新一佳：阳光采购可以走多远？

        在2005 年底第四届消费商品采购大会上的一个亮点就是新一佳高调抛出的“阳光采购”。与别的大零售商只采用设展位进行采购洽谈方式不同的是，新一佳举办了一个别开生面的商品采购招标发布会。在此次招标发布上，新一佳拿出了超过10亿元的商品采购清单在现场进行发布。上亿的采购单以往只是在那些家电卖场巨头那里才听说过，更不要说上十亿这么巨大的采购数额，足以吸引了来自全国各地近300家供应商参加了此次发布会，包括宝洁、联合利华、顶津等国际、国内大型供应商均出席了此次会议。

曾有媒体认为，通过“公开招标，阳光采购”这一模式，新一佳主要是寻找更多的上游供应商，并利用这一快捷有效的方法寻找更多适销对路的商品，与大家一起开拓中国零售市场。这么简单的评论完全将新一佳本次采购招标会的意义抹杀了。阳光采购的提法不仅对新一佳而且对中国零售业来讲，都是具有相当积极的意义。

一、阳光般的创新气息

“公开招标，阳光采购”的实施是新一佳通过对公司的网站、平面媒介及各类途径向社会各界及供应商发布某一单品或多品种的采购规格、数量以及采购价格范围进行公开招标，减少交易成本，给供应商以规模采购量，从而降低采购成本，最终回馈消费者。

对于“公开招标，阳光采购”这一新生模式，新一佳全国商品部负责人说：“‘阳光采购’不是我们心血来潮的一时冲动，它的诞生是行业发展的必然趋势，它不是单纯的由单对单到单对多的转变，更多的还是在规范市场和提高采购素质上起作用。”这一模式不仅可以有效地规范采购市场，降低商品价格，使消费者得到更多的实惠，而且对于提升采购水平，杜绝采购腐败也会起到不可估量的作用。同时这不仅是零售商对过去的一种反思，更是对未来的一种思考。零售业的整体发展具有重要的里程碑意义，也符合了国家提出的创新精神。

二、阳光划破采购黑幕

业内人士都知道，超市采购里面的猫腻很多。在所谓终端为王的口号下，供应商为把商品挤进超市，

不得不使出浑身解数。其中必须过的也是最难过的一关就是超市的采购。为了上更多的单品、为了争取合理的条件，供应商往往不得不极力讨好采购，并且进行私底下的交易。这种采购交易对供应商没好处、对消费者没好处、对超市也没好处，肥了的只是采购人员。为了寻求一条更新更具合理性的采购模式，新一佳经过近半年的调研和多方面的了解、酝酿，“公开招标，阳光采购”的应运而生。新一佳商品部负责人介绍，以往的采购都是一对一进行，不仅联系面小且有可能产生采购腐败，“公开招标，阳光采购”可以杜绝这些暗箱操作，保证零售商采购到最好、最便宜的商品。而通过采购大会这一平台来开展，具有更大的影响力，更加表明了新一佳的决心和信心。

三、阳光融化商供坚冰

当日“公开招标，阳光采购”在新一佳展位前举行时，现场一下子聚集了上百人，由于没有多余的椅子，很多供应商都是站着听完一个多小时的发布会。其受欢迎程度可见一斑。许多供应商表示，第一次参加由零售商举办的招标会，感觉既新鲜而又有吸引力。并且认为通过“公开招标，阳光采购”这种形式增加采购透明度和培育新供应商，无论对于零售商、供应商还是顾客来说，这都是一个利好消息，也必将会达到多赢的效果。

商供关系紧张在这几年有愈演愈烈之势，其实是双方都不愿看到的事情。舆论的矛头一般都是指向超市方面，然而作为超市的高层管理者并非主观地想压榨供应商。就象中国政策的推行，上面的出发点是好的，对人民有利的，然而落实下去后就逐渐变味了。而阳光采购可以让供应商与新一佳总部高层直接面对面，不单是绕过了采购之中的暗礁，还可以畅顺地沟通，化解彼此之间的误会，达到互信互利的共赢局面。

四、阳光的公开透明程序

在本次发布会上，新一佳分别发布了生鲜食品、食品杂货、家电等五大品类共计11亿元的商品采购数额。另外，还在现场发布了资产设备、地产合作、物流合作以及招商合作等几大商品采购之外的需求信息。这么巨大而庞杂

的采购信息如果没有公开透明的程序进行管理，那么它的最终实行将是一句空话。为此新一佳成立了专业的招标工作小组，首先是进行前期的商品资料整理工作，接下来将对供应商进行整体的资料核对，为即将举行的开标会做充分的准备。在本次招标会上，他们已经将 2006年的商品采购份额在现场发布。随后将第一时间在新一佳网站和各大网络公布商品清单、采购价格以及价格范围等。并在开标前，不断地通过各种方式收集供应商的应标资料，并进行总结分析。同时，派出近百名专业买手进行信息收集，当某一品类商品信息达到一定数额之后，将邀请相应的供应商现场进行招标。

五、阳光普照，扶持新秀

随着超市进入门槛的日渐提高，将一大批中小型的供应商挡在了门外。新一佳有关人士说，以前在与许多供应商伙伴洽谈的时候，得到这样一个信息，就是在他们的手中有一些质量良好而且价格便宜的商品因找不到一个更具竞争力、更广大的平台进行销售，规模经济难以实现，最后不得不提高价格销售。阳光采购可以为他们提供这样一个平台，不仅可以发现很多具有发展潜力的供应商，而且通过合作培育带动了一大批供应商，使他们逐渐发展壮大起来。比如新一佳今年采购的重点倾向于资产设备、厨房用品、书写纸制品、DIY、户外休闲用品、纺织品等生产厂家以及有潜力做自有品牌商品的供应商，同时也希望在采购会上发掘更多的即将成为市场主流的新商品和适合全国合作的生产性供应商，共同开发具有巨大潜力的中国零售市场。

当年毛主席批评赫鲁晓夫有句名言：“他这是揭了盖子，捅了漏子。”新一佳的“阳光采购”可以说是揭了盖子，但是否会捅了漏子呢？动了一大群利益团体的奶酪，招标过后的采购实际执行，是否会受到阻碍。是否会被那群团体以“上有政策，下有对策”而变得面目全非，甚至背道而驰呢？且让拭目以待。