营销：财源滚滚八大攻略
营销：财源滚滚八大攻略
[阅读提示] 1953年.香港白鹤派掌门人陈克夫向太极派掌门人吴公仪挑战.要打擂比武.虽然比武不过三分钟即见胜负.并不像人们所期待的那样精彩过瘾.但也一时成为人们茶余饭后谈论的热门话题。
收集信息
1953年.香港白鹤派掌门人陈克夫向太极派掌门人吴公仪挑战.要打擂比武.虽然比武不过三分钟即见胜负.并不像人们所期待的那样精彩过瘾.但也一时成为人们茶余饭后谈论的热门话题。
香港《新晚报》总编罗孚收集到这个信息.用商人的眼光预测到.如果此时在报纸上搞个“武侠小说连载”专栏.一定有人爱看.报纸的销量也一定会增加。于是他找到了手下平时喜欢谈诗论武的大才子梁羽生.让他写武侠小说。梁羽生不负厚望.其以陈、吴两位武师打擂为背景的处女作《龙虎半京华》在《新晚报》上一经刊出.即受到广大读者的热烈欢迎。罗孚此举.不但开辟了武侠小说的新纪元.而且使《新晚报》发行量剧增.赢得了空前的经济效益。
当今社会是信息的社会.一个对信息反应迟钝的人与一叶障目、双耳塞豆的愚人没有什么两样。对新事物、新变化时刻保持高度的灵敏.并善于运用缜密的思维、准确的判断加以甄别和整理.选择其中有价值的而又特别适合于自己的方案.大胆实施.财富便离你不远了。
小处着手
出身商贾世家的多博川早年留学海外.是个雄心勃勃、立志开创一番大事业的有志青年。然而他的创业却引起他周围的所有人.包括最理解最信任他的父亲的质疑。原来他选择了最不起眼的小产品.即许多人都不屑一顾的婴儿尿布生意。当时.日本每年都有250万名婴儿出生.按每个婴儿每年只需2条尿布的最低标准计算. 仅日本国内一年就需要500万条尿布。几年后.多博川的“尼西奇”公司生产的婴儿尿布不仅占领了整个日本市场.而且产品畅销海外.遍及全球.销量占全世界尿布市场的三分之一以上。小产品做成了大市场.丑小鸭变成了金凤凰.多博川最终成为名震全球的“尿布大王”
。
心要高.起点要低. 巨大的成功是高远的志向和一步一个脚印的真抓实干相携手的结果。不切实际地抬高起点.就是人为地为自己设置障碍.一个连第一步都迈不好的人.怎么能健步如飞地走完整个路程呢？好高骛远.向来是经商大忌.不要忽视小处.小处亦世界.小处着手天地宽。
诚信为本
1998 年10月25日.一架英国航空公司的波音747客机从东京飞往伦敦.偌大的飞机上只有孤零零的一名乘客。为什么一架大型客机只乘载一名乘客呢？原来.在东京机场.这架飞机因机械故障而推迟了起飞.其间.大约有190余名乘客都被劝说后改乘了别的班机.唯独乘客大竹秀子非这趟班机不乘。在此情况下.英航毅然决定只载大竹秀子一人起飞.于是开始了航程长达1.3万多公里的长途飞行。此次飞行.英航虽然损失了10多万美元.却为企业精神做了最佳的诠释.赢得了无数乘客的赞赏和青睐。
人不诚则无信.无信则不立.特别是当今全球经济一体化时代.诚信就是一个人或者一个企业的名片.谁失去了诚信.谁就失去了顾客.失去了赖以发展和生存的根基。从根本意义而言.诚信就是利润的源泉.拥有了诚信就等于拥有了进入市场的通行证.就等于拥有了开启财富之门的金钥匙。
勇于创新
美国富豪亚默尔原先只是一个贫穷的农夫。加州发现大金矿以后.许多人都蜂拥而至.亚默尔也狂热地加入到淘金大军中。荒山野谷.天气酷热.水源奇缺.恶劣的自然环境使淘金者每天都有人被渴死热死。同样处于困境的亚默尔目睹这一切后. 考虑再三.毅然改变了初衷.放弃了淘金.而改为专为淘金者寻找水源。他勘察地质.挖掘水渠.引水入池.然后把水过滤澄清再分袋出售。几年后.当初与亚默尔一起淘金的人绝大多数都沦为乞丐.甚至抛尸荒野.而亚默尔却赚足了“创新钱”.成为当时美国屈指可数的大富翁。
中国古语道：“穷则变.变则通.通则达。”此话道出了创新的重要意义。如果谁能够时刻注意市场中所发生的各种变化.并用心观察分
析那些尚不为大多数人所关注的现象.然后切实把分析结果与自己的知识和经验结合起来.创造出一种新的产品和新的经营模式.产生一个质的飞跃.谁就能在激烈的竞争中立于不败之地.赢得滚滚财源。
敢于冒险
一家出版社出版了一本由外国人写的名叫《儿童××智力开发》的书.印了几万册.推向市场后.却遭受到滞销的厄运.被大量堆在仓库里。有个书店老板听说这个消息后.马上买了一本回去研究.觉得这本书其实写得很好.只是书名缺乏形象化.使许多读者都误以为它是本理论读物.担心读不懂.所以无人问津。这个书商经过仔细分析市场之后.做出了一个几乎令所有人都震惊的举措：他以该书的成本价全部买下了这批书.同时.他还买下了这本书的版权。在别人猜疑的目光中.他开始在各大媒体上请名人做宣传.详细向读者介绍该书的精彩内容。结果.那批书一度脱销.并一版再版.由于拥有版权.书商发了大财。