奥康王振滔:量脚定鞋机的奇思妙想

奥康王振滔:量脚定鞋机的奇思妙想
作者： 匿名　2006-12-15 18:30:29　回复此发言
王振滔在业界是个有争议的人物 喜欢他的人说他 长于营销策划 ，不喜欢他的人说他 爱作秀，出风头

不可否认的是，他确实做过一些具有轰动效应的事情 1999年，他以在杭州焚烧2000双打假收缴来的假冒奥康皮鞋的形式，为温州鞋正名 2003年，他与意大利皮鞋品牌GEOX合作，负责GEOX品牌在内地的运营 2004年，他参与组建中瑞财团，并出任副董事长兼新闻发言人，毁誉参半

他 穷孩子出身 ，15岁便辍学了 创业之前，他当过3年木匠 2年皮鞋推销员，现在则是一个全国知名的企业家，在很多人看来，他的故事是有关 个人奋斗 的样板 他自称自己的成功来源于他胆大 勤劳 好胜的性格，也与他多年来坚持学习有关

量脚定鞋

几天前，王振滔的又一个新点子呈现在人们眼前 奥康集团投资研制的量脚定鞋机宣告问世

它起源于王振滔一个天马行空的想法：哪一天奥康开 不摆鞋的专卖店 ，店里只摆一台电脑，顾客量好脚型，选择鞋子的款式 颜色 材质，定制完成后送货上门

他从 量体裁衣 联想到 量脚定鞋 几年前偶然冒出来的想法，促成了奥康第一台量脚定鞋机的出现

据了解，量脚定鞋机的研制投入300多万元，目前第一台机器已由浙江大学的专家负责完成，接下来将进行产品化

量脚定鞋机在国际上并非首例 王振滔表示，据他所知，英国 加拿大各有一家公司研制出量脚定鞋机，但 机器太贵了，没有推广 其中一家公司研制的机器，成本为700多万元 一个意大利皮鞋品牌在上海有定制点，每双鞋价格在6000元以上

跟他们不同的是，王振滔决定选择大众化的方向，而不是针对少数高端客户 他设想： 3 5年内，奥康每家专卖店都放上一台机器，每个普通消费者都可以享受定制服务

大众化的前提是降低成本 奥康研制的首台机器，成本为20万元 该公司计划在3个月内，将成本降到每台机器6万 7万元,1年内将成本控制在每台3万元左

右

另外，采用定制后，每双鞋的生产成本可能上升 王振滔介绍，由于这几年皮鞋生产设备的改进，现在定制和批量生产相比，成本已不会上升太多

有人提出，奥康研制量脚定鞋机的意义，在于个性化服务 零库存管理，以及促进企业的信息化建设 王振滔则认为，还有更多商机值得挖掘 例如量脚定鞋机本身可能成为一个产业 数据库本身也具有商业价值

让几千万双脚的脚型数据，都留在奥康的电脑里， 王振滔说， 获得这些数据，并且让它们的主人成为奥康的终身顾客，这才是我最想获得的宝贵财富

国际化不能急于求成

国际化要一步一步来，不能急于求成 这是王振滔现在的体会 几年前，他跟很多温州企业家一样，怀着热切的心情开始国际化的探索

他承认，在国际化路径上，奥康也走过一些弯路 前几年，奥康在国外开了不少专卖店，但是，开店容易 赚钱难温州皮鞋企业开的这些海外店铺，很多是在华人集中的区域，并不能打入当地主流市场，被视为中低档产品，有的甚至沦为地摊货在地段稍好一些的地方开店，又由于成本高昂，销售业绩抵不过成本支出

在国外开亏损的店，就跟鸡肋一样，食之无味，弃之可惜 王振滔说

2003年，奥康与GEOX合作，是温州企业国际化的一个新尝试 双方达成协议：从生产到销售，奥康是GEOX在国内的全权代理，它也可以借助GEOX在全球的销售网络，让奥康的产品进入国际市场

王振滔的这一举动，有人评价为 引狼入室，帮助外资抢占中国市场 现在回头去看，他表示，当时迈出的这一步是对的， 如果我不跟它合作，它会跟别人合作，那就成为我的竞争者，不如我跟它合作共赢

这场国际 婚姻 ，在经历1年多的磨合期后，双方才 和谐 起来 王振滔透露，两家企业都很满意对方，目前在洽谈成立一家合资公司，设在上海

GEOX在中国已有100多个销售网点，去年销售额近1亿元 除了自有品牌之外，它成为对奥康销售额 利润作出贡献的又一个品牌 王振滔的另一个收获是，由于GEOX向奥康下OEM订单，别的

国外高档品牌也跟着下订单 他已为明年签下3亿元的订单合同

但是，对于利用GEOX的网络 走出去 ，奥康目前进展不大 在经历了几年摸索后，王振滔对国际化有了更多理解， 首先要把国内市场做好，最大的蛋糕在家门口，不能丢掉 ，而国际化是将来的必然方向

自己还可以多干几年

近几年温州企业出现两极分化，少数企业快速发展，拉开与同行的差距，领先更多 在行业没能抢占前几位的企业，要赶超同行越来越困难

奥康是处在快速发展阶段的温州企业之一 企业发展到10亿元销售额的规模，我们用了十几年， 王振滔说， 现在再增加10亿元销售额，也许只需要1年

随着企业壮大，王振滔也比以前更加成熟了，但言谈中，他仍表现出既精明又有些淳朴的性格本色 他说，以前在新闻发布会上，面对记者的 长枪短炮 会很紧张，现在对任何提问，他都 很镇定，能马上整理出思路

15岁辍学的时候，王振滔的学历勉强是初中毕业，但他一直热爱学习，不仅有阅读各种书籍的兴趣，也从与别人的交流中学习

完成在中欧国际工商学院的学习后，王振滔又在长江商学院学习管理课程 他认为，读这些课程的意义不在于获得学历，也不仅在于 用知识武装头脑 ，读EMBA的乐趣在于学有所用

学习知识是相对容易的，难的是如何把知识转化为自己的智慧，并产生实际作用 王振滔说 他读EMBA，很多乐趣是来自课堂上的 观点碰撞 ，每堂课下课，他几乎都会有几个新点子

跟多数温州企业一样，奥康集团也是一个家族企业 对于今后的安排，王振滔表示 自己还可以多干几年 ，还没有进一步的打算

王振滔表示，将来是否由自己的儿女继承企业，目前还不好决定， 要看孩子的兴趣，不能强制他管理企业 但是，他仍然有意识地培养孩子，例如儿子很小的时候，王振滔经常让儿子旁听董事会会议