酷可8元概念品牌包饰低价策略大揭密

酷可8元概念品牌包饰低价策略大揭密
酷可折扣店最大的竞争优势便是物美价廉。支撑酷可低价的四个支点是：成本、销量、管理、物流。酷可低价始终围绕其“上善”设计所展开的，其低价不是我们平时所了解的“便宜”，也并非为了低价而不择手段。酷可的物美价廉已经与酷可的优质、时尚、环保、高效紧密相连，共同成为酷可的5大元素。
成本控制
酷可的“成本控制”可以说是酷可所有文化的轴心，酷可的研发体制也非常独特，设计师从始到终贯彻的只有一个原则———“物美价廉”。
酷可先定价格后生产。酷可的产品设计师在产品设计前，心里先盘算一个价格，然后再挑选品质相当的材料，并且直接和生产厂家研究协调如何降低成本，这样在降低成本的同时也不会影响产品品质。在价格先行的导向下，酷可鼓励生产厂家之间竞争，并且努力在市场寻找能够提供低价格，高质量的生产厂家。
低价格、高利润
获得利润的的公式是：总利润=单件产品的利润×销售数量。要获得高的利润，一个是提高单件产品的利润，一个是增加销售数量。很多人为了获得高的利润，就不择手段的提高产品的价格。他们的原则就是“三年不开张、开张吃三年”。酷可采取的却是后者，酷可一直遵循的经商原则——“高质量、低价格；多销售、高回报”。正因为酷可公司的销量巨大，很多生产厂家都愿意以很低的价格为酷可生产高质量的产品
抛弃中间渠道，终端点到点
常规模式：生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺（每一层都要加价）
折扣模式：生产厂家（非赢利）—总运营商（微利）—零售店铺（高利润）
第一种模式形成了大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的情况。这样层层加利，到零售点时的产品价格已经是出厂价的好几倍了，零售店已经没有多少利润了。折扣模式由于直接从厂家进货，这样就省去了中间的很多步骤，直接把差价给了消费者。采用折扣模式要却公司雄厚的势力，有自己的采购员。
酷可的低价体系是一个非常完善的系统。从成本、生产、运输到销售的每一个环节都不遗余力地降低生产成本。酷可还通过大规模采购、建立自己的物流网络、在商店采用自选方式、减少商店的服务人员的等方法，成功地将自己的产品价格降到比同类产品低。这一低价策略让酷可取得了市场上的绝对优势。
折扣店低进低出是一个四方受益的过程——生产厂是加快了资金回流，减缓了库存；总部是从规模物流中获得利润；合作商从零售中赚钱；顾客更是买到了便宜、心仪的品牌产品，皆大欢喜。