锐步看重品牌和推广

   1990年，耐克的销售收入与锐步持平，净利润已经超过了锐步。

    1992-1994年间，美国运动鞋和运动服市场整体不景气，据美国运动商品协会统计，市场总销售额增长率分别为-0.46%、-5.53%和0.32%。由于耐克和锐步的增长都陷入停滞，双方开始向对方领地进攻。耐克1992年针对锐步在健身市场的优势推出了有氧健身鞋，但由于市场不景气，并未达到预定的增长目标。

    锐步为了打开男性市场，把产品重点放在篮球鞋上，不断推出新技术，以强化锐步篮球鞋的功能性特征。1991年，锐步在推出Pump技术后推出了Blacktop系列篮球鞋产品；1992年在推出Instapump和 GraphLite技术的同时推出了TheAboveTheRim篮球鞋系列。锐步还照搬耐克塑造产品代言人乔丹的做法，大做“英雄崇拜”式广告，力推 NBA明星奥尼尔；复制耐克以乔丹等招牌球员命名新款球鞋的做法，推出了一款名为“ShaqAttack”的运动鞋。但是，锐步的市场营销策略并不奏效，市场份额反而由1989-1992年间的23%左右跌至20%左右。与此同时，销售和行政开支不断上升，占销售收入的比例从1991年的24.4%上升到 1995年的28.7%。

    从主要业绩指标考察，1989-1994年的六年相持时期，耐克和锐步的销售收入非常接近，耐克的利润略高。在销售和市场推广费用占销售收入比例上，锐步比耐克略高；在经营效率指标中，耐克的库存周转率明显优于锐步。1989- 1994年，耐克存货与销货成本比率的平均值为0.24，而锐步为0.28，说明耐克的供应链管理水平优于锐步。据公开资料，耐克从上世纪70年代起就采用独创的名为“Future”的预订货系统。在该系统下，零售商提前6个月就可以对产品下订单，并会因此而享受价格折扣和保障交货质量的优惠，下单后1个月内仍有取消订单的权利。这样，耐克就可以制定至少5个月的供货周期

计划，优化了库存管理。