音像店的特点也就是卖点
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创业成功故事
要开一家成功的音像店，需要的投入可不少，仅将墙面铺满货就需要几万元，此外还要准备一笔流动资金。投入不小，怎样经营音像店才赚钱？
一名店主告诉记者，开音像店，要特别注意目标顾客的喜好。开在学校、小区附近的音像店，买主大多是中低收入的青年人，就近购买，消费品种非常集中，主要是流行音乐，价格不能定得太高。而开在繁华商业区的店，就特别需要突出特点了。记者在汉口某音像店看到，这家音像店主要是出售DVD，店里的货品非常齐全，从卡通片到国际大片，甚至一些很少见的早期电影片都有。据称，这家店经营了很久，来的大部分是回头客。从前，店里VCD、CD都有售，但随着音像店竞争越来越激烈，店主干脆主要经营起DVD，生意反而更好了，不少顾客特意坐车过来选碟，一买就是近十张。
现在，不少音像店更注重营销了，竞争越来越激烈，利润也越来越薄。留住老顾客的方法不能仅仅是降价了。记者在一家店看到，顾客消费超过50元便可拿到一张贵宾卡，以后消费都可以积分，超过一定金额便可打折，店主还准备了小礼品赠送。