太阳能热水器营销：学习皇明好榜样（5）

太阳能热水器营销：学习皇明好榜样（5）
五、农村市场开发。农村市场开发是未来的趋势，目前很多太阳能热水器企业已经开始向农村市场渗透，向乡镇市场渗透。诸如桑乐太阳能热水器已经采取“专”、 “散”结合的策略向农村市场渗透。在有条件的乡镇设立专营店，没有条件的可与其他产品共同经营销售，允许业主经营产品采取“混合经营”。从目前来看，太阳能热水器处于普及阶段，包括皇明、亿佳能都把拓展市场的重心放在产品应用普及上。提到这点，想要说的是如何在农村市场宣传与普及这种高科技产品，方式恐怕要有别于城市，甚至要钻到农民的心坎里去想策略，“价格”、“服务”都是应该重点考虑的。

六、销售服务。目前，以皇明、亿佳能等品牌为首，正在积极建设5S概念店，即展示、销售、服务、信息、文化功能于一体的营业店，这一点的创意到和汽车行业的4S店（整车、配件、服务、维修）有相似之处，这为为终端消费者提供最直接、最迅捷、最完善的销售服务提供了保障。同时，企业销售服务沟通平台多元化，如网络服务平台、免费电话沟通平台等构建，以及服务硬件（如专业人员、车辆等）为一线营销提供了有力的支持与保障。最后，强调一点，为终端客户提供销售服务的同时，不能忽略对经销商的服务，因为在一定意义上来讲，经销商是企业最直接的客户，否则企业无异于自己“拆桥”。

总之，皇明太阳能集团在总裁黄鸣的统领下实现了企业品牌、产品品牌、企业家品牌的三位一体的“统一”，促进了产品在市场上的品牌领先、份额领先，但要知道市场成长阶段不但要善于进攻，也要善于防御。一切还都是“进行时”，而非“完成时”，“革命”尚未成功，皇明仍需努力！