创业故事：需要坚持更需要胆识
时间：
企业运营
创业故事：需要坚持更需要胆识
坚持，是创业的必备条件；胆识，是创业的必备素质。这是淇县高村镇史臣奎十年创业路上取来的“真经”，也使他从一个走街串巷卖布头的小商贩，变成一个安防公司的老板。日前，史臣奎向记者讲述了他十年来创业的艰辛。
落差中要转换角色
创业之前史臣奎的工作履历上显示，农村信用社、电信局都曾是他辗转过的地方。
由于不是正式工作，再加上家庭的变故，十年前，史臣奎只得辞去工作。“辞去工作那段时间，我外出打过工、当过搬运工，一直在飘荡，一直在寻找时机。直到有一天，父母帮我凑了几万块钱，从上海服装厂拉回一些边角料去集市上卖，才开始我真正的创业之路。”史臣奎回忆说。刚开始，感觉很难为情，毕竟以前也是在单位上班的工作人员，现在沦落到在集市上卖布头，感觉落差很大。但转念一想，如果连这点心理问题都克服不了，将来如何能干大事、成大事。
卖了一年布头，史臣奎发现了商机。“布头是论吨卖的，其中不少是整批的布料，如果将这些整批的布做成窗帘，利益不就提高了吗？”有了这个想法，他当即在镇上开了一家窗帘店。
而这个不起眼的窗帘店，犹如一块跳板，让史臣奎跃到了更高处。
困境中要坚持
2005年的一天。史臣奎和往常一样，去给附近一所小学的电教室安窗帘。在与校长的聊天中，校长的一个问题又让他抓住了一个机遇。
“那一段，不少小学电教室的电脑被盗了，这个学校的校长就问我‘奎，你成天在外边跑，知不知道有种报警器，就是小偷一进来，报警器就会自动叫起来的。’”史臣奎说，由于他平时喜爱研究新生事物，也听说过这种报警器，所以就答应帮校长买报警器。
第二天，史臣奎好不容易在县城找到了一家专门销售安防设备的店，却发现由于销售不好已经关门歇业了。随后，他又来到新区找，在遭遇了两次相同的经历后，终于在几乎不抱希望的时候找到了一家正在营业的安防店。
“买来之后，我就想，随着经济的发展，这种商品的需求量会不断增加，这些店之所以会关门，在销售上肯定有问题。”史臣奎说，回去后他就研究分析别人没能做好的原因，在经过一段深思熟虑后，就开始在县城租门店，决定经营安防设备。
史臣奎说，刚开店时都是在做赔本买卖，加上店面、货物投资，一年就赔一两万元。“但是我坚持下来了，为了让百姓知道这种产品，我骑上摩托车，带了300张名片，到浚县、安阳市区、滑县等地宣传，最后把谁家有鸡场、有猪场，闭着眼就能背出来。”
凭着这股子韧性、这股子坚持，经过几年的发展，史臣奎的客户越来越多，市场也从鹤壁周边逐渐扩展到南阳、周口等地，涵盖半个河南。
创业路上要有胆有识
从布头到安防器材，对史臣奎来说完全是一个陌生的领域。面对这种挑战，史臣奎拿出的是自己的胆识。“不是有句话说，‘一分胆识一分福，十分胆识住高屋’嘛，不管成与败，胆量很重要。”
刚开始接触安防器材，史臣奎也逛了不少店，店老板都说这生意不好做。“当时，心里肯定有点儿担心。”史臣奎说。虽然头三年是入不敷出，但他从未想过放弃，他相信，在跑遍了整个鹤壁市以及周边地区，摸清了每一个潜在客户后，只要与他们真诚交往，用诚信、诚心得到客户的信任，市场销售一定会越来越好。事实证明，史臣奎的想法和做法是正确的，辐射周边的销售市场就是很好的证明。
为不断提高公司在客户中的满意度，史臣奎一方面通过学习提高自己的业务能力，一方面通过规范化管理提高公司运营水平。“我们员工的着装、发型、言谈都有严格要求。”史臣奎介绍，他们公司的员工每天晚上都要练字，因为在与客户的交往中，一手好字可以体现员工的素质和公司的形象，也可以增强客户对公司的信任。不仅如此，新员工在进入公司之初还要每天诵读《弟子规》，以在文化熏陶中懂得处世之道。
谈起自己的目标，史臣奎笑着说：“我想在三年以后，做鹤壁安防市场的NO.1！”
坚持，是创业的必备条件；胆识，是创业的必备素质。这是淇县高村镇史臣奎十年创业路上取来的“真经”，也使他从一个走街串巷卖布头的小商贩，变成一个安防公司的老板。日前，史臣奎向记者讲述了他十年来创业的艰辛。
落差中要转换角色
创业之前史臣奎的工作履历上显示，农村信用社、电信局都曾是他辗转过的地方。
由于不是正式工作，再加上家庭的变故，十年前，史臣奎只得辞去工作。“辞去工作那段时间，我外出打过工、当过搬运工，一直在飘荡，一直在寻找时机。直到有一天，父母帮我凑了几万块钱，从上海服装厂拉回一些边角料去集市上卖，才开始我真正的创业之路。”史臣奎回忆说。刚开始，感觉很难为情，毕竟以前也是在单位上班的工作人员，现在沦落到在集市上卖布头，感觉落差很大。但转念一想，如果连这点心理问题都克服不了，将来如何能干大事、成大事。
卖了一年布头，史臣奎发现了商机。“布头是论吨卖的，其中不少是整批的布料，如果将这些整批的布做成窗帘，利益不就提高了吗？”有了这个想法，他当即在镇上开了一家窗帘店。
而这个不起眼的窗帘店，犹如一块跳板，让史臣奎跃到了更高处。
困境中要坚持
2005年的一天。史臣奎和往常一样，去给附近一所小学的电教室安窗帘。在与校长的聊天中，校长的一个问题又让他抓住了一个机遇。
“那一段，不少小学电教室的电脑被盗了，这个学校的校长就问我‘奎，你成天在外边跑，知不知道有种报警器，就是小偷一进来，报警器就会自动叫起来的。’”史臣奎说，由于他平时喜爱研究新生事物，也听说过这种报警器，所以就答应帮校长买报警器。
第二天，史臣奎好不容易在县城找到了一家专门销售安防设备的店，却发现由于销售不好已经关门歇业了。随后，他又来到新区找，在遭遇了两次相同的经历后，终于在几乎不抱希望的时候找到了一家正在营业的安防店。
“买来之后，我就想，随着经济的发展，这种商品的需求量会不断增加，这些店之所以会关门，在销售上肯定有问题。”史臣奎说，回去后他就研究分析别人没能做好的原因，在经过一段深思熟虑后，就开始在县城租门店，决定经营安防设备。
史臣奎说，刚开店时都是在做赔本买卖，加上店面、货物投资，一年就赔一两万元。“但是我坚持下来了，为了让百姓知道这种产品，我骑上摩托车，带了300张名片，到浚县、安阳市区、滑县等地宣传，最后把谁家有鸡场、有猪场，闭着眼就能背出来。”
凭着这股子韧性、这股子坚持，经过几年的发展，史臣奎的客户越来越多，市场也从鹤壁周边逐渐扩展到南阳、周口等地，涵盖半个河南。
创业路上要有胆有识
从布头到安防器材，对史臣奎来说完全是一个陌生的领域。面对这种挑战，史臣奎拿出的是自己的胆识。“不是有句话说，‘一分胆识一分福，十分胆识住高屋’嘛，不管成与败，胆量很重要。”
刚开始接触安防器材，史臣奎也逛了不少店，店老板都说这生意不好做。“当时，心里肯定有点儿担心。”史臣奎说。虽然头三年是入不敷出，但他从未想过放弃，他相信，在跑遍了整个鹤壁市以及周边地区，摸清了每一个潜在客户后，只要与他们真诚交往，用诚信、诚心得到客户的信任，市场销售一定会越来越好。事实证明，史臣奎的想法和做法是正确的，辐射周边的销售市场就是很好的证明。
为不断提高公司在客户中的满意度，史臣奎一方面通过学习提高自己的业务能力，一方面通过规范化管理提高公司运营水平。“我们员工的着装、发型、言谈都有严格要求。”史臣奎介绍，他们公司的员工每天晚上都要练字，因为在与客户的交往中，一手好字可以体现员工的素质和公司的形象，也可以增强客户对公司的信任。不仅如此，新员工在进入公司之初还要每天诵读《弟子规》，以在文化熏陶中懂得处世之道。
谈起自己的目标，史臣奎笑着说：“我想在三年以后，做鹤壁安防市场的NO.1！”