点子案例：控制但不拥有，玩转你的销售
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销售技巧
点子案例：控制但不拥有，玩转你的销售
很多人有这样的观念：我要卖衣服就得先买进衣服；我要卖手机就得先买进手机，我要投资房地产就得先买进房地产。。。
如果你的眼光够好，那么这些货会很快的销售出去，给你带来利润。但是，如果你的判断失误或者市场行情突变，那么，这些存货将占据你的大量流动资金，使你的资金断链甚至出现资不抵债而破产（现金流断链已经使不少优秀企业突然死亡了）。
所以，对于小企业或创业者来说，传统的销售做法实在是风险很高的，这对于他们来说是要命的事情！
如果你看了我前面的《创意是金，点子是王》6篇连载，你一定会知道，我的行销思路是“借力、借力、再借力”，将风险控制到最低，将利润放大到最大。
有没有办法来规避这些经营风险呢？有！！！我要告诉你一个有效的方法，一种绝佳的策略——“控制但不拥有”！
像往常一样，让我通过一个案例来分析吧。
一个营销前辈曾讲过这样一个真实的案例：
在香港有一家牙科诊所，主人由于一些原因想把它卖掉，出价700万元。一位投资商看中了这家牙科诊所，于是问这位营销前辈是否应该买下。
这位营销前辈对牙科诊所进行了一番评估，认为该诊所真正的价值在1000万元。
按理，这个投资商就应该买下，然后包装再出售，是吧？这样他就可以赚到200万元（100万元用来重新装修）。
但是，这位营销前辈没有让他这样做。而是给他设计了一个方案：让投资商去和牙科诊所的主人说：“因为我还不够了解你诊所的情况，请允许我观察诊所6个月。为此，我先付你10万元作为定金。这期间诊所还是你的，你可以照旧经营。如果6个月后，我觉得好，我会把余下的690万元一次性付给你；如果，我觉得不好，这10万元定金就归你了。前提是，在这6个月中，你不能再卖给其他人，就是说，我在这段时间内拥有这家诊所的优先购买权。当然，如果你违约了，即在6 个月中把诊所卖给其他人，那么，你就要双倍返还我的定金，即付我20万元。。。”
亲爱的朋友，请你分析下，那个牙科诊所的主人愿意吗？呵呵。。。是的，他当然愿意啊！因为投资家不仅没有压他的价格，而且还付了定金10万元。在这6个月中，诊所的产权仍然是属于他自己的。一旦投资家购买了，他不仅赚到了出售诊所的700万元，还赚到了6个月的经营收益，何乐而不为呢？如果投资家放弃了购买，他一点损失也没有，还净赚了10万元。对吗？所以，牙科诊所的主人当然是愿意的啊！
回过头来，我们再来看看投资商怎么运作吧。
他在这位营销前辈的指导下，用10万元锁住了牙科诊所700万元的资产——投资商拥有了对牙科诊所6个月的控制权，可以买下诊所也可以不买，他拥有优先购买权。
接着，在这位营销前辈的帮助下，投资商利用这段时间找到了另一家愿意购买牙科诊所的公司。投资商对该公司说：“牙科诊所的市场价是1000万元（经评估的价格），我卖给你900万元，你要不要？。。。”
价格打了9折啊！那个公司当然要啦。
之后，投资商只是简单的做了下转手，就很快的实现了200万元的利润，而且不用重新装修，不用费时费力，就轻松的赚到了200万元！！！：）～～～
可能你会说，他这样操作和先买下来再卖出去赚到的钱不是一样多吗（都是200万元）？
呵呵。。。你忽略了一个重要的问题——风险！
在这次操作中，投资商有效的规避了风险！
你想，如果他买下了牙科诊所，如果由于自己不够专业或市场原因造成诊所跌价了（就是卖不到1000万元啦），那么，他就很可能被深深的套进去，不但使资金周转不灵，而且将承担所有的跌价损失！对他来说，是不是风险很大呢？
而现在，他仅用了10万元就锁住牙科诊所700万元的购买权。虽然没有拥有牙科诊所的产权，但是他实际上是控制了牙科诊所，对吗？他的流动资金还可以去做其他的投资，比如投资股票啦，债券啦。。。他的资金根本没有被套住，照样在周转！当他找到了下家，他就实现了利润，而且非常轻松哦！：）～～～
所以，在每次策划生意的时候，你一定要问自己这样的问题：我必须购买这个资产吗？还有其他可以控制这个资产的办法吗？还有什么办法可以让我实现四两拨千斤呢？多问几遍，你就会有灵感，就会有创意。（当然，寻找一个好的产品或项目也是很重要的，这个先不在此讨论了。）
“控制但不拥有”就是借力，就是杠杆，就是用别人的钱赚钱！！！你听懂了吗？：）～～～
这套思路可以帮你玩转销售！当然，看似简单，真正运用起来，还是需要一些合同法和期权方面的知识的，比如如何签订锁定资产的合同等等。
很多人有这样的观念：我要卖衣服就得先买进衣服；我要卖手机就得先买进手机，我要投资房地产就得先买进房地产。。。
如果你的眼光够好，那么这些货会很快的销售出去，给你带来利润。但是，如果你的判断失误或者市场行情突变，那么，这些存货将占据你的大量流动资金，使你的资金断链甚至出现资不抵债而破产（现金流断链已经使不少优秀企业突然死亡了）。
所以，对于小企业或创业者来说，传统的销售做法实在是风险很高的，这对于他们来说是要命的事情！
如果你看了我前面的《创意是金，点子是王》6篇连载，你一定会知道，我的行销思路是“借力、借力、再借力”，将风险控制到最低，将利润放大到最大。
有没有办法来规避这些经营风险呢？有！！！我要告诉你一个有效的方法，一种绝佳的策略——“控制但不拥有”！
像往常一样，让我通过一个案例来分析吧。
一个营销前辈曾讲过这样一个真实的案例：
在香港有一家牙科诊所，主人由于一些原因想把它卖掉，出价700万元。一位投资商看中了这家牙科诊所，于是问这位营销前辈是否应该买下。
这位营销前辈对牙科诊所进行了一番评估，认为该诊所真正的价值在1000万元。
按理，这个投资商就应该买下，然后包装再出售，是吧？这样他就可以赚到200万元（100万元用来重新装修）。
但是，这位营销前辈没有让他这样做。而是给他设计了一个方案：让投资商去和牙科诊所的主人说：“因为我还不够了解你诊所的情况，请允许我观察诊所6个月。为此，我先付你10万元作为定金。这期间诊所还是你的，你可以照旧经营。如果6个月后，我觉得好，我会把余下的690万元一次性付给你；如果，我觉得不好，这10万元定金就归你了。前提是，在这6个月中，你不能再卖给其他人，就是说，我在这段时间内拥有这家诊所的优先购买权。当然，如果你违约了，即在6 个月中把诊所卖给其他人，那么，你就要双倍返还我的定金，即付我20万元。。。”
亲爱的朋友，请你分析下，那个牙科诊所的主人愿意吗？呵呵。。。是的，他当然愿意啊！因为投资家不仅没有压他的价格，而且还付了定金10万元。在这6个月中，诊所的产权仍然是属于他自己的。一旦投资家购买了，他不仅赚到了出售诊所的700万元，还赚到了6个月的经营收益，何乐而不为呢？如果投资家放弃了购买，他一点损失也没有，还净赚了10万元。对吗？所以，牙科诊所的主人当然是愿意的啊！
回过头来，我们再来看看投资商怎么运作吧。
他在这位营销前辈的指导下，用10万元锁住了牙科诊所700万元的资产——投资商拥有了对牙科诊所6个月的控制权，可以买下诊所也可以不买，他拥有优先购买权。
接着，在这位营销前辈的帮助下，投资商利用这段时间找到了另一家愿意购买牙科诊所的公司。投资商对该公司说：“牙科诊所的市场价是1000万元（经评估的价格），我卖给你900万元，你要不要？。。。”
价格打了9折啊！那个公司当然要啦。
之后，投资商只是简单的做了下转手，就很快的实现了200万元的利润，而且不用重新装修，不用费时费力，就轻松的赚到了200万元！！！：）～～～
可能你会说，他这样操作和先买下来再卖出去赚到的钱不是一样多吗（都是200万元）？
呵呵。。。你忽略了一个重要的问题——风险！
在这次操作中，投资商有效的规避了风险！
你想，如果他买下了牙科诊所，如果由于自己不够专业或市场原因造成诊所跌价了（就是卖不到1000万元啦），那么，他就很可能被深深的套进去，不但使资金周转不灵，而且将承担所有的跌价损失！对他来说，是不是风险很大呢？
而现在，他仅用了10万元就锁住牙科诊所700万元的购买权。虽然没有拥有牙科诊所的产权，但是他实际上是控制了牙科诊所，对吗？他的流动资金还可以去做其他的投资，比如投资股票啦，债券啦。。。他的资金根本没有被套住，照样在周转！当他找到了下家，他就实现了利润，而且非常轻松哦！：）～～～
所以，在每次策划生意的时候，你一定要问自己这样的问题：我必须购买这个资产吗？还有其他可以控制这个资产的办法吗？还有什么办法可以让我实现四两拨千斤呢？多问几遍，你就会有灵感，就会有创意。（当然，寻找一个好的产品或项目也是很重要的，这个先不在此讨论了。）
“控制但不拥有”就是借力，就是杠杆，就是用别人的钱赚钱！！！你听懂了吗？：）～～～
这套思路可以帮你玩转销售！当然，看似简单，真正运用起来，还是需要一些合同法和期权方面的知识的，比如如何签订锁定资产的合同等等。