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宏观营销环境的稽核 经济、政治、文化方面：目前饭店所在城市经济、政治、文化的发展给饭店业带来怎样的发展影响（促进还是制约了城市的会展业、观光业、商业等的发展？）这些发展机会对饭店产品的影响是什么？目前的发展状况对社会或地域整体消费观及偏好的影响是什么？科技方面：目前饭店设施设备制造技......
毋庸置疑，使客人满意、信任，并最终成为酒店的永久支持者是每一位酒店经营者和销售者的终极目标。增加收入的关键在于两点：第一，提高价格，使客人花更多的钱来购买同样的服务或者购买更多的产品和服务；第二，争取更多的客人。 我们早已熟悉了集中化的市场推广方式，比如运用各种促销手段，建立积极主动......
一忌主观判定消费单位的信誉程度 在一次部门经理例会上，销售经理汇报说有家外地企业来店消费希望能挂帐。老总便问经理：是国有还是民营？回答说是民营；又问投资额度多大？回答说近千万；于是老总告诫说类似这种小规模的私营企业不便挂帐。仅此一句话，该企业所希望的方便之门就被堵住了，而与此同时，酒店在不知......
1、 选择正确的目标市场 酒店不可能占领和满足每一个客源市场，例如：我们简单将客源市场分成a、b、c分别代表高、中、低三个档次的客源，假设本酒店是接待b档客源能力的酒店，这表示酒店的硬件和服务都是满足中档客源需求的。如果我们接待a档客源的情况会怎样？由于a档客源对高档次酒店的情况熟知，他们对......
公园里有一群猴子，一天研究人员将一把香蕉放在笼里，很长时间没有猴子敢来取，最终有一个小猴子将香焦全部拿去吃了，当其它猴子再来拿香蕉时，已经没有了。 通过猴子的故事说明： 1．经验是把双刃剑： 2．不给出路的政策不一定不是好政策； 3．抓倾向性问题就得有高压手段......
酒店营销诊断全过程宏观营销环境的稽核经济、政治、文化方面：目前饭店所在城市经济、政治、文化的发展给饭店业带来怎样的发展影响（促进还是制约了城市的会展业、观光业、商业等的发展？）这些发展机会对饭店产品的影响是什么？目前的发展状况对社会或地域整体消费观及偏好的影响是什么？科技方面：目前饭店设施设备制造技......
酒店营销秘籍哲学家认为，世界以人为核心衍生出四种关系，即：人与自然的关系，人与社会的关系，人与人的关系，和人与自我的关系。这就是关系营销的演变。 随着卖方市场向买方市场的转变、感性消费和个性消费时代的到来，传统的营销方式已让位于强调“合作”的关系营销。关系营销是识别、建立、维护和巩固饭店与顾......
酒店营销—隐性号召力当听到“世界小姐”的下榻能给酒店的知名度提升起到了多大的作用的问题时，三亚喜来登酒店的投资方北京盈生创新科技有限公司的总经理钱伟荣深深点头：“作用确实很大。”由于参加前年、去年两届世界小姐总决赛的佳丽们均入住于三亚喜来登，酒店的知名度和影响力在三亚市的酒店行业已无酒店能出其右。......
酒店营销故事：奈良饭店经理的妙方 日本的古都奈良处在青山环抱之中，这里既有金碧辉煌的古迹名胜；又有小白长红、迎春摇曳的樱花，加之拥有现代化的娱乐设施与世界一流的旅店、周到殷勤的服务，使每年春夏两季的各国旅客接踵而至。4月以后，燕子又争相飞来，纷纷在宾馆饭店筑巢栖息，繁衍后代，它给奈良平添了一种温馨宜......
酒店营销策略之价格策略应吴都大酒店之约，为主管以上人员就饭店营销作了应席讲授，现与大家分享。 一、市场定价策略： 1、避强定价：就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象。 2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”,低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速......
酒店营销：使顾客变成合作伙伴我进入酒店服务行业已有多年，面临的挑战越来越多。在过去的几十年间，酒店服务行业的竞争日益激烈，要求也越来越高了。大多数酒店的客人都没有意识到，合并已经成为了我们行业中司空见惯的事情，很多小的酒店连锁都在寻求大酒店作保护伞。例如，今天，喜达屋饭店及度假村国际集团旗下便拥有喜......
一忌主观判定消费单位的信誉程度 在一次部门经理例会上，销售经理汇报说有家外地企业来店消费希望能挂账。老总便问经理：是国有还是民营？回答说是民营；又问投资额度多大？回答说近千万；于是老总告诫说类似这种小规模的私营企业不便挂账。仅此一句话，该企业所希望的方便之门就被堵住了，而与此同时，酒店在不知不觉......
白天鹅宾馆：都市里的浪漫情调白天鹅宾馆在春交会期间建筑外墙的灯饰图案亦精心锁定在以“花”为主题，以绚丽的灯饰展示“花城迎宾”的风采。同时，为了照顾海内外客商的口味，传达广州作为“国际美食之都”的魅力，白天鹅宾馆特意在一楼“流浮阁咖啡厅”推出“国际美食节”，聘请法籍名厨亲自主理，精选法国、苏格兰、......
洋酒在中国的酒类市场占份额很小，为什么？是中国的酒类企业营销手段高超，拒敌于国门之外吗？不是！是洋酒适应不了中国酒类市场混乱无序的竞争局面。1、国内酒类产品的主流销售渠道——酒店大多数都要求赊销供货，而且很多店信誉不佳，跑店（酒店倒闭）现象时有发生。2、各地土作坊、小厂家林立，至今未形成垄断格局......
婴儿游泳馆营销技巧1、 建立消费数据库会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就婴幼儿游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定......
比洋汉堡怎么加盟太原市比洋快餐食品管理有限公司是在原太原市比洋汉堡快餐管理有限公司基础上发展起来的一个集快餐食品生产加工，多个快餐项目连锁经营及食品、快餐行业营销策划、技术推广为一体的综合性公司。公司引进全新的快餐经营理念，比照借鉴洋快餐成熟的管理经验，建立了合理的店堂营运流程，并严格执行原辅材......
外卖营销的11个技巧“没单，没单 ”每天笔者都能在后台看到老板们的抱怨。为什么没单？具体出了什么问题？因为提供的信息太少，笔者也不知道该怎么帮大家。看看过往的报告，倒闭餐馆的寿命只有508天；再看看眼前哀嚎中的老板们，笔者不禁感到担忧。到底该怎样拯救一家濒临倒闭的餐馆......
涂料营销与色彩学色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商品”的统一，将商品的思想传达给消费......
网络营销计划书一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国......
汽配城网络营销策划书为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。一、网络营销意义百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代......
房地产营销策划方案无论房地产营销策划方案的项目里面定位是什么，建筑设计的概念、规划方案的思路、营销推广的策略等这些没有创意、没有什么新东西，不可能在市场竞争中赢得积极的地位。创意独特、创新、差异化、具有个性。xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，......
商场圣诞节系列促销活动方案一、活动说明1、时间：XX年11月26日~12月25日2、地点：**商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：(1)与众不同，强调突破与创新;(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。二、主要活动内容—圣诞节(或称&ldq......
2018营销岗位述职报告201X年，对我行来说是不平凡的一年，我从非营销类岗位转入营销岗位，角色的转换使我深感自己肩上担子的重量，领导的支持、同事们的信任时时鼓励着我，鞭策着我，使我在学习、工作和生活中一刻也不敢放松。一年来，我都一如既往地认真学习和践行十八大的重要思想，牢固树立科学发展观，认真......
市场策划方案范文这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2......
电商双十一促销活动方案进入10月份，距离双11还有一个多月，但双十一是电商一年中最大的促销活动了，如果做的好，这一天的店铺销量可能会超过你上半年的成绩，所以一定要提前做好准备，那么双十一活动策划方案怎么写？一、策划书名称有赞店铺双十一营销策划书二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍......
营销策划合作协议书甲方：乙方：上海xxx置业有限公司经甲乙双方友好协商，就甲方广告代理的 项目的策划合作事宜，达成如下协议：第一条 甲乙双方的合作形式为：甲方负责本案广告策划事宜；乙方提供本案营销策划协作工作。第二条 甲方必须保证在对外一切公开之媒体上明显具明以......
旅游营销策划方案旅游策划的定义旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。旅游策划之定位策划旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一&rdquo......
三个女人的下岗创业之路“三位巾帼创业明星,三位下岗女工。在人生路遇坎坷的时刻,做起企业品牌的红娘,他们助力企业发展,成为专业品牌推广的先锋。”12月19日下午,聊城市创业大赛组委会在给“信雅达品牌营销策划公司”的颁奖词中如是写道。创业者感言 最感谢公婆......
餐厅五一促销活动方案根据惯例，五一假日的到来，都会直线拉动提升的销售额。周详实用的五一劳动节营销策划方案，便成为各餐饮商家的营销秘笈。虽然是三天的五一小假期，但商机重重。五一餐饮促销要想成功，就要根据自己实际情况来策划了营销方案。餐厅五一营销策划方案5月1日——5月13日（X......
市场营销策划书的内容及格式营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事--企业策划的目的与内容。(2)何人--策划团队与相关人员。(3)何时--策划操作起止时间。(4)何处--策划实施环境场所。(5)何......
营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一......
家电营销策划方案家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了，进入六月份后，在空调销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。由于该商场成立时间较短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能，而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，没有有效的措施，旺季的市场将拱手送于对手 ......
市场营销策划方案范文活动目的: 推广联通 打破学校几乎移动一统天下的局面 让学生有的选择 享受更好的服务节约话费 活动主要对象: 09级新生活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定......
酒店营销策划方案第一章、策划目的通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新......
臭豆腐营销理论助小吃店生意红红火火王老板开了一家真好吃餐饮小店，主要经营一些小吃类的食品，以蒸、煮、烙、爆、煎、炸、烤等多种技艺，品种繁多、用料讲究、制作精细，小吃多至百余多种，可是现在自己生意就是不景气，可把王老板急坏了，因为这家小店是王老板找亲戚朋友七拼八凑的借了两万多元，才开了这家小吃店，很不......
如何写网络营销策划方案怎样写网络营销策划方案，究竟怎样策划自己公司的网络营销。我认为，要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？什么是策划？“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构......
珠宝营销策划案例一、市场分析拥有200亿美元 年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携......
新开服装店服装营销策划方案本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取......
保健品营销策划方案功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技......
新产品营销策划书一、 市场分析1、主要竞争品牌市场占有率分析：品牌A35% 品牌B 25% 品牌C 12 5% 品牌D 14 5% 品牌E 13%2、竞争品牌市场推广分析：(略)A、广告策略B、促销策略C、渠道运作策略D、其他3、目标消费群分析a、现有消费群分析b、......
据美国一家交互及Email营销机构eROI的一项调查数据?， 31 6%的美国营销人员认为手机营销体验对顾客很重要，24 6%的被调查者表示还正在评估之中，而不能确定或者认为不重要的分别占29 0%和14 8%。这就意味着超过1 3的企业近期尚不会正式制定手机网络营销策略，建设一个手机浏览模式的......
在中国特殊的市场背景下，联合营销遇到的挑战远比西方成熟市场复杂得多。品牌质感的缺失、组织管理基础的孱弱、联合心态的欠成熟，都可能成为桎梏，联合营销的不确定性为我们揭示了怎样的未来？无论是联合营销，还是联盟营销，跨界营销的设想非常美好，其意思是指两家以上的企业为了共同的目标进行资源整合优势互补，从......
药店营销策之DM广告的策划与发放在这信息化的时代，发放DM单可自主选择广告时间、区域、投递对象，具有灵活性大、成本低廉、效果直观等特点，因此格外受到中小企业的青睐，DM单也由此成为了一种常见的快速宣传品。许多药店（特别是平价药店）在开业时以及开业后的日常营销活动中，常用DM单来做宣传。DM商品的选择......
市场营销策划的好坏，直接决定着企业营销的成败，创意是做好市场营销策划的关键，营销创意比较抽象，很多人认为都觉得其很神秘，其实，营销创意并没有那么难，大家只要在市场营销策划中抓住以下四大核心。1 市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市......
任何一项营销活动的实施，都需要具有一份市场营销策划书，那么，市场营销策划书怎么写，有没有市场营销策划书格式范本?本文就提供了一个最新的市场营销策划书格式范本，可供参考。在了解市场营销策划书格式之前，首先需要搞清楚什么是市场营销策划书?市场营销策划书是企业根据市场变化和企业自身的实力，对产品、资源及产......
前言：这两年来什么饮料在市场上红得发紫？答案只有一个——“王老吉”！一个下火的饮料能迅速火遍大江南北，除了成功的营销策划以外，营销另一个关键在于细节和执行力两个方面，经过业界好友收集到王老吉内部的一些管理资料，揭示王老吉营销操作成功的原因有5个方面，......
论坛营销之如何打造经典热帖其实一点都不难，去各大论坛的热帖专区看看，原来高手们用来用去用的就是那几大招：先看一个例子：对于“他刷牙”这样的小事，如何发帖效果最好?A我北大的同学居然用日本狮王牙膏刷牙，我批评他，他却说……B那个著名的抄级男生刷牙......
论坛营销:论坛炒作特性利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。论坛活动具有强......
刚看了一个网站上面提到了4个营销方式：体验式营销、精准营销、渠道分账、异业资源整合。我也做销售很久了，也不知道这些是什么意思，那个高人帮给解释下。小弟在这里谢谢你了。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。整合营......
公益营销是打开农村市场的最佳切入点农村市场大有可为我们看到，中央已连续七年将强农惠农政策做为一号文件下发。无论从国家政策发展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说，农村都具有极其广阔的空间和发展潜力。对有识的企业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场。事实上，不少企业已经悄然出现这......
迪斯尼，策划大师、营销大师，值得学习的策划大师楷模。服务创新、持续培训、走动管理、集思广益，是他们成功的秘诀。新员工都要在迪斯尼大学上一门叫做“迪斯尼传统”的课，员工并不被叫做员工，而被叫做演员，员工休息区被叫做“后台”，而上岗工作的时候就叫做&ldq......
网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的企业所关注，但是在网络营销策划中成功的企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下网络营销策划的关键因素。1、网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的......
企业营销计划类型 按计划时期的长短划分 可分为长期计划、中期计划和短期计划。 （1）长期计划的期限一般5年以上，主要是确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。 （2）中期计划的期限1-5年。 （3）短期计划的期限通常为1年，如年度计划。 按计划涉及的范围划分 可分为总体营销计划和专项营销计划。......