程中可能遭到人为的损坏。今年内,就已经有价值一万多元的退货,这些退货就需要厂家自己埋单。加之简易板式家具容易仿造,几乎是出一件新品,不到一周市场上就有人仿造出来。应对这种情况,只能在技术上制作更加复杂的家具,比如烤漆、雕花的格架等。在产品的更新上也必须快人一步,这样才能抢占市场,卖出好价钱。此外,孙寒等人还认为,目前其自产的家具,尚且没有自己的品牌,产品缺乏包装,未来将在这方面进行改善。
  人人卖家具村子有特色产业
  和孙寒一样首批在村里做木家具销售的还有陈雷、夏凯等人,这些人也已经成了村里的“大户”。至今,夏凯仍然是村里的一名普通的美术老师,月薪只有 1000元左右,家具销售只是他的副业,但这名颇有经济头脑的老师,副业的收入远远超过他的工资收入。与夏凯同时起步的小伙子陈雷,现已拥有两家快递公司,两个木材加工厂和一家影楼,家具店一周的平均营业额都过万,生意不景也有数千元收入。
  除了这些大户,还有无数的小户人家,也将开网店作为自己的额外收入。从事摩托维修的陈奎,在几平米的破旧屋里,也安上了宽带开起了网店,他的副业每年能够创收两三万,与他维修摩托所得相当。
  其实,在此之前,沙集镇以前家家户户从事废品收购。受金融危机影响,废品收购渐渐衰落,加之环境污染大,很多废品收购站渐渐被取缔,取而代之的是木材加工厂。金融危机下网购人数增多,家具网销生意反而逆流而上,带动了当地产业的转型。

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