在淘宝开店--推广店铺14个秘诀(下)
在淘宝开店--推广店铺14个秘诀(下)
【主持人】杨蕾
(19:31:04) 主持人说：讲完了，14个秘诀，不知道大家有没有记下来，赶快用一两个，肯定有很大的效果。 这里小插曲问一下， 线上有一个脸盆的，说什么脸盆娘什么的，是你妈吗？
(19:31:10) 脸盆妹妹说：是我妈。
(19:31:17) 主持人说：她经常做一个回答，很有意思。做一个正面的宣传。
(19:31:25) 主持人说：我们现在用一个小时的时间，讲一下14个秘诀，这里还是很新意，希望大家用一下，现在我们开始回答网友的问题。
(19:31:37) 主持人说：linda_wj说：杨姐姐你好,请问一下怎么能让更多的人浏览到自己的网站
(19:33:00) 脸盆妹妹说：其实这里有很多的秘诀，这里挑其中的一两个来真正使用的话，就可以起到这样的一个效果， 比如说不管网站也好，网店也好，道理也是一样的，如果是网站的话，那里面的内容要经常更新，并且是对别人有用，
(19:33:06) 脸盆妹妹说：然后别人愿意看，这样的话就有更多的人来经常看， 那反过来说这个内容本身就很陈旧，内容又不吸引人，这样的话你看过一次的人就不想第二次过来看了，也不想推荐给更多的人来看，这样就之不能起到一个很好的效果，
(19:33:11) 脸盆妹妹说：一个是它的内容，另外一个就是它要经常的更新，那再就是刚才我讲的方法，挑几个方法，把他的网站或者是网店告诉别人，
(19:33:20) 主持人说：实际上就是这个网友的话，把我们刚才的直播记录重新看一下， 再总结一下哪些方面做得好，哪些方面做得不好，这样更好。
(19:33:27) 主持人说：长脸哥哥说：你好,想请教一下,对类似于传销形式的推广如网站,等.你对这种推销方式有什么看法?
(19:34:21) 脸盆妹妹说：不知道是不说的这种旺旺群发的那种，就是机器群发的那种，我估计他可能指的是这个，如果指的是这
个的话，我个人其实不是很喜欢这个方法的，因为很明显的，最近我的旺旺里面大量收到这种广告，
(19:34:29) 脸盆妹妹说：这种广告我是不会看的，这种广告所谓大树法则，肯定有看的人，肯定有一定概率的人看的，实际上我不建议用这种方法的，其实这是对别人的那种感觉会很不好， 而且他不会找到这些人的需求，也就是说找到有需求的人，然后再做一下推荐，效果会比较好的，也会有针对性。
(19:34:37) 主持人说：cnxk2009说：阿里的电子商务师培训，西安有吗？
(19:35:32) 脸盆妹妹说：这个月就有西安的，其实如果想知道具体哪个城市有课，可以到淘宝大学来看一下，这边是淘宝大学的课程，不是阿里巴巴的课程。
(19:35:38) 主持人说：是有关开店这方面的？
(19:35:44) 脸盆妹妹说：是有西安的。
(19:35:55) 主持人说：洪婷说：脸盆妹妹的书在哪儿可以买到呢
(19:36:00) 脸盆妹妹说：我的书是这样子的，在各大新华书店是有销售的，然后如果在淘宝网购买的话，其实你搜索一下也有很多人在卖，要来我的店买的话，这里是有我的一个亲笔签名的，然后我的妈妈店里面也有卖，
(19:36:07) 脸盆妹妹说：因为我的妈妈也在线上的，我的妈妈ID是“脸盆娘”，我每次跟别人介绍的时候，别人都在笑，觉得很有意思。 这边都是有亲笔签名的。
(19:36:17) 主持人说：娘也是很会做广告的
(19:36:27) 主持人说：NBM说：网上厂家提供的价格比现实中还贵．请问嘉宾是如何做的，谢谢
(19:36:55) 脸盆妹妹说：我其实遇到过有淘友说类似的情况，这个问题是蛮好解决的，其实你已经知道哪个价格更便宜，你知道大概价位，你想买的话可以跟他谈这个价格，因为你有一个底，谈不下来考虑考虑一下综合成本，同等情况下哪个便宜就买哪个，
(19:37:44) 脸盆妹妹说：这个东西不是绝对，不是说一
定网上比网下便宜或者是比网下贵，这根据不同的产品来看，而且你要具体的有一个洽谈的过程。
(19:37:49) 主持人说：哪个便宜哪个贵还是要多方走走。
(19:37:55) 主持人说：实验仪器说：脸盆妹妹:你好!感觉网店销售对象多是个人,我的用户都是企业.在网上开店,会有生意吗? 谢谢!
(19:38:03) 脸盆妹妹说：实际上如果说面对的消费者主要是企业的话，我建议是阿里巴巴，因为阿里巴巴是B2B的，在淘宝开店的话， 虽然说淘宝是一个C2C的平台，实际上在淘宝开店的话，也是一样能够找得到企业的买家，
(19:38:07) 脸盆妹妹说：因为实际上现在其实有很多，为什么可以这样讲呢，因为他本身是有网站的，他通过淘宝开店，其实是一个宣传它的作用，
(19:39:28) 脸盆妹妹说：就是说它有可能并不是直接在上面有定单，但是他把他公司的联系方式留在这边，让更多的人看得到它，这里起到宣传作用的话就带来生意，不管是平台的性质如何， 然后他都可能找到他想要的一个潜在买家。
(19:39:41) 主持人说：我听很多淘宝网友做生意有做到国外去的，也是做不是一单生意，也是通过淘宝找的。
(19:39:47) 脸盆妹妹说：其实淘宝就是一个平台，什么样的买家都会有的。
(19:40:03) 主持人说：下面问两个有关于商盟的问题。 whmln：商盟都是要求信用度达到多少心才可以加入的,怎么没有商盟标明新卖家可以加入啊? lucy41说：请问脸盆姐姐有的商盟对店的要求很高，新人无法加入，不知如何解决。
(19:40:09) 脸盆妹妹说：这里我目前是没有加入商盟的，我是没有办法说出一个具体的要求，那么我建议他可以到论坛里面去找一下，就是相关的一个说明，可以去看一下，第二个问题就是说新手可能没有那么高的一个信用级别，怎么加入商盟，
(19:40:15) 脸盆妹妹说：其实每个人都是从没有任何的信用开始的，所以说我
觉得其实没有必要着急的，可以先自己经营一段时间，可以学一些东西，努力把信用级别提高到可以满足商盟的这样一个要求之后再去加入，这时候也不晚，不管怎么样，学习的过程是你自己主动的过程，
(19:40:26) 脸盆妹妹说：不是说你一定要加入什么商盟或者说我一定要怎么样才可以，其实自己的努力也是非常重要的。
(19:40:32) 主持人说：他可以参加一下其它的活动。
(19:40:36) 脸盆妹妹说：对。
(19:42:49) 主持人说：公主的精致生活馆说：您好~请问新开的店铺心级比较低,买家通常会选择信用高的钻石卖家购物,请教脸盆妹妹新手买家如何留住顾客呢?(我是做护肤化妆品的)
(19:42:57) 脸盆妹妹说：其实这个问题我给你说一个例子就打消你的疑虑，前一段时间我在淘宝上买一个数码相机，三千块钱，你知道我的卖家是多少信用的吗？他一颗星都没有，他只有一个积分，等于是才卖三样东西，他卖数码相机，我就买了，为什么？就是用支付宝，而且页面承诺有问题可以退还，
(19:43:01) 脸盆妹妹说：这个问题就很好解决，因为每个人都是从没有任何的信用开始做起的，那他慢慢的做到一钻两钻或者是五钻、皇冠，都是从没有信用逐渐做起来的，
(19:43:07) 脸盆妹妹说：最简单的一点，首先你把你的专业知识展现出来，其次你要强调你是大力支持支付宝的， 这样的话首先觉得你很专业，然后另外一个解决了付款的信用问题，那他对你的这个信任就会有了，
(19:43:14) 脸盆妹妹说：这样的话你只要一笔一笔把交易累积下落，你的信用度就高了，我觉得现在买家慢慢成熟起来了，现在有了支付宝付款问题没有障碍了，根本不是说考虑是高星级还是低星级的，而且有些人会这样认为，低星级的卖家，因为服务的买家相对比较少，
(19:43:18) 脸盆妹妹说：他会在你一个人身上花的时间比大的卖家花的时间多，反而效果更好，完全不用担心星级
的问题。
(19:43:24) 主持人说：好，我觉得这也是很多人担心的，现在有支付宝的话，只要你的产品好，不用太过于担心。 脸盆，你现在能上网吗？
(19:43:31) 主持人说：本来我想近一点的话，可以给我们一两个网友看一下网店，给一下意见，这是比较关系的
(19:43:46) 脸盆妹妹说：他可以回头私下找我，旺旺加我好了。
(19:43:51) 主持人说：也你的博客，可以通过博客来跟脸盆联系。
(19:43:56) 脸盆妹妹说：对。
(19:44:05) 主持人说：我觉得有些问题是刚刚开店。 深圳彩虹美眉说：支付宝要不要去银行柜台申请？
(19:46:59) 脸盆妹妹说：支付宝会存一点钱在里面，可以到柜台查，也可以在网上查。 你只要有网上银行就可以，可以到柜台，也可以不到柜台，只要有网上银行就可以开通支付宝。 可以在网上开通网上银行，不用去柜台。
(19:47:07) 主持人说：深圳彩虹美眉说：谢谢！能不能一个店铺同时上几种不同的产品？
(19:47:12) 脸盆妹妹说：可以，没问题的。
(19:47:20) 主持人说：都市人竹炭说：搜索引擎上登陆你的店铺，这个搜索有时很多的啊，不一定能搜的到啊？
(19:47:27) 脸盆妹妹说：我刚才说的登陆是店铺，到时候你的结果很容易出来的，具体的登陆方式因为淘宝上有淘友有写过具体怎么登陆，可以搜索一下。 到淘宝论坛搜索“登陆搜索引擎”，有人写的很详细的。
(19:47:36) 主持人说：爱你一毛钱_2006说：你好 怎么能把广告做到首业等等这种醒目的位置呢
(19:47:43) 脸盆妹妹说：淘宝首页没有广告位置的，淘宝社区首页是有广告位置的，你可以到淘宝社区首页看一下，下面可以抢广告位的，可以具体看一下广告位置，这里可以用银币购买的， 他希望在淘宝首页曝光的话，淘宝首页有一些很好的文章推荐到首页，这样的话可以采用曲线救国的方式，
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p; (19:47:48) 脸盆妹妹说：他可以先看一下淘宝上有什么样的人推荐到，尝试写一下这方面的文章，这样的话他可以间接起到广告作用。
(19:47:56) 主持人说：luoyemk说：您好!脸盆妹妹,我觉得现在是销售银饰的淡季,那在淡季的时候该如何做好银饰的销售工作呢?
(19:48:03) 脸盆妹妹说：于这方面是没有办法提供一个非常具体的建议， 那从我本人来讲，不管做什么样的一个生意都会有淡季和旺季的，我个人的建议，你在淡季的时候可以多学一些东西，
(19:48:15) 脸盆妹妹说：因为反正生意已经很大了，这个时候你不妨给自己冲充电，去学一下行业类的知识也好或者是推广的知识也好，可以改变这样的县长，现状 希望帮助到这位淘友。
(19:48:23) 主持人说：唐猫咪说：主持人好 请问脸盆MM 保持在搜索引擎前几页的办法是不是根据浏览量或点击率决定？
(19:49:42) 脸盆妹妹说：体我还不是很清楚怎么保持在前面的，我个人的建议，因为我的名字刚刚在google里面搜的时候有86万， 其实我也不知道会有这么多，后来我分析一下，估计我在很多论坛里面都有发文章，就是说我的活跃度比较高，
(19:49:47) 脸盆妹妹说：而且我的很多文章会转转来去转很多的地方，这样的话搜索这个名字的话就会出现的结果比较多，相对来说也会比较靠前。 所以我觉得具体是怎么样的规则不是很清楚的，但是如果能够多一些曝光度，然后多一些对别人有用的东西，
(19:49:52) 脸盆妹妹说：这样的话搜索的结果就会多一些。
(19:50:03) 主持人说：这个问题我可以多补充一下，我不是这方面的专家，但是我知道阿里巴巴网站在搜索引擎上做了非常多的优化， 只要您在阿里巴巴上发资讯或者是发论坛的帖子，是很容易在搜索引擎上被搜索到的，
(19:50:09) 主持人说：因为直播室有很多嘉宾做过以后，他的资讯我们经常整合成阿里巴巴资讯，
只要打上名字关键词的话，搜索往往跳出来首先是阿里巴巴资讯， 然后跳出其它网站发布的新闻资料，这里我做一下浅显的补充，具体技术上的事情不是太清楚，
(19:52:22) 脸盆妹妹说：所以要经常在阿里巴巴发一些有用的帖子。
(19:52:34) 主持人说：在做的时候把技术上能做上去之后，对你来说肯定有利的。 胜天数码科技：当你网店利润从月如万元到生意平淡！你会怎么调整自己的心态？
(19:52:43) 脸盆妹妹说：给我了一个假设，其实生活就是这样子的，它最会有这种低估的，当你跌到爹低估的时候是应该开心才对， 因为你马上要往上爬坡了，可能你已经到最差的地步了，那下一步可能慢慢好起来了，我觉得这个时候是开心才对，
(19:52:51) 脸盆妹妹说：我觉得有一点，一方面是心态的问题，另外一方面要思考一下，原因是什么， 然后你从中会学到很多的东西，然后你把这个经验教训总结之后，你从头开始的时候，就有一个目标，
(19:53:00) 脸盆妹妹说：然后你也知道如何去做，如果你单纯的抱怨或者是怎么样，也不是解决问题的一个办法，所以这个时候跟刚才之前的问题有点像，可能是在淡季，或者是你的一个小小的低估， 那这个时候我觉得你不妨去旅游也好，或者是看书也好，去开拓思路，多充电，
(19:53:05) 脸盆妹妹说：像我自己的话，平时是非常喜欢看书的，我周围的朋友同事都会说你为什么花这么多时间在书上， 其实我从书上学到的东西是特别多的，我在网上搜索的东西也是特别多的，道理是一样的，
(19:53:10) 脸盆妹妹说：我希望任何时候从别人身上学到很多东西，然后放到我自己的身上，用起来改变我的生活。
(19:53:19) 主持人说：李猫咪说：你好，脸盆，我的店开张不久，做同行的比较多，我是不是只能比他们卖得更便宜才有销路？
(19:53:30) 脸盆妹妹说：我觉得价格不是一个特别重要的事情，虽然说在同等情况系，大家会
愿意买相对来说价格便宜的， 但是我觉得服务啊或者是其它的特色也会很重要的，
(19:54:30) 主持人说：很多人问你的书名？
(19:54:38) 脸盆妹妹说：《在淘宝网开店——淘宝网淘金完全攻略”，去淘宝大学的话是有推荐的， 这本书出来之后自己也在卖，因为我觉得我写这本书，那我自己卖这本书也能学到更多的东西，
(19:54:44) 脸盆妹妹说：其实我发现淘宝上有很多人卖这本书，价格也比我便宜，非常便宜， 当然也有比我贵的，像书店上卖原价的，淘宝上也有原价的，我这边是有折扣的，我发现一点，
(19:54:50) 脸盆妹妹说：我从来没有想过我要降价，为什么呢？因为首先我要保证我自己的利润，另外一个的话，这不是我的一个风格， 我后来就讲有什么方法能够做到同样在卖这本书，但是我要有一个我的优势，
(19:54:54) 脸盆妹妹说：我后来说，因为这个时是我写的，这上面会有我的亲笔签名，对买家来说会认这个签名的，有些人我说你觉得方便的话，可以在自己家周围的书店购买，
(19:56:43) 脸盆妹妹说：但他说我就想要这个签名，你觉得你自己的同行很多的话就去看看，你跟同行相比有什么优势，你的优势是什么，劣势是什么，不是说降价到最低，你真正竞争到最后的话不是一个很好的方法你要考虑到服务也好，还有其它方面有什么特色也好，多找一下自己的优势，
(19:56:53) 主持人说：yuqi5888说：请问，淘宝小店和旺旺的妮称在哪修改？在淘宝上开店只是一种业作爱好吗？能不能作为自已的职业？
(19:56:59) 脸盆妹妹说：这个昵称是不是指名字，旺旺的名字是不能修改的，他可以修改旺旺的状态，这可以修改的，还有淘宝的店铺名是可以修改的， 进到我的淘宝里面，点左边“管理我的店铺”进去，然后你可以修改店铺名字，
(19:57:04) 脸盆妹妹说：这就是可以随时修改的，他刚才还有一个问题是业余爱好还是什么？
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nbsp; (19:57:10) 主持人说：能作为自己的职业吗？
(19:57:18) 脸盆妹妹说：看你的选择，我在淘宝开店当成业余爱好，我没有当成自己的职业，我以后也是当成爱好，有些东西作为爱好可能比职业更好，但是我周边很多朋友把淘宝当成职业的，他们已经SOHO很多年了，就在淘宝开店，就靠淘宝赚钱，生活的非常好。
(19:57:29) 主持人说：您说到这个的话，正好有网友问到了。 luting：咨询脸盆妹妹:冒昧问一下,你的总收入是开店的多还是做培训师多!谢谢
(19:57:42) 脸盆妹妹说：其实我现在还没有开始做培训师，我现在在淘宝大学不是讲师，这不是我终极目标，培训师是我一个很长期的梦想，也是我在不停的努力，
(19:58:55) 脸盆妹妹说：在淘宝开店，从我03年开店到现在都是兼职在开的，它是我的一个爱好，就像我喜欢拍照一样，有些人说你为什么不专门去拍照，我说这是我的一个爱好， 跟工作相比，我更喜欢爱好，更加的放松。
(19:59:01) 主持人说：你的爱好做得非常好。
(19:59:05) 脸盆妹妹说：嘿嘿。
(19:59:13) 主持人说：SOS糖果屋：很多论坛禁止做广告,有什么方法可以巧妙的做了广告而不被封ID?
(19:59:20) 脸盆妹妹说：广告有两种，一种广告是很直白的，很赤裸裸的广告，欢迎您到我的店铺来，然后地址是什么，这种广告到任何地方都要被删掉的，最好你设置签名档，然后发好帖子，这个是一个间接的广告，你发这个帖子，你随便到什么论坛，首先看清楚这个论坛是干什么用的，
(19:59:27) 脸盆妹妹说：你发跟论坛相关的帖子，你要参与他们提供的一个讨论，这样的话，别人不会对你有反感的， 然后你要记得，因为大部分的情况下论坛里面都会可以设置签名档的，
(20:01:11) 脸盆妹妹说：不管是文字也好还是图片也好，那这一块就属于你的广告了，那这一部分你怎么设置的
话，通常来说没有人会去做一个限制的，这样的话你就是间接做广告了，
(20:01:17) 脸盆妹妹说：其实说白了，你要发一个相关的帖子，然后这个帖子不要有广告嫌疑，除非你跟那些人都很熟悉，大家都认识都没关系，如果通常的情况下，这个帖子不要有广告嫌疑， 在签名档里面做你的广告，这是没有关系的。
(20:01:29) 主持人说：很巧妙的说，你刚才给他一个答复。 SOS糖果屋说：很多论坛禁止做广告,有什么方法可以巧妙的做了广告而不被封ID?
(20:01:35) 脸盆妹妹说：可以到论坛上看一下。
(20:01:44) 主持人说：cnxk2009说：我朋友蓝雨飘为店铺的宝贝印了册子，到广交会，请问这样的方式效果好吗？
(20:01:50) 脸盆妹妹说：我不知道淘宝店铺具体卖什么东西的，是不是付费去参加广告会？
(20:02:22) 主持人说：我估计他是顺便叫朋友带进去。
(20:02:30) 脸盆妹妹说：我觉得这种方法应该是蛮不错的，但是如果说他真的是在广交会付费买一个展位的话，可能就不那么值得了， 但如果说他采用一种比较巧妙的方法，利用免费资源，别人帮他发一些资料，那是蛮好的，
(20:02:34) 脸盆妹妹说：这就是我讲的广撒网、多捕鱼，你就让你的店铺，你卖店铺的东西尽可能让他知道，他就能够达到这样的效果。
(20:02:39) 主持人说：有一点，到广交会是线的，线下是很难点到你这个网络地址，很少有人也会打着这个电脑根据这个地址上去，网络推广更直接。
(20:02:45) 脸盆妹妹说：对，随时一点就过来了。
(20:02:50) 主持人说：你看很好，但是到社区打的话也会很好的。
(20:02:56) 脸盆妹妹说：也许起到一个效果，但是相对来说没有网上那么的直接。
(20:03:03) 主持人说：蝶精灵说：你好,我叫蝶精灵,您说到自我介绍,那么我是卖毛绒玩具礼品的,您觉得我怎样介绍自己
更加好呢?
(20:03:12) 脸盆妹妹说：其实毛绒玩具最简单了，他有机会参加活动的话，就带一个很可爱的毛绒玩具去，或者是带很多的毛绒玩具去，没准现场就买了，
(20:03:16) 脸盆妹妹说：大家可以参加完活动之后就从他这里购买了。
(20:03:29) 主持人说：多带一些，这样容易吸引眼球。
(20:04:03) 脸盆妹妹说：对，我刚才讲的例子是这样子的，他卖的是小孩子帽子，他在做自我介绍的时候说我叫什么名字，我卖什么东西的，就把卖的东西举起来了，这样的话大家对他有很深的印象。
(20:04:13) 主持人说：都是以形象的方式展示在人家眼前。 showme888：如何更多的赚银币呢．
(20:04:41) 脸盆妹妹说：银币是发帖子来得的，加精华得银币，比如说参加活动发帖子得相应的银币，多留意淘宝论坛的活动。
(20:05:55) 主持人说：这个跟阿里巴巴财富值是一样的，参加直播的话我们也会给网友一些财富值，召集一些直播协理之类的，都可以给财富值。
(20:06:04) 主持人说：有些网友刚刚进来的，问什么时候看重播、问题在哪里， 本场直播结束之后马上把本场直播马上就轮播，一直到明天早晨九点钟， 所有的资讯我们会整合成视频和文字资料的资讯，放在淘宝大学以及阿里巴巴直播中心首页。
(20:06:57) 主持人说：showme888说：如何更多的赚银币呢．
(20:07:03) 脸盆妹妹说：这个问题要具体分析一下，因为没有办法具体什么问题，我也没有办法解决。
(20:07:08) 主持人说：有网友说怎么得广告位，那可以得银币，这样得广告位。
(20:07:15) 脸盆妹妹说：在社区首页最下面点进去，可以获得购买广告位的地方。
(20:07:22) 主持人说：这里有两位网友问题是相同的，zhenpengxubin， hnsnhxsjy。
(20:07:28) 主持人说：天天说：有的