真正可实施的三个营销创意

　　我常常对现代营销的无用部分感到不满，比如战略，品牌和质量“研究”。但是，我确实相信市场营销在让一家公司更有效率上能起到重要作用。这里有三个切合实际的创意，几乎任何营销组织都可以实施，对于保持一家公司的竞争力非常有用：

　　想法之一：研究有需求但没有考虑贵公司的那些人。

　　许多公司为了复制成功而考虑他们获胜时的情形。一些公司还审视他们失败时的情形，以使他们知道以后如何避免重蹈覆辙。极少数公司甚至没有审视作出决策时的情形，以使他们能够避免追逐虚幻的交易而带来的不必要的销售费用。然而，如果你真的想拓展你的业务，审视其他公司和你的竞争对手做生意，而你的公司甚至没有被考虑的情况。这是揭示你的市场营销和销售努力的真正弱点的最佳方式。

　　想法之二：重新调整你降低销售成本的努力。

　　所有人都谈论调整销售及市场营销，但这只是达到目的的手段。如果营销组织将时间浪费在乌托邦式、不切实际的战略上，调整销售就只是让争取到用户变得更加困难。另一方面，如果你将市场重新调整到降低销售成本和提高销售流程的有效性上，调整工作就走在正途上了—以销售团队为主导。提示：确保市场营销有明确目标，并且具备使得销售团队更有效率的能力—以CEO很容易衡量的方式。

　　想法之三：让你的销售和营销团队相互促进。

　　销售就像性。直到你已经做了几次，你对这个问题的建议比一无是处更糟糕。同样，大多数专业营销人士不可能帮助销售代表去推销，除非他们已经学会了如何推销自己。在某种程度上，反之亦然。专业销售人员无法有效利用营销活动，或给予适当的反馈，以使他们变得更好，除非他们工作在一种营销环境中。因此，如果你想让你的销售和营销团队一起工作，请确保每位销售人员对市场营销有定额，反之亦然。

　　以上内容基于和CSO Insights的主理合伙人吉姆·迪基，这

是一家研究销售趋势和销售效益的公司。