DIY创意礼品店，制造“独一无二”

DIY创意礼品店，制造“独一无二”
   日前，在西四环中路欧尚购物中心出现了一家名为“麦琪的礼物”的礼品店。表面上看，与其他礼品店并没有什么区别，但是走进店里你会发现：市场上卖5元一只的普通瓷制水杯，在这里能卖到20元、30元，甚至50元；市场上卖50元一张的软陶壁画，在这里能卖到280元、350元，甚至560元……

　　在这个微利时代，一件看似普通的商品能卖这么高的价格，而且很多人却仍然愿意购买。这是为什么呢？

    市场分析

　　据有关资料显示，中国生日礼品市场有1805亿元；情侣礼品市场有2800亿元；益智产品市场有3800亿元；卡通动漫市场有1200亿元。可以说，中国的礼品市场空前庞大。

　　但是分析我国礼品市场现状会发现，存在六大方面的问题：1.送礼意识较强，但礼品大众化；2.礼品知识缺乏，送礼随波逐流；3.礼品市场散乱，称心礼品难寻；4.缺乏品牌经营，专业度不高；5.公司经营与店铺经营割裂；6.产品单调，同质化严重。

　　如何解决上述问题呢？虽然中国人讲求“礼尚往来”已有千年，但答案却只有一个字：难！或许“送礼就送脑白金”的出现就是因为难的缘故。

　　但是难归难，礼还得送。“麦琪的礼物”创意礼品店的出现给出了一个新的解决方案：把自己的创意做成礼品送给想要送的人。

    项目分析

　　开设一家礼品店并不是一件特别困难的事情，但是为什么要选择加盟“麦琪的礼物”呢？3月18日刚刚开业的“麦琪的礼物”四季青店老板王艳阳认为，促使他最终加盟“麦琪的礼物”是因为“麦琪的礼物”独特的十大系列DIY创意礼品，具备十大DIY系列产品是市场上其他礼品店做不到的。

　　走进王艳阳的加盟店，放眼店面右手边，几副做工精致而巧妙的桌椅坐落其间，而这里就是那十大DIY创意礼品所在之地了。顾客可以围坐在这里，仿照自己想要的样品，进行一次彻彻底底的DIY。

　　浪漫的数码香吻、会说情话的数

码鲜花等数百种样品组成的是DIY数码个性礼品系列；而小小大米刻上“我爱你”以及风情万种的饰品雕刻等数百种样品组成的则是DIY个性雕刻礼品系列；将天使宝贝的手脚印永久保留，将自己的形象克隆留作永恒，DIY个性克隆、手工香皂、手工蜡烛和陶艺礼品系列既有趣，又富有创意；而如何让美丽的花朵永不凋谢，DIY个性花艺礼品系列完全能够满足你的愿望。此外，还有DIY个性饰品礼品系列、DIY手工画礼品系列、DIY个性礼品艺术包装系列、DIY个性迷你园艺礼品系列以及DIY个性编织礼品系列等等都显示出礼品的创意和想象力，让人爱不释手。

　　以一幅软陶创意壁画为例，他解析了其中之惊人的高利润。首先是原料。一幅软陶创意壁画所需原料一般为：软陶泥、木框、底版等，所有原料的基本费用超不过50元。但是DIY成品之后的价格至少要280元。

　　“麦琪的礼物”创意礼品店的DIY产品制作有两种方式：一是由顾客亲自动手；二是店员根据顾客想法和要求帮助制作。而后者又可以产生手工费。那么，为什么顾客会甘愿多付出230元钱呢？原因一：顾客DIY的商品已经不只是商品，它每一个环节都蕴涵了购买者自己的情感，而且是独一无二。另一方面，DIY所用原料，一般只有总部才有，市面上很难买到适合DIY的原料。这无形中为经营者提高售价打下了基础。

    经营模式

　　据“麦琪的礼物”市场总监荣升介绍，市场拓展采取加盟和代理两种方式。现在全国加盟商已经有160多家，各个省市代理商也已经为数不少。

　　对于加盟来说，共有四种类型可供选择：精品店、标准店、规模店和旗舰店。王艳阳的加盟店就是“麦琪的礼物”创意礼品店加盟类型中最高级别——旗舰店。现在他的店总面积为40多平方米，投入的费用包括了基本费用：15800元的品牌维护费、9800元的合同保证金和店面费用、全年的租金以及装修等费用，总计近10万元。

　　除了旗舰店，精品店、标准店和

规模店三种不同级别的基本费用分别是14600元、18600元和21600元不等。

　　而对于代理商而言，从最高的省级代理到最低的县级代理，共有七级。其代理费也从50万元到3万元分为七个不同档次。各级代理商既有权在所代理区域内独家经营或设立多家直营店，也有权在代理区域内招收加盟店，并收取加盟费和销售产品。

　　风险提示

　　记者在采访中发现，每个系列产品实际上在其他一些零散的礼品店同样存在，这就使得顾客多了选择，不一定非得到“麦琪的礼物”创意礼品店进行；另外，成品之所以有着高利润，与原料的提供关系很大，一旦市面上出现了众多原料提供商，而且价格比较明朗时，利润空间自然会受到较大的影响。

　　除上述风险外，投资者还需要注意地域限制问题，在确定加盟之前，一定要真实调研当地市场的需求情况，否则将带来投资风险。