网络营销之概念策略
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商务方案
网络营销概念策略是网络早期盛行的一种因炒作因特网概念而得名的营销行为。其主要表现为地毯式广告轰炸、免费大餐之类的烧钱营销，并靠树品牌形象争取可怜的广告收入，堪称注意力经济时代的产物。随着品牌力经济和销售力经济的崛起，这一策略正在退出网络营销的舞台。
曾几何时，高投入、高回报的期望值，营造了全球性的网络热潮，他们做网站的目的，就是把网站卖出去，至于接手的人赚不赚钱，仿佛与他们无关，另一方面，一批身怀绝技、血气方刚的年轻人杀入互联网行业，他们炒概念、找投资、奔上市，只考虑名声、访问量，考虑如何把钱花在广告上，以至有的网络公司二三个月的广告费投入就超过千万元。他们天真地认为，以如此巨额的广告投入，三五个月就能够炒热一个网站，访问量自然上去。为了维持和提高访问量，只能再想办法，另寻捷径，找回更多的钱维持网站的正常运作，而要做到这一点，又必须持续不断地大做媒体广告宣传。如此恶性循环，犹如走进一个近于疯狂的怪圈。他们没有足够的心理准备和能力去考虑如何以网站的经济效益去回报投资者。或许投资者根本就不需要。
很快，概念营销之路被红牌警告行不通。其背景是：
今年仅一季度，热闹非凡的美国科技股市就为网络公司共筹集了321亿美元的资金，然而好景不长，纳斯达克股市的重挫给网络公司上市热泼了一盆冷水。仅4月 4日这一周内，就有21 家首次公开发行股票的公司被迫推迟了股票上市，这是年初以来，被迫推迟发行股票公司数量最多的一周。在美国，网络公司层出不穷，对网络公司的股票上市要求，股票承销商们已心存余悸，为了降低风险，承销商们不断压低股票上市价格，抬高承销要价。4月10日这一周，美国共有57家公司准备发行股票，其中29 家首次发行股票，28家是增资扩股，显然不是这些公司发行股票的最佳时机，它们在发行股票的过程中肯定难以如愿以偿。科技股市的降温，除了给将要上市集资的网络公司带来负面影响外，它对已投资网络业的公司也造成了非常消极的影响。
由于全球资本市场的联动性，美国纳斯达克股指的大挫使得靠科技热潮推动的亚太股市也遭重创。4月11日，香港恒生股指跌463点，舜森网、中国资讯行和佳骏当代网业等因市场认购方面反应欠佳而推迟上市，同时，日本股市中的两只网络龙头股软银和光通信分别比2月份的高位大约下跌了70%和80%。
造成网络公司四面楚歌的原因是多方面的，最主要的原因是，多数网络公司赢利能力欠佳，导致投资者失去耐心而不愿继续冒险。1999年，网络公司究竟赢利几何还是一个无关痛痒的问题。去年4月的“风险’99”大会上，33家美国互联网暴发户大谈他们的因特网“圈地” 哲学，观众席上近百名风险投资人为他们大声喝彩。布兰德福德投资公司的伯赫伦的典型概括是：“当你进入一个快节奏世界，而且入口的栅栏又很低的时候，没人在乎赢利——赢利变成了市场份额。”
弹指一年，世界焕然一新。突然之间，赢利变得对所有的com公司均至关重要。Amazon.c om的危机不能不说缘于它赢利的希望过于渺茫。
2月2日，亚马逊公司公布的业绩报告显示他们已经连续6年亏损。日前，Amazon.com公司又公布了其2000年第一季度的经营业绩，亏损额却高达 1.22亿美元，较之去年同期的3600万美元有大幅度增长。实际上，Amazon.com代表了目前因特网产业的一种倾向性转变。年度收入的增长、利润的增长，这些衡量传统产业的标准，同样适用于互联网领域，自然应重新受到人们的重视。一家投资基金的董事格莱恩说：“纯概念公司?还是忘了它吧。如果没有收益，去年它可能值3000万美元，现在只值一半儿。”
可见，随着全球网络科技股市的疲软，股票投资者会重新关注上市公司的盈利和业绩。因此 ，新成立的网络科技公司将不会如从前那样轻易从股市筹得资金，这对那些需要大量资金进行前期投入的网络公司来说无疑是一个重大考验。
曾几何时，高投入、高回报的期望值，营造了全球性的网络热潮，他们做网站的目的，就是把网站卖出去，至于接手的人赚不赚钱，仿佛与他们无关，另一方面，一批身怀绝技、血气方刚的年轻人杀入互联网行业，他们炒概念、找投资、奔上市，只考虑名声、访问量，考虑如何把钱花在广告上，以至有的网络公司二三个月的广告费投入就超过千万元。他们天真地认为，以如此巨额的广告投入，三五个月就能够炒热一个网站，访问量自然上去。为了维持和提高访问量，只能再想办法，另寻捷径，找回更多的钱维持网站的正常运作，而要做到这一点，又必须持续不断地大做媒体广告宣传。如此恶性循环，犹如走进一个近于疯狂的怪圈。他们没有足够的心理准备和能力去考虑如何以网站的经济效益去回报投资者。或许投资者根本就不需要。
很快，概念营销之路被红牌警告行不通。其背景是：
今年仅一季度，热闹非凡的美国科技股市就为网络公司共筹集了321亿美元的资金，然而好景不长，纳斯达克股市的重挫给网络公司上市热泼了一盆冷水。仅4月 4日这一周内，就有21 家首次公开发行股票的公司被迫推迟了股票上市，这是年初以来，被迫推迟发行股票公司数量最多的一周。在美国，网络公司层出不穷，对网络公司的股票上市要求，股票承销商们已心存余悸，为了降低风险，承销商们不断压低股票上市价格，抬高承销要价。4月10日这一周，美国共有57家公司准备发行股票，其中29 家首次发行股票，28家是增资扩股，显然不是这些公司发行股票的最佳时机，它们在发行股票的过程中肯定难以如愿以偿。科技股市的降温，除了给将要上市集资的网络公司带来负面影响外，它对已投资网络业的公司也造成了非常消极的影响。
由于全球资本市场的联动性，美国纳斯达克股指的大挫使得靠科技热潮推动的亚太股市也遭重创。4月11日，香港恒生股指跌463点，舜森网、中国资讯行和佳骏当代网业等因市场认购方面反应欠佳而推迟上市，同时，日本股市中的两只网络龙头股软银和光通信分别比2月份的高位大约下跌了70%和80%。
造成网络公司四面楚歌的原因是多方面的，最主要的原因是，多数网络公司赢利能力欠佳，导致投资者失去耐心而不愿继续冒险。1999年，网络公司究竟赢利几何还是一个无关痛痒的问题。去年4月的“风险’99”大会上，33家美国互联网暴发户大谈他们的因特网“圈地” 哲学，观众席上近百名风险投资人为他们大声喝彩。布兰德福德投资公司的伯赫伦的典型概括是：“当你进入一个快节奏世界，而且入口的栅栏又很低的时候，没人在乎赢利——赢利变成了市场份额。”
弹指一年，世界焕然一新。突然之间，赢利变得对所有的com公司均至关重要。Amazon.c om的危机不能不说缘于它赢利的希望过于渺茫。
2月2日，亚马逊公司公布的业绩报告显示他们已经连续6年亏损。日前，Amazon.com公司又公布了其2000年第一季度的经营业绩，亏损额却高达 1.22亿美元，较之去年同期的3600万美元有大幅度增长。实际上，Amazon.com代表了目前因特网产业的一种倾向性转变。年度收入的增长、利润的增长，这些衡量传统产业的标准，同样适用于互联网领域，自然应重新受到人们的重视。一家投资基金的董事格莱恩说：“纯概念公司?还是忘了它吧。如果没有收益，去年它可能值3000万美元，现在只值一半儿。”
可见，随着全球网络科技股市的疲软，股票投资者会重新关注上市公司的盈利和业绩。因此 ，新成立的网络科技公司将不会如从前那样轻易从股市筹得资金，这对那些需要大量资金进行前期投入的网络公司来说无疑是一个重大考验。