广告心理研究

广告心理研究

  （一）广告心理学研究的发展 美国斯科特《广告心理学》是早期广告心理研究的代表作。提高注意力的方法主要有:  1.增大刺激强度 2. 增大刺激物之间的对比 3.通过新奇的构思,艺术的加工,高关心度的话题等手段,提高刺激物的感染力. 4.单一诉求,突出主体. 5.运动着的物体可以比静止物体获得更多的注意,因此广告要积极利用动态的形式. 6出奇制胜.
（二）广告心理功效 1、感觉和知觉感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界的个别属性的反应。分内部和外部感觉。知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反应。对象不同分：视知、听知、味知、嗅知、触知。性质不同分特体和社会知觉。①视觉刺激②听觉刺激③广告知觉的选择性：知觉具有整体性、选择性、理解性、概括性、相对性、恒常性。
2、吸引注意注意是心理或意识活动对一定对象的指和和集中，表现出人的主观意识对于客观事物的警觉性和选择性。因素：刺激的深刻性；主体的意向性。特点：指向性和集中性。注意有意注意。提高注意的方法主要有：①增大刺激强度；②增大刺激物之间的对比；③通过新奇的构思、艺术的加工、高关心度的话题等手段，提高刺激物的感染力；④单一诉求，突出主体；⑤运动着的物体可以比静止物体获得更多的注意，因此广告要积极利用动态的形式；⑥出奇制胜。
3、增强广告记忆过程：识记、保持、再认、回忆。广告遗忘原因：衰退和干扰。增强记忆方法：①适当减少广告识记材料的数量②充分利用形象记忆的优势,设置鲜明的特征, 便于识记和回忆③适时重复广告,拓宽传播途径 ④.提高消费者对广告的理解⑤合理编排广告的记忆内容,引导人们采取正确的记忆方法.
4、促进联想  联想,是人们由当时感觉的事物而回忆起有关的另一事物的一种神经联系.依照事物间联系可以分为四类:接近联想,类比联想,对比联想的关系联想.运用联想的方法有很多,明喻,暗喻是常见的方法.
5、说服消费者  说服,就是某种刺激给与消

费者一个理由,使之改变态度或意见,并依照说服者的意图采取行动. 需具条件：①使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心②使接受者对说服者采取统一的步聚或立场③使接受者赞成说服才的意见或行动④使接受者重视说服者的立场或信念.
（三）广告的社会心理功效 1、广告对消费者需要和动机的影响。马斯洛需求层次：生理—安全—社交—自我—自我实现。动机，是直接推动一个人进行活动，以满足其需要的内部动因和动力。影响方法：①激发潜在需要量求②推动目标选择。2、广告对群体心理和社会态度的作用。群体心理是个体需要与动机的共同性和一致性在群体中的反映，这种反映的进一步发展就形成了社会态度，而社会态度发展到一定的程度和范围，就会成为时尚。①广告使社会或群体对某些新的需求给邓关注②广告改变了社会或群体对某一产品,品牌或企业的态度 ③广告改变了社会或群体祈消费观念  ④广告改变了消费者的行为模式.
（四）广告的心理战术   1.选择适合心理诉求的广告媒介 2.制作富于想像的广告 3.刺激欲望 4.运用暗示 5.运用时沿流行 6.注重个性