汽车文化营销方兴未艾

汽车文化营销方兴未艾

------东风日产杯唐山市第三届汽车模特大赛的思考

    6月9日，东风日产冀东风和店一场车主自驾游和模特海滩采风活动，将历时两个多月的东风日产杯唐山市第三届汽车模特大赛，划上了一个圆满的句号，使这次在唐山颇具影响力的模特大赛，不时仍在人们心中卷起层层浪花。

    有资料记载：一百多年前，卡尔·奔驰的三轮车问世后，其夫人贝尔塔驾驶着新研制三轮车招摇过市，或站在车旁的动人丽影，使奔驰三轮车从试验室开上了公路，成就了丈夫的`事业。这无疑是世界上第一位女司机，也可能是汽车模特的祖师爷吧！

    有人说：汽车的广告在苍白无力的时候，其文化营销就显示出无限的活力。是不是这样，不得而知，但从汽车展览会进入中国那天起，汽车模特就伴随而来，成为香车美女独特的风景线。然而，汽车模特在中国处于什么水平。在2004年北京国际车展时，就有人断言：中国没有一个真正的模特！到了2007年中国的汽车模特肯定与当时不可同日而语了！从今年上海国际车展上，日薪万元以上的模特屡见不鲜，可以看出：汽车模特日渐成熟。不管是服装模特客串也好，还是青年大学生业余爱好也好，还是演艺圈人士走穴也好，总而言之，把汽车模特事业搅动得红红火火。

    唐山的汽车模特处于什么水平？在东风日产杯汽车模特大赛预赛时，采访了一位评委。他说：几年来，唐山一有车展，都会有汽车模特到场，演绎香车美女的故事，但其水平都是业余中的业余，到了今年，经过去年的汽车模特大赛，有的优秀选手刚刚找到了感觉。总而言之，唐山汽车模特还处于初级阶段。这次汽车模特大赛的艺术总监田坤说：我很喜欢东风日产 “人·车·生活” 的理念，汽车模特的最高境界就是向人们展示“人·车·生活”，传递这种理念。今年这次模特大赛还没有确定东风日产冠名时，在设计活动方案是，就按照这种理念设计的。因为东风日产车型比较多，高中低档的车都有，做起来比较容易。她还说：模特在训练时，就有对

所展示品牌的了解与培训。比赛的科目除了个人三围尺寸以外，身体形象，肢体语言对汽车的展示，个人才艺等，尽可能将模特对汽车文化的理解传递给观众。说到现在模特的水平时，田坤说：唐山市的汽车模特进步很快，但与汽车市场发达的北京、上海、广州等地相比，还有很大差距。不过，我相信，明年的汽车模特比赛水平会比今年更高。

    说到汽车模特参赛的感受，优秀奖获得者崔靓靓说：通过参加这次比赛，使我了解了汽车，什么品牌什么性能。做为一名汽车模特，应该达到人车合一的境界。有许多爱车的人，男人把车当成自己的老婆，女人把车当成自己的情人。优秀奖获得者颜宏宇在接受采访时就说：我挺喜欢骊威这款车。参加了这次比赛，对东风日产的各款车有了比较深刻的了解，我的朋友通过我对这个品牌也有了了解。同时，深知做名车模更不容易，自己了解车还不够，还需要用肢体语言将自己的理解表达出来，用肢体语言去感染观众，向观众传递汽车文化的信息。在举例说明时，颜宏宇说：骊威这款车，时尚、实用，充满青春活力。我在用肢体语言表达时，就要很自然，很生活，充满信心和激情。天赖这款车高贵典雅，在用肢体语言表达时，要稳重、大方，要表现出高贵的气质等。在5月1日，骊威这款车上市仪式完毕之后，有这些模特演出了“情景剧”，来再现生活中的场景确实如他们对骊威理解的那样，充满了青春活力，令观众除了感动还有些心动啊！

    汽车文化营销的效果如何？就这个问题采访了该店的总经理李胜文。他说：从4月初举行模特比赛以来，使销售量就有快速提升，尤其是“5·1”期间，模特比赛现场，每天都有数千观众。这几天销售各种车型20多辆，签订购车意向100多人，留下客户资料的有1000人。人们公认市场比较淡的5月份，销售量同比也有了很大增长。

    这次比赛采用了海选的办法，开始报名就有300人。这300人参加初赛，这个信息一人向5人传递就会有近2000人了解东风日产这个品牌。通过复赛、半决

赛、决赛向观众的传递，（尚不计算媒体传播的受众）其影响力是难以估量的。5月3日，模特大赛颁奖以后，可以说，大赛完全结束了，为什么还要举行一次海滩采风呢？我想，就是为了使汽车文化营销影响力的惯性再延伸。其实，汽车文化营销的影响力延伸还有许多文章可做！

    汽车文化营销的潜力还很大，不论是从国际汽车市场走过的路程来看也罢，还是从唐山汽车市场的实际情况看也罢。从模特大赛的组织者，或者从模特选手的潜能和潜在素质，以及创新思维与创新能力，都还有挖掘的潜力。不论是选手还是组织者，都把希望寄托在明年，相信明年的成绩会更好，她们更精彩的表现值得我们去期待！