促销策略：有奖促销
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创业成功故事
促销策略：有奖促销
有奖促销作为一种促销策略，经常为企业所采用。但要成功重用此策略，就必须对经营范围、商品特性、市场状况等诸多方面深入地调查和深刻地分析。
某饮料公司搞过一次促销活动，就因为计划不周而给企业争来巨大损失。有一年，该公司在菲律宾大打推销之战。“今天， i：就可能成为百万富翁!”的广告一连几个星期充斥菲律宾的报 q、电台、电视等传播媒介上。极富诱惑力的广告迷住了众多存 r侥幸心理、梦想一夜之间成为百万富翁的人。
5月的一天，晚间新闻节目宣布：持有“349”号瓶盖的人将获}100万比索的巨奖。
然而，谁也不曾想到，由于在实施促销计划的过程中出了差奇：中奖号码报错了，本来中奖的应该是一个，而印有“349”号码々瓶盖却有50万之多。一时间手持“349”号瓶盖的人蜂拥着前王领奖，但某公司却拒绝付钱。
某公司的食言，惹怒了众多的获奖者。据统计，当时至少有2辆运货车被人纵火或推翻；有两万多人提出民事诉讼．控告皂公司诈骗。 该公司原本想通过促销扩大销售额取得丰厚的利润，由于己销方案不严谨，促销计划不周密，后又没有采取积极的补救措直。这样的促销活动，不但没有起到促销作用，反而损害了公司勺形象，损失了一大笔资金。