非常可乐成功抢夺可乐的低端市场
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创业成功故事
在世界可乐饮料领域，可口和百事处于近乎垄断的市场地位，而在中国市场，娃哈哈集团的“非常可乐”则将这种“垄断”打破，以略低于它们的市场价格、良好的产品品质把“两乐”无法顾及的低端市场抢到了自己的手里。
在现阶段的中国，农村市场在饮料消费领域仍然占据着举足轻重的位置，广大农村及相对贫穷地区的人们一样喜欢可乐这种饮料，然而可口可乐和百事可乐较高的价格还是让很多人窘迫。“非常可乐”抓住了这个机会，利用娃哈哈原有小包装水的完善渠道，将低价的可乐送到了千家万户，填补了“两乐”留下的低端空间，创造了局部进攻市场的成功案例。
评析：“非常可乐”的成功在于其瞄准了市场空缺，“两乐”进入中国市场许多年，却只是停留在城市消费群中，忽略了占据中国人口70％的农村消费市场，于是“低价”进行局部进攻，并通过对中国人尤其是具有深厚民俗文化底蕴的农民消费者心理的挖掘，借助春节、国庆等中国民众最为重视的场合，以“喜庆、祥和”等为广告诉求点，激发市场空白领域的消费热情，创造新的市场利润点，成为“非常可乐”迅速走红的关键原因。
同时，“低价”不能够“过火”，如果“非常可乐”以每瓶2元以下的低价竞争的话反而会导致失败，因为消费者认为可乐至少3元钱一瓶。
注意事项链接：
1.低价只会产生一个较低的区隔，一味低价只会给新的竞争者进入较高的价格区隔创造条件。
2.所谓低成本低价垄断市场的思想只适应于贸易竞争，注重个性价值需求的营销竞争并不接受这种方式。
3.促销的使用必须结合企业的商业目标，并且与产品、价格、渠道、品牌等形成很好的组合，否则促销将偏离其本意，对企业形成伤害。
在现阶段的中国，农村市场在饮料消费领域仍然占据着举足轻重的位置，广大农村及相对贫穷地区的人们一样喜欢可乐这种饮料，然而可口可乐和百事可乐较高的价格还是让很多人窘迫。“非常可乐”抓住了这个机会，利用娃哈哈原有小包装水的完善渠道，将低价的可乐送到了千家万户，填补了“两乐”留下的低端空间，创造了局部进攻市场的成功案例。
评析：“非常可乐”的成功在于其瞄准了市场空缺，“两乐”进入中国市场许多年，却只是停留在城市消费群中，忽略了占据中国人口70％的农村消费市场，于是“低价”进行局部进攻，并通过对中国人尤其是具有深厚民俗文化底蕴的农民消费者心理的挖掘，借助春节、国庆等中国民众最为重视的场合，以“喜庆、祥和”等为广告诉求点，激发市场空白领域的消费热情，创造新的市场利润点，成为“非常可乐”迅速走红的关键原因。
同时，“低价”不能够“过火”，如果“非常可乐”以每瓶2元以下的低价竞争的话反而会导致失败，因为消费者认为可乐至少3元钱一瓶。
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1.低价只会产生一个较低的区隔，一味低价只会给新的竞争者进入较高的价格区隔创造条件。
2.所谓低成本低价垄断市场的思想只适应于贸易竞争，注重个性价值需求的营销竞争并不接受这种方式。
3.促销的使用必须结合企业的商业目标，并且与产品、价格、渠道、品牌等形成很好的组合，否则促销将偏离其本意，对企业形成伤害。