草根创业案例：专注草根需求
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互联网创业
草根创业案例：专注草根需求
精英派肯定会诧异，火星文、 美图秀秀的需求是怎么被发现的？ 显然，二三线城市的草根互联网创业者对草根用户的需求更敏感，如果他们又勤奋， 总能做出颠覆性的产品
厦门，燥热的天气中一群人正在忙碌。一座普通写字楼的十六层，四五家草根互联网公司在此聚集。这是典型的草根互联网公司场景：地处二三线城市，工位拥挤却没有坐满，员工没有工牌，随意的穿着T恤，有的还顶着着一头乱蓬蓬的头发。
可是就在这层楼，有几家公司用户数都达到千万级别。其中的美图秀秀创立不过两三年，用户已经达到8000万。可能你还不知道美图秀秀，但它是2008年增长最快的互联网应用之一。可能你正诧异，那些非主流女孩怎么有耐心用繁琐的Photoshop修图在网上“秀”，一款极为傻瓜的图片处理软件已经大面积蔓延，尤其那些90后。
美图秀秀来自一种很普遍的需求，谁都希望自己的照片更美，眼睛再大点儿或是脸再瘦点儿。可在以前，只有专业人士才能搞定；而Photoshop等图片处理软件又十分繁琐，即便熟练掌握修出一张完美的照片也需要好几个小时。
不用说消除红眼、瘦脸瘦身这些基本需求，就是消除黑眼圈、加上假睫毛换个假发这些高难度动作，美图秀秀都能一个按钮搞定。它把用户的需求发掘到了极致，就连软件介绍都通俗无比，“比Photoshop好用100倍”。有不少精于Photoshop的人成了美图秀秀的用户，因为“真的太简单了”。
美图秀秀和这层楼其它草根公司的共同点是，他们的投资人都是“站长之王”蔡文胜。
“美图秀秀创始人，资深互联网人士，对图片处理及应用有深刻认识”，这是网上吴欣鸿的仅有介绍，还有一张照片——二十多岁的男孩、卷发、黑框眼镜、黑白条纹衬衫。但吴欣鸿并不是互联网新人，此前他已经有了个家喻户晓的作品——火星文转换器。
火星文就是草根互联网典型的野蛮生长模式：你可能不接受甚至反感火星文，但它来势汹汹挡也挡不住，直到有一天你因为一段必须要看懂的火星文字，去下载一个火星文转换器。
精英派肯定会诧异，火星文、美图秀秀的需求是怎么被发现的？显然，二三线城市的草根创业者们有自己的方式，那是一种完全不同于一线城市精英派的生存状态。
草根互联网创业者自己的需求就代表绝大部分网民。吴欣鸿爱好摄影，喜欢修图又觉得现有的工具太难。但他英文尚可，Photoshop的教程大致看看就能懂。做一款真正适合网民的软件，这种切身体会当然不够，而且美图秀秀不能像大公司那样花重金获得相关数据，他们有自己的方法。他们每个月都要去几次网吧，观察用户的上网习惯，一盯就是几个小时；也经常带着小礼品到用户家里，观察他们浏览哪些网页、喜欢什么。
传说吴欣鸿最早也做过域名，后来进入蔡文胜旗下的公司。几年前，蔡因为要看懂90后儿子的火星文进军90后软件投资；当吴再度发现图片处理的市场需求，找蔡顺其自然。美图秀秀面临的挑战是，一款更适合90后的软件如何覆盖更广泛的年龄层？蔡说，其实美图秀秀适合各个年龄层，许多妈妈就发现可以给孩子的照片加上不同的相框和场景。此外针对图片需求，还开发了“美图拍拍”、“美图看看”等软件。
做一款傻瓜图片处理软件在技术上的确有一定难度，但，并非不能逾越，现在市场上已经出现了不少竞争者。“你说做一个QQ很难吗？但腾讯会担心人家做QQ吗？”蔡文胜说，美图秀秀已经有了先发优势，如果不犯重大错误，后来者就很难逾越。
“赚钱不是现在要做的，重点是要把产品做好。”按蔡文胜的想法，未来一两年争取做到有50%忠实用户。到那时赚钱就是自然的事。
精英派肯定会诧异，火星文、 美图秀秀的需求是怎么被发现的？ 显然，二三线城市的草根互联网创业者对草根用户的需求更敏感，如果他们又勤奋， 总能做出颠覆性的产品
厦门，燥热的天气中一群人正在忙碌。一座普通写字楼的十六层，四五家草根互联网公司在此聚集。这是典型的草根互联网公司场景：地处二三线城市，工位拥挤却没有坐满，员工没有工牌，随意的穿着T恤，有的还顶着着一头乱蓬蓬的头发。
可是就在这层楼，有几家公司用户数都达到千万级别。其中的美图秀秀创立不过两三年，用户已经达到8000万。可能你还不知道美图秀秀，但它是2008年增长最快的互联网应用之一。可能你正诧异，那些非主流女孩怎么有耐心用繁琐的Photoshop修图在网上“秀”，一款极为傻瓜的图片处理软件已经大面积蔓延，尤其那些90后。
美图秀秀来自一种很普遍的需求，谁都希望自己的照片更美，眼睛再大点儿或是脸再瘦点儿。可在以前，只有专业人士才能搞定；而Photoshop等图片处理软件又十分繁琐，即便熟练掌握修出一张完美的照片也需要好几个小时。
不用说消除红眼、瘦脸瘦身这些基本需求，就是消除黑眼圈、加上假睫毛换个假发这些高难度动作，美图秀秀都能一个按钮搞定。它把用户的需求发掘到了极致，就连软件介绍都通俗无比，“比Photoshop好用100倍”。有不少精于Photoshop的人成了美图秀秀的用户，因为“真的太简单了”。
美图秀秀和这层楼其它草根公司的共同点是，他们的投资人都是“站长之王”蔡文胜。
“美图秀秀创始人，资深互联网人士，对图片处理及应用有深刻认识”，这是网上吴欣鸿的仅有介绍，还有一张照片——二十多岁的男孩、卷发、黑框眼镜、黑白条纹衬衫。但吴欣鸿并不是互联网新人，此前他已经有了个家喻户晓的作品——火星文转换器。
火星文就是草根互联网典型的野蛮生长模式：你可能不接受甚至反感火星文，但它来势汹汹挡也挡不住，直到有一天你因为一段必须要看懂的火星文字，去下载一个火星文转换器。
精英派肯定会诧异，火星文、美图秀秀的需求是怎么被发现的？显然，二三线城市的草根创业者们有自己的方式，那是一种完全不同于一线城市精英派的生存状态。
草根互联网创业者自己的需求就代表绝大部分网民。吴欣鸿爱好摄影，喜欢修图又觉得现有的工具太难。但他英文尚可，Photoshop的教程大致看看就能懂。做一款真正适合网民的软件，这种切身体会当然不够，而且美图秀秀不能像大公司那样花重金获得相关数据，他们有自己的方法。他们每个月都要去几次网吧，观察用户的上网习惯，一盯就是几个小时；也经常带着小礼品到用户家里，观察他们浏览哪些网页、喜欢什么。
传说吴欣鸿最早也做过域名，后来进入蔡文胜旗下的公司。几年前，蔡因为要看懂90后儿子的火星文进军90后软件投资；当吴再度发现图片处理的市场需求，找蔡顺其自然。美图秀秀面临的挑战是，一款更适合90后的软件如何覆盖更广泛的年龄层？蔡说，其实美图秀秀适合各个年龄层，许多妈妈就发现可以给孩子的照片加上不同的相框和场景。此外针对图片需求，还开发了“美图拍拍”、“美图看看”等软件。
做一款傻瓜图片处理软件在技术上的确有一定难度，但，并非不能逾越，现在市场上已经出现了不少竞争者。“你说做一个QQ很难吗？但腾讯会担心人家做QQ吗？”蔡文胜说，美图秀秀已经有了先发优势，如果不犯重大错误，后来者就很难逾越。
“赚钱不是现在要做的，重点是要把产品做好。”按蔡文胜的想法，未来一两年争取做到有50%忠实用户。到那时赚钱就是自然的事。