与经销商打交道的技巧

随着社会的发展，商品也逐趋向复杂化。企业分工也越来越细，这就有可能造成企业与用户之间的距离逐步扩大。在企业与用户之间，正是经销商在起着纽带的作用，经销商是企业再生产的环节，只有通过他们，企业才能把产品变成金钱。经销商同时又是企业重要的参谋。他们可以为企业提供重要的市场、反馈信息，同时为企业节省这部分的开销。港台企业因为认识到销售这些不可替代的作用，才非常重视现他们的关系。
　　在与经销商打交道的时候，港台企业往往通过向经销商提供货真价实的产品，并详细介绍企业的生产运行情况、财务状况、产品的质量、性能及企业产品的更新计划，以此使经销商对企业的产品增强信心。
　　为了使经销商的推销能顺利的进行，企业还为经销商进行技术培训工作。因为销售对产品的熟悉程度直接关系到用户对产品的了解。如宏基电脑公司等大公司，都设有专门的培训部门，他们的工作就是使每一个销售本企业产品的人，都做到对产品心中有数。另外，当经销人员遇到与产品有关的技术问题时，企业还派专人到商店服务。这些工作不仅对经销商有很大帮助，而且使他们自然而然地对企业产生好感，愿意与之合作。
　　企业为了密切与经销商的关系，还经常邀请经销商参加公司的公关活动。这样做会使经销商觉得自己是企业的一分子，产生认同感。另外，通过这样的活动还可使经销商有机会进行交流，协调经营策略。
　　为了帮助经销商开展销售，企业还经常分担经销商的广告费用。广告是宣传企业产品的直接手段，但是它的费用一般都很高。一种新产品上市，需要有很多资金投放在广告上。一般的经销商，往往不愿为某种产品投入过多的广告费。在港台地区，企业经常和经销商共同承担费用。这样做既减轻了经销商的负担，又使企业产品有了竞争力。
　　总之，通过以上工作，企业在与经销商的合作中，加深了双方共利的意识，使经销商在销售中会更加侧重对该企业产品的推销工作。