《夜宴》里的营销故事
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创业成功故事
《夜宴》里的营销故事
从张艺谋的《英雄》开始，中国电影进入所谓的大片时代，然而，由名导、名演员、大投入、疯狂炒作堆砌而成的大片并不能掩饰其内容的贫乏与思想的缺失。因此，近年来，每有大片出现，都会形成声势浩大的全民“批判”运动，《夜宴》也未能幸免。
营销4P中，产品是第一要素。一部电影的成功与否，“产品”内容则是重中之重。对于《夜宴》的内容，仁者见仁，智者见智；褒扬者有之，贬抑者亦有之。但从营销的角度来看，如果把《夜宴》所处的历史环境看作一个情况100%复杂的市场，在市场中扮演重要角色的厉帝、婉后、太子无鸾等人用不同的策略和方式对营销进行了个性解读，上演了一场堪称精彩的市场营销剧。
营销人物之一：厉帝——色厉内荏的市场领导者
厉帝并非合法的市场领导者，他是通过谋害先帝篡位的。在得到市场之初，他的当务之急应该是稳定民心、得到臣下的拥戴，同时毫不犹豫地剪除异己。然而，厉帝在选择合作伙伴、安抚重要下属、对待竞争对手等方面都犯了不可挽回的错误，最终导致自己的覆没。
一、没有处理好与下属的关系，失掉人心。
裴洪身为幽州大区经理（幽州节度使），忠肝义胆，是前朝重臣，民望甚高。当裴洪公开表示不承认厉帝合法地位时，恰当的做法，应该是对裴洪的忠义之举予以嘉奖，或者是名升暗降，委以虚职，发挥其精神表率的作用。
然而，恼羞成怒的厉帝却立即将裴洪杖毙，并将这一重要市场交给包藏祸心的太尉殷太常之子。杀裴洪使刚刚夺得市场的厉帝丧失了一次绝佳的得民心的机会，而把幽州这一战略地位十分重要的市场交给殷氏父子，直接导致在幽州谋害竞争对手太子无鸾的计划落空。
二、在新的市场中寻找到错误的合作伙伴与重要下属。
营销实践告诉我们：任何人（尤其是“空降兵”）在夺取市场之后，必须与市场中的实力派人物结盟，借助他们的支持巩固自身的地位。
婉后乃先帝之后，先帝死后，婉后本应守寡，厉帝明智的做法应是对婉后示以尊敬与同情，表明“弑君”与自己无关，在道义上站稳脚跟。厉帝却难抑欲望，立自己的嫂嫂为后，“弑兄夺嫂”自然失道寡助。更可怕的是，婉后也在利用厉帝的宠爱实现自己不可告人的野心。
殷太常，在朝中身居太尉要职，厉帝自然知道其在整个市场中的影响力，对殷太常又打又拉，殷太常也公开表现出对厉帝的“无比忠诚”。因此在杖杀忠臣裴洪后，立即委任其子殷隼为幽州节度使。
事实表明，这真是一着臭棋，裴洪之死，殷太常难免“兔死狐悲”，会认为厉帝是杀鸡给猴看，震慑自己。后来厉帝也疑心殷氏父子不忠。最终逼殷氏父子走上了造反的道路。
三、没有妥善解决与直接竞争对手的关系。
太子无鸾是先帝真正意义上的合法继承人，也是厉帝市场地位最重要、最直接的竞争对手。对待竞争对手，一种方法是结盟，两者相安无事，有钱一起赚；另一种，便是将对方势力消灭在萌芽状态。
厉帝无疑是想除掉太子无鸾的，但因为婉后的暗中保护，太子躲过了一次又一次的暗杀。先帝灵堂上婉后信使替太子而死；舞剑表演羽林卫要杀太子，却被婉后击退……。由于没有处理好自己与婉后的关系，导致太子屡次被婉后所救；又由于没有及时消灭竞争对手太子无鸾，使其市场地位一直不能稳固，各派势力蠢蠢欲动，最终导致“夜宴”的上演。
人物点评：
在法治市场中，不正当竞争是明令禁止的。厉帝通过不正当手段取得市场领导地位，即使侥幸没有受到法律的制裁，也应该在管理市场的过程中，严守公平、公正的原则，遵守行业规范，凝聚公司人心，团结一切可以团结的力量，使市场重新走上正轨。厉帝的倒行逆施，众叛亲离，可谓自取灭亡。
营销人物之二：婉后——老谋深算的市场阴谋家
殷太常在分析婉后委身厉帝一事时，曾推测婉后的市场策略。“第一步、自保；第二步、保太子；第三步、保太子取皇上而代之”。殷太常只猜对了开头，却没有猜对结尾，婉后的最终目的不是“保太子取皇上而代之”，而是“自立为女皇”。
婉后的“三步走”营销策略：
第一步：自保。
婉后委身厉帝，取得厉帝的宠爱与信任。不仅实现自保，还成为厉帝这一市场领导者的重要合作伙伴。
第一步：保太子。
婉后保太子，一部分是出于对太子的爱，更多的是想将市场局势搅浑，自己好趁机实现市场野心。然而不懂营销深浅的太子却认为婉后仍深爱着自己，在“夜宴”上竟然“舍身救婉”，使婉后在竞争中险胜。
第三步：自立。
在实现第一、第二步目标，取得市场中两大关键人物——厉帝和太子的共同信任后，婉后实施了自己的称霸计划。由于“夜宴”上的突发变故，该计划竟然更出色地完成了，所有竞争对手都在“夜宴”之中或杀或诛，婉后“笑到了最后”。
人物点评：
婉后，一位出色的女营销人。善于运用自身的特殊地位，更善于协调与各方的微妙关系。具有长远的市场战略眼光，不为“一城一地的得失”改变自己的信念与梦想。唯一遗憾的是：婉后的个人操行问题。后来，冯小刚可能也觉得这样处理太过“写实”，竟然用“不知从哪里飞来的刀”结束了婉后的性命，实在是委屈了这位夜宴中最成功的“营销高手”。
营销人物之三：太子无鸾——脆弱无奈的市场挑战者
太子无鸾本来应该是这场市场变局的当然领导者。他是先帝唯一合法的继承人，在乱世，这是夺取市场的天然优势和资本。并且，在竞争中，他至少有三次机会能够杀厉帝而代之。
太子夺取市场的的三次机遇：
一、在得知先帝死讯后，如果他趁厉帝立足未稳，振臂高呼，率忠义之士群起攻之，或可成功。
二、在文婉皇后册封大典上，他揭露厉帝毒死先帝的真相后，如乘胜追击，很可能逼厉帝退位甚至除掉厉帝。
三、在夜宴上，厉帝自尽后，太子如能立即表明态度，对以往之事既往不咎，赏功罚过，剪除婉后及殷氏父子的势力，可“毕其功于一役”。
然而，现实中的太子无鸾，表现实在令人失望。在得知先帝死讯后，他孤身返京，几乎被杀；在婉后册封大典上，他大胆揭露厉帝弑君的真相，却被厉帝以“我泱泱大国，以诚信为本，我派真正的太子去”为名，派往契丹为人质，几乎被害于出使的路上；在决定最终成败的“夜宴”上，为保护婉后，太子误中殷隼毒剑，枉自送了性命。
人物点评：
太子无鸾，一位优秀的艺术家，而非一位合格的营销人。他优柔寡断、缺乏应对错综复杂市场危机的决断能力，不能把事业、爱情区别对待，渴望真爱，却忽视了人与人之间“世俗化”的利益冲突。人物个性决定了太子悲剧的一生。在整个市场中，太子无鸾成为一个彻头彻尾的失败者。
电影来自生活，生活又何尝不是一部随时上演的电影！在瞬息万变的现代营销环境中，希望 “夜宴”人物的悲剧不会在我们身边真实上演。
从张艺谋的《英雄》开始，中国电影进入所谓的大片时代，然而，由名导、名演员、大投入、疯狂炒作堆砌而成的大片并不能掩饰其内容的贫乏与思想的缺失。因此，近年来，每有大片出现，都会形成声势浩大的全民“批判”运动，《夜宴》也未能幸免。
营销4P中，产品是第一要素。一部电影的成功与否，“产品”内容则是重中之重。对于《夜宴》的内容，仁者见仁，智者见智；褒扬者有之，贬抑者亦有之。但从营销的角度来看，如果把《夜宴》所处的历史环境看作一个情况100%复杂的市场，在市场中扮演重要角色的厉帝、婉后、太子无鸾等人用不同的策略和方式对营销进行了个性解读，上演了一场堪称精彩的市场营销剧。
营销人物之一：厉帝——色厉内荏的市场领导者
厉帝并非合法的市场领导者，他是通过谋害先帝篡位的。在得到市场之初，他的当务之急应该是稳定民心、得到臣下的拥戴，同时毫不犹豫地剪除异己。然而，厉帝在选择合作伙伴、安抚重要下属、对待竞争对手等方面都犯了不可挽回的错误，最终导致自己的覆没。
一、没有处理好与下属的关系，失掉人心。
裴洪身为幽州大区经理（幽州节度使），忠肝义胆，是前朝重臣，民望甚高。当裴洪公开表示不承认厉帝合法地位时，恰当的做法，应该是对裴洪的忠义之举予以嘉奖，或者是名升暗降，委以虚职，发挥其精神表率的作用。
然而，恼羞成怒的厉帝却立即将裴洪杖毙，并将这一重要市场交给包藏祸心的太尉殷太常之子。杀裴洪使刚刚夺得市场的厉帝丧失了一次绝佳的得民心的机会，而把幽州这一战略地位十分重要的市场交给殷氏父子，直接导致在幽州谋害竞争对手太子无鸾的计划落空。
二、在新的市场中寻找到错误的合作伙伴与重要下属。
营销实践告诉我们：任何人（尤其是“空降兵”）在夺取市场之后，必须与市场中的实力派人物结盟，借助他们的支持巩固自身的地位。
婉后乃先帝之后，先帝死后，婉后本应守寡，厉帝明智的做法应是对婉后示以尊敬与同情，表明“弑君”与自己无关，在道义上站稳脚跟。厉帝却难抑欲望，立自己的嫂嫂为后，“弑兄夺嫂”自然失道寡助。更可怕的是，婉后也在利用厉帝的宠爱实现自己不可告人的野心。
殷太常，在朝中身居太尉要职，厉帝自然知道其在整个市场中的影响力，对殷太常又打又拉，殷太常也公开表现出对厉帝的“无比忠诚”。因此在杖杀忠臣裴洪后，立即委任其子殷隼为幽州节度使。
事实表明，这真是一着臭棋，裴洪之死，殷太常难免“兔死狐悲”，会认为厉帝是杀鸡给猴看，震慑自己。后来厉帝也疑心殷氏父子不忠。最终逼殷氏父子走上了造反的道路。
三、没有妥善解决与直接竞争对手的关系。
太子无鸾是先帝真正意义上的合法继承人，也是厉帝市场地位最重要、最直接的竞争对手。对待竞争对手，一种方法是结盟，两者相安无事，有钱一起赚；另一种，便是将对方势力消灭在萌芽状态。
厉帝无疑是想除掉太子无鸾的，但因为婉后的暗中保护，太子躲过了一次又一次的暗杀。先帝灵堂上婉后信使替太子而死；舞剑表演羽林卫要杀太子，却被婉后击退……。由于没有处理好自己与婉后的关系，导致太子屡次被婉后所救；又由于没有及时消灭竞争对手太子无鸾，使其市场地位一直不能稳固，各派势力蠢蠢欲动，最终导致“夜宴”的上演。
人物点评：
在法治市场中，不正当竞争是明令禁止的。厉帝通过不正当手段取得市场领导地位，即使侥幸没有受到法律的制裁，也应该在管理市场的过程中，严守公平、公正的原则，遵守行业规范，凝聚公司人心，团结一切可以团结的力量，使市场重新走上正轨。厉帝的倒行逆施，众叛亲离，可谓自取灭亡。
营销人物之二：婉后——老谋深算的市场阴谋家
殷太常在分析婉后委身厉帝一事时，曾推测婉后的市场策略。“第一步、自保；第二步、保太子；第三步、保太子取皇上而代之”。殷太常只猜对了开头，却没有猜对结尾，婉后的最终目的不是“保太子取皇上而代之”，而是“自立为女皇”。
婉后的“三步走”营销策略：
第一步：自保。
婉后委身厉帝，取得厉帝的宠爱与信任。不仅实现自保，还成为厉帝这一市场领导者的重要合作伙伴。
第一步：保太子。
婉后保太子，一部分是出于对太子的爱，更多的是想将市场局势搅浑，自己好趁机实现市场野心。然而不懂营销深浅的太子却认为婉后仍深爱着自己，在“夜宴”上竟然“舍身救婉”，使婉后在竞争中险胜。
第三步：自立。
在实现第一、第二步目标，取得市场中两大关键人物——厉帝和太子的共同信任后，婉后实施了自己的称霸计划。由于“夜宴”上的突发变故，该计划竟然更出色地完成了，所有竞争对手都在“夜宴”之中或杀或诛，婉后“笑到了最后”。
人物点评：
婉后，一位出色的女营销人。善于运用自身的特殊地位，更善于协调与各方的微妙关系。具有长远的市场战略眼光，不为“一城一地的得失”改变自己的信念与梦想。唯一遗憾的是：婉后的个人操行问题。后来，冯小刚可能也觉得这样处理太过“写实”，竟然用“不知从哪里飞来的刀”结束了婉后的性命，实在是委屈了这位夜宴中最成功的“营销高手”。
营销人物之三：太子无鸾——脆弱无奈的市场挑战者
太子无鸾本来应该是这场市场变局的当然领导者。他是先帝唯一合法的继承人，在乱世，这是夺取市场的天然优势和资本。并且，在竞争中，他至少有三次机会能够杀厉帝而代之。
太子夺取市场的的三次机遇：
一、在得知先帝死讯后，如果他趁厉帝立足未稳，振臂高呼，率忠义之士群起攻之，或可成功。
二、在文婉皇后册封大典上，他揭露厉帝毒死先帝的真相后，如乘胜追击，很可能逼厉帝退位甚至除掉厉帝。
三、在夜宴上，厉帝自尽后，太子如能立即表明态度，对以往之事既往不咎，赏功罚过，剪除婉后及殷氏父子的势力，可“毕其功于一役”。
然而，现实中的太子无鸾，表现实在令人失望。在得知先帝死讯后，他孤身返京，几乎被杀；在婉后册封大典上，他大胆揭露厉帝弑君的真相，却被厉帝以“我泱泱大国，以诚信为本，我派真正的太子去”为名，派往契丹为人质，几乎被害于出使的路上；在决定最终成败的“夜宴”上，为保护婉后，太子误中殷隼毒剑，枉自送了性命。
人物点评：
太子无鸾，一位优秀的艺术家，而非一位合格的营销人。他优柔寡断、缺乏应对错综复杂市场危机的决断能力，不能把事业、爱情区别对待，渴望真爱，却忽视了人与人之间“世俗化”的利益冲突。人物个性决定了太子悲剧的一生。在整个市场中，太子无鸾成为一个彻头彻尾的失败者。
电影来自生活，生活又何尝不是一部随时上演的电影！在瞬息万变的现代营销环境中，希望 “夜宴”人物的悲剧不会在我们身边真实上演。