强势领军品牌建设的三大关键点

    　现在企业在进行品牌营销时，往往会陷入一些误区，比如：品牌是投入的过程；品牌就是高质量的产品；品牌复杂到不能自拔等等。这些都是对品牌建设理解的错误，让很多企业特别是中小企业认为品牌塑造是个奢侈的工程，然而，低成本也能够高效地构建强势品牌，那么构建的关键点在哪里呢？

　　低成本构建强势领军品牌主要由三大关键点。

　　关键点一：成功品牌背后的核心运作——角度，其中最核心的就是差异化。

　　品牌角度的运作核心是把相同的产品卖出不同，通俗地说就是，你走你的阳关道，我走我的独木桥；你打你的原子弹，我打我的手榴弹。那么具体应该如何呈现品牌的差异性呢？可以有这么几个方面：找到(赋予)产品鲜明的差异；将差异不断地放大；将差异不断地重复再重复；充分表达差异。因为人类天生对“不同”感兴趣。所以，企业只要找到了新的角度，也就意味着有了新的选择，差异化表达使品牌与众不同。

　　关键点二：绝大多数高端品牌成功的关键——高度。

　　这就需要企业明确自己的位次：你属于哪个队列？你排第几？消费者心智中能存留的品牌数量一般不超过5个，位次越靠前，越有利于被选择，位次太靠后，往往无法进入消费者选择范围。因此，企业要努力明确清晰的位次。

　　对于企业来说，品牌高度决定品牌命运，没有高度就会纠缠于问题而失去目标，高度创造对消费者的感召力，高度导致消费者的仰望。正如人看问题需要有高度，否则就会纠结在问题中无法自拔。所以，品牌建设最伟大的智慧就是争夺品牌的高度。占据了高度，就能够全面封杀竞争对手的声势；就能改写行业竞争格局；就能重新定义行业市场；还能拉高行业入市门槛，树立行业品牌和新标杆。

　　关键点三：传奇品牌背后的内涵充实——深度。

　　但凡著名的品牌，人们总是能听到品牌背后传奇的故事。而故事让人们感

受到的不仅仅是对品牌的迅速理解，更重要的是感受到了品牌的深度。要想充分挖掘或塑造品牌故事，需要从几个方面进行着手。第一，塑造产品特点，这包括产品的品质、特色、文化、环境、原料、工艺等；第二，企业的创业故事，从营销的角度分析企业发展，解读企业高速发展的典型案例；第三，挖掘品牌故事，为百年企业做好品牌积淀。在塑造故事的过程中，可以从几个角度进行包装，比如：资格或历史传奇，因为时间越长越能给人以信任感，像茅台酒的故事；生产过程传奇，像劳斯莱斯、宾利等塑造的传奇般的生产过程，因为深度描述的越细，客户觉得购买越值。我们要理解的是，相当多企业产品的成功首先来自形式包装的成功，故事打动客户，产品自然就会打动市场。

　　除了品牌的塑造之外，在进行品牌传播或者炒作的过程中，很多企业会感觉到有时候宣传和营销是脱节的，也就是没有达到品牌宣传与营销的正向带动。出现这样的原因，主要是在品牌传播中没有进行立体和系统的设计。品牌的传播或者宣传造势，一定要与营销体系进行互动配合，应该辅以相应的促销活动或者其他营销的落地行动，而不能仅仅是热闹了一下而已，那样就失去了品牌宣传的效果。

　　此外，利用多种方式进行造势传播品牌时，要注意把握好舆论的方向，一定在前期的策划中进行细致的沙盘推演，把各种情况尽可能考虑周全，以便及时引导传播的风向有利于自己，特别是在采取一些剑走偏锋的传播手段时，尤为重要。