给小本生意经营者的二十来条建议
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小本创业
给小本生意经营者的二十来条建议
1 先经营后开业。没有公司 , 照样可以开业 , 照样可以谈业务。成立公司是经营需要 , 因为有资金往来 , 要开局发票 , 要有公章 . 公司业务还未走上正轨之前 , 可以借朋友的公司来作自己的确业务。这样，风险将降至最低 . 同样 , 经营利息也将很低。
2 不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。纠缠顾客令顾客反感。
3 地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。所以对地点和适销产品的选择非常关键。
4 把交易的对象都看成自己的亲人。否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
5 销售前的奉承，不如售后服务。永久的顾客 ” 那些满意的顾客。而满意顾客的 " 口碑 " 又会带来更多的销售。
6 要把顾客的责备，当作 “ 神佛的话 ” 不管是责备什么，都要欣然接受。顾客的责备往往是服务改进的方向。
7 推销要稳定，简化和安全。最好有长期的供应商合作伙伴 , 保证供应的稳定和流程简化 , 当然也别忘记为预防万一 , 需有备份的供应商。
8 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。一元钱的顾客往往是您的常客 . 只有有了稳定的常客群 , 生意才有可能长盛不衰。
9 不能只卖顾客喜欢的东西，而更应卖对顾客有益的东西。处处从顾客的利益动身 , 顾客终会明白您的苦心 , 给予您更大的回报。
10 加速资金周转。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。
11 遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。顾客从您的退换态度中往往决定了 / 以后是否会再次踏入您的商店。
12 出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
13 对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。
14 即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的如果没有赠品，就赠送 “ 笑容 ”
15 既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
16 要不断创新。美化商店的陈设，也是吸引顾客登门的秘诀之一。
17 商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并做好缺货登记 , 注意要留下顾客的地址。
18 严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
19 儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。
20 经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
21 要得到顾客的信誉和夸奖：只要是这家店卖的就是好的 , 顾客的 " 口碑 " 最好的广告。
22 推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。
23 要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。
24 每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么 , 就不可能长久地做好生意。
25 商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。所有要有预见的眼光 , 并做好对各种情况的应对措施。
1 先经营后开业。没有公司 , 照样可以开业 , 照样可以谈业务。成立公司是经营需要 , 因为有资金往来 , 要开局发票 , 要有公章 . 公司业务还未走上正轨之前 , 可以借朋友的公司来作自己的确业务。这样，风险将降至最低 . 同样 , 经营利息也将很低。
2 不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。纠缠顾客令顾客反感。
3 地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。所以对地点和适销产品的选择非常关键。
4 把交易的对象都看成自己的亲人。否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
5 销售前的奉承，不如售后服务。永久的顾客 ” 那些满意的顾客。而满意顾客的 " 口碑 " 又会带来更多的销售。
6 要把顾客的责备，当作 “ 神佛的话 ” 不管是责备什么，都要欣然接受。顾客的责备往往是服务改进的方向。
7 推销要稳定，简化和安全。最好有长期的供应商合作伙伴 , 保证供应的稳定和流程简化 , 当然也别忘记为预防万一 , 需有备份的供应商。
8 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。一元钱的顾客往往是您的常客 . 只有有了稳定的常客群 , 生意才有可能长盛不衰。
9 不能只卖顾客喜欢的东西，而更应卖对顾客有益的东西。处处从顾客的利益动身 , 顾客终会明白您的苦心 , 给予您更大的回报。
10 加速资金周转。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。
11 遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。顾客从您的退换态度中往往决定了 / 以后是否会再次踏入您的商店。
12 出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
13 对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。
14 即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的如果没有赠品，就赠送 “ 笑容 ”
15 既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
16 要不断创新。美化商店的陈设，也是吸引顾客登门的秘诀之一。
17 商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并做好缺货登记 , 注意要留下顾客的地址。
18 严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
19 儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。
20 经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
21 要得到顾客的信誉和夸奖：只要是这家店卖的就是好的 , 顾客的 " 口碑 " 最好的广告。
22 推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。
23 要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。
24 每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么 , 就不可能长久地做好生意。
25 商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。所有要有预见的眼光 , 并做好对各种情况的应对措施。